經貿函電

本書由三篇十三章內容構成。第一篇講述了外貿函電寫作基本知識及電子通信方式，並著重介紹了電子郵件在函電中的運用。第二篇以外貿業務流程發展為線索，介紹了建立業務關係、資信調查、詢盤與發盤、還盤與接受、訂單及履行、信用證及其他支付方式、包裝和裝運、保險、索賠與理賠等各環節的函電撰寫。第三篇用完整的外貿業務流程的函電範例，幫助讀者從整體上把握外貿函電在實際業務中的運用。同時，對外銷員考試中的外經貿英語部分進行詳細解析。

本書可供國際經濟與貿易、商務英語專業的學生、外貿工作者學習，也可供所有需要與外商進行有效溝通的從業人員自學或參考。

第一篇英文商務信函寫作概述

BriefIntroductiontotheBusinessLettersWritingUnit1FundamentalsofWritingEnglishBusinessLetter

外貿函電寫作基本知識0031.1StudyAim（學習目標）003

1.2Introduction(專業背景知識介紹)003

1.3FoundationforWritingEnglishBusinessLetters(英文商務信函寫作

基礎)004

1.4GuidelinesofWritingEnglishBusinessLetters—Seven“C”

(英文商務信函寫作原則——7C原則)004

1.5PartsandLayoutofEnglishBusinessLetter（信函的內容構成及格式）010

1.6AddressingEnvelopes（信封的寫法）020

1.7TheOpeningSentencesandClosingSentences(常用開頭語和結尾語)021

1.8DissimilaritiesinLetterWriting(英式商務信函與美式商務信函

的差異)032

1.9Exercise(練習)035Unit2ElectronicCommunicationWay

電子通信方式0372.1StudyAim（學習目標）037

2.2Introduction(專業背景知識介紹)037

2.3WritingSkills(寫作技巧)046

2.4SpecimenLetters(樣函)051

2.5CommonMistakesorImproperFactorsinBusinessEmail

(商務電子郵件的常見錯誤或不當)053目錄2.6CommonEnglishPatternsinEmail(郵件英語常用句型)054

2.7FocalWords(焦點辭彙及短語)058

2.8Exercise(練習)060

第二篇常用外貿信函

BusinessLettersforFrequentOccasionsUnit3EstablishingBusinessRelations

建立業務關係0653.1StudyAim（學習目標）065

3.2Introduction(專業背景知識介紹)065

3.3WritingSkills(寫作技巧)066

3.4SpecimenLetters(樣函)068

3.5FocalWords(焦點辭彙及短語)080

3.6UsefulSentences(常用語句)084

3.7Exercise(練習)087Unit4StatusEnquiries

資信調查0904.1StudyAim（學習目標）090

4.2Introduction(專業背景知識介紹)090

4.3WritingSkills(寫作技巧)091

4.4SpecimenLetters(樣函)093

4.5FocalWords(焦點辭彙及短語)103

4.6UsefulSentences(常用語句)104

4.7Exercise(練習)107Unit5EnquiriesandOffers

詢盤與發盤1105.1StudyAim（學習目標）110

5.2Introduction（專業背景知識介紹）110

5.3WritingSkills（寫作技巧）112

5.4SpecimenLetters（樣函）115

5.5FocalWords(焦點辭彙及短語)126

5.6Exercise(練習)130Unit6CounteroffersandAcceptance

還盤與接受1346.1StudyAim（學習目標）134

6.2Introduction（專業背景知識介紹）134

6.3WritingSkills（寫作技巧）135

6.4SpecimenLetters(樣函)137

6.5FocalWords(焦點辭彙及短語)152

6.6Exercise(練習)156Unit7OrderandTheirFulfillment

訂單及履行1607.1StudyAim(學習目標)160

7.2Introduction(專業背景知識介紹)160

7.3WritingSkills(寫作技巧)161

7.4SpecimenLetters(樣函)165

7.5FocalWords(焦點辭彙及短語)175

7.6Exercise(練習)178Unit8L/CandOtherTermsofPayment

信用證及其他支付方式1818.1StudyAim(學習目標)181

8.2Introduction(專業背景知識介紹)181

8.3WritingSkills(寫作技巧)183

8.4SpecimenLetters(樣函)185

8.5FocalWords(焦點辭彙及短語)189

8.6Exercise(練習)193Unit9PackingandShipment

包裝和裝運1969.1StudyAim（學習目標）196

9.2Introduction（專業背景知識介紹）196

9.3WritingSkills（寫作技巧）197

9.4SpecimenLetters(樣函)199

9.5FocalWords(焦點辭彙及短語)203

9.6Exercise(練習)206Unit10Insurance

保險20910.1StudyAim（學習目標）209

10.2Introduction(專業背景知識介紹)209

10.3WritingSkills(寫作技巧)210

10.4SpecimenLetters(樣函)211

10.5FocalWords(焦點辭彙及短語)219

10.6Exercise(練習)222Unit11ComplaintsandAdjustments

索賠與理賠22511.1StudyAim(學習目標)225

11.2Introduction(專業背景知識介紹)225

11.3WritingSkills(寫作技巧)226

11.4SpecimenLetters(樣函)227

11.5FocalWords(焦點辭彙及短語)237

11.6Exercise(練習)238

第三篇經貿函電實用部分

PracticalUsageofBusinessCorrespondencesUnit12CompleteBusinessCases

完整的業務案例24312.1CIF+L/C(1)243

12.2CIF+L/C(2)249

12.3FOB+L/C253

12.4FOB+D/P260

12.5FOB+D/A264

12.6CIF+T/TbeforeShipment269

12.7FOB+T/TafterShipment273Unit13IntroductionofForeignTradeEnglishintheExportSalesStaffExams

外銷員考試中的外經貿英語簡介28113.1IntroductiontheExaminationforExportSalesStaff

（外銷員考試簡介）281

13.2IntroductionofForeignTradeEnglishExaminationPart

（外經貿英語考試部分介紹）282參考用書

Bibliography285