市場營銷：理論與實務

本教材理論體系和實踐體系結合，相互補充，相互支撐是該教材的結構特色。在知識教學中強化學者能力和素質的教育是該教材的另一特點。這主要體現在各章設計上——將職業素質提高和實踐能力培養作為教材的重要組成部分。教材中還有實踐組織形式的設計，突出團隊意識、表達能力、溝通能力等教育，體現了職業教育素質、知識、能力全面發展的教育理念。

本書全面系統地介紹了市場營銷的理論知識和基本技能，內容包括：營銷環境分析與應用，市場營銷調研與預測，購買者行為分析，目標市場選擇，產品策略等。本書編者結合職業教育的要求和職業行為的分析研究，將原有理論進行篩選、組合，並將實踐體系與理論體系形成有機的結合，使其在教學使用中共同發揮指導教學的作用。

第一章 市場營銷概述

學習目標

第一節 市場營銷及其觀念的演進

第二節 市場營銷學及其發展概述

第三節 營銷人員基本素質與課程的學習方法

本章小結

思考與練習

第二章 營銷環境分析與應用

學習目標

第一節 市場營銷環境概述

第二節 營銷環境分析與對策

本章小結

思考與練習

第三章 市場營銷調研與預測

學習目標

第一節 市場營銷信息系統

第二節 市場營銷調研的內容和方法

第三節 市場營銷預測

本章小結

思考與練習

第四章 購買者行為分析

學習目標

第一節 消費者需求與動機

第二節 消費者購買行為分析

第三節 組織購買行為分析

本章小結

思考與練習

第五章 目標市場選擇

學習目標

第一節 市場細分

第二節 目標市場選擇

第三節 市場定位

本章小結

思考與練習

第六章 產品策略

學習目標

第一節 產品與產品組合策略

第二節 產品生命周期策略

第三節 品牌策略

第四節 包裝及其策略

第五節 新產品開發與營銷策略

本章小結

思考與練習

第七章 定價策略與技能

學習目標

第一節 定價及其因素分析

第二節 定價目標與定價過程

第三節 產品的定價策略

本章小結

思考與練習

第八章 分銷策略與技能

學習目標

第一節 分銷渠道概述

第二節 分銷渠道的選擇

第三節 分銷渠道的管理

本章小結

思考與練習

第九章 促銷策略與技能

學習目標

第一節 廣告促銷策略

第二節 人員推銷

第三節 營業推廣

第四節 公共關係營銷

本章小結

思考與練習

第十章 網路營銷技能

學習目標

第一節 網路營銷概述

第二節 網路營銷策略技能

第三節 網路營銷服務

本章小結

思考與練習

第十一章 國際市場營銷策略

學習目標

第一節 國際市場營銷概述

第二節 國際市場營銷策略

本章小結

思考與練習

市場營銷技能訓練

訓練目標

一、單項技能訓練

二、綜合技能訓練