B2E

它來源於一個與它形狀和功能相像的希臘字母Epsilon （Ε, ε），代表的是全新商業模式的五大系統平台的聚合體。是對現有B2B和B2C商業模式的一次升級，針對大宗商品市場更有針對性的創造出五大系統平台聚合體，解決的大宗商品市場中存在的交易、物流、倉儲、金融、信息等全方位的問題。

B2E模式是陝西中諾資產管理有限公司提出的全國首家五位一體商務模式。是陝西中諾資產管理有限公司歷時3年，是對現今市場存在的B2B和B2C商務模式的一次全面升級，彌補了現存電子商務模式的缺點，經強大的專家團隊努力打造出的新的平台模式，有效地使實體經濟與虛擬經濟得到整合。B2E模式即通過網際網路為買賣雙方提供一個新型的營銷環境——新電子商務平台。新的交易平台以買家通過交易平台發布訂購信息、將貨款存入市場第三方信用賬戶。滄州化工產品交易市場五大網聯一站式解決平台集金融、倉儲、物流、交易、信息B2E五位一體，提出了交易市場信息化整合平台採取的基本模式是席位制、統一結算與集中採購。並規劃提出交易中心的三大核心功能：商品交易、融資服務、物流管理。包括從整合產業鏈向集中產業鏈轉變；面向國際、國內兩大市場；實現‘一站式採購’需求的規模集聚；戰略定位提升：產業鏈向高附加值方向發展。本著“統一化管控，集中化經營，分散化操作”的原則，構建了五大專業交易中心的基本運營管理架構、服務機構、席位管理、融資服務與物流管理解決方案的思路，全方位服務於滄州化工產品交易市場會員。賣家和生產廠家通過交易平台發布現貨信息，同時將現貨產品通過交易平台倉儲管理系統存入指定標準倉庫，現貨進入標準倉庫后，銀行為現貨賣家和生產廠家支付50%-70%的貨款，交易平台為現貨設計中遠期合約並掛牌，交易商和投資商以資金和保證金支付的形式進入市場參與交易。物流系統根據買家的訂購信息將提貨單變成倉單，向交易市場支付保證金完成貨運。物流系統給買家交貨驗收后，買家發出指令通過交易平台第三方信用賬戶將貨款支付給賣家。由於這種模式節省了買家和賣家的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的商家，這種模式可以為其節省寶貴的時間。但是在網上出售的商品特徵也非常明顯，僅僅局限於一些特殊商品，例如圖書、音像製品、數碼類產品、鮮花、玩具等等。這些商品對購買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗要求較低，像服裝、音響設備、香水需要消費者特定感官體驗的商品不適宜在網上銷售，當然，也不排除少數消費者就認定某一品牌某一型號而不需要現場體驗就決定購買，但這樣的消費者很少，尤其在我國產品質量管理體系並不完善，人們更願意相信自己的體驗感覺來決定是否購買。所以，B2E交易平台使得金融、倉儲、物流、信息、交易等系列問題得到前所未有的一站式解決。目前B2E電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。隨著交易平台門戶網站發布大量的行業信息促進行業間的溝通，集中交易產生的價格生動地反映了市場的供求變化，加快整個供應鏈上的流動。這種商業模式在我國必將取得巨大成功。

傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是採購都要佔用產品成本。通過B2E的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2E使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延伸性使企業擴大了活動範圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

B2E不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2E是完全不可能的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

滄州臨港化工品交易市場是中國首家B2E模式交易市場，改變傳統的B2B模式，應用創新思維模式，結合金融、交易、倉儲、物流、信息五位一體，通過B2E網聯平台，為企業之間的戰略合作提供了基礎，以及建立企業間的合作聯盟，使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更嶄新的格局、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

（1）依據滄州市總體規劃和項目區的總體布局，合理規劃，妥善處理好滄州臨港經濟技術開發區入住企業與化工品交易市場的關係，最大限度的增加服務與設施，建立起化工品交易的現貨交易、定期交易、倉儲、物流、金融、信息，促進滄州臨港經濟技術開發區的跨越式發展。

（2）立足高品位、高質量、多方位的服務宗旨，健全完善物流及交易市場服務體系，強化市場的綜合性管理。

（3）集金融、交易、倉儲、物流、信息B2E五位一體的模式，電子化交易與現貨批發相結合，立足渤海灣，輻射整個華北地區，面向全國，形成一個具有一定規模和影響力，具有人性和特色，符合社會主義市場經濟的現代化物流與化工品電子交易市場。

（4）重視管理經營，現代市場經濟條件下高效管理經營機制，增強市場的競爭力。

（5）堅持軟體建設與硬體建設同步推進，引進和培訓經營管理人才，建立一支高效、懂經營、會管理的人才隊伍。

（6）嚴格執行國家有關法律規定，守法經營。

1、交易系統功能

現貨交易和中遠期現貨交易。買方通過交易市場發布訂購信息，賣方根據交易市場實時報價系統發布產品產量價格信息；化工品交易市場對產品產量價格信息進行掛牌交易；需求方根據掛牌產品產量價格信息訂購。設計化工品中遠期現貨合約，通過商品代碼進行中遠期現貨掛牌交易。

2、倉儲系統功能

進行土地一級開發，吸引大型化工倉儲企業落戶滄州臨港（國家級）化工園區；建設化工品標準化倉庫；建設化工品倉儲企業與化工品生產企業的對接平台。倉儲的作用主要表現在兩個方面：一是完好地保證貨物的使用價值和價值；二是為將貨物配送給用戶，為必要的加工活動而進行的保存。倉儲功能從重視保管效率逐漸變為重視如何才能順利地進行發貨和配送作業。

3、物流系統功能

進行土地一級開發，吸引大型化工物流企業落戶滄州臨港（國家級）化工園區；建設化工品物流企業與化工品生產企業的物流對接平台。把物流和信息流融為一體，看作一個系統，把生產、流通和消費全過程看作一個整體，運用系統工程的理論和方法進行物流系統的規劃、管理和控制，選擇最優方案，以最低的物流費用、高的物流效率、好的顧客服務，達到提高社會經濟效益和企業經濟效益目的的綜合性組織管理活動。

4、金融系統功能

倉單擔保、在線融資、第三方擔保、自主買賣等功能。金融系統是有關資金的流動、集中和分配的一個體系。它是由連接資金盈餘者和資金短缺者的一系列金融中介機構和金融市場共同構成的一個有機體。金融系統是家庭、公司和政府為執行其金融決策而使用的一套市場和中介機構，包括股票、債券和其他證券的市場，還包括銀行和保險公司等金融中介機構。資金通過金融系統從資金盈餘方流向資金短缺方。這些資金通常通過金融中介機構發生流動。

5、信息系統功能

目標成為中國最大的化工產品電子商務平台；為化工行業提供充足可靠的信息資源；為企業提供標準化的電子商務模板；為企業提供最具價值的宣傳展示平台。信息系統是由計算機硬體、網路和通訊設備、計算機軟體、信息資源、信息用戶和規章制度組成的以處理信息流為目的的人機一體化系統。

B2E亮點

提供更好、更專業的交易服務吸引更多企業進行更快捷的交易。

（1）利用B2E平台的基礎數據和交易數據，為企業的產品研發、原料採購、產品銷售、倉儲物流等提供信息支持和決策支持；

（2）利用網際網路和自身的信息優勢，為買賣雙方撮合交易，減少中間環節，整合供應鏈；

（3）利用最新技術，構建先進數字商務平台；

滄州臨港化工品交易市場是中國首家B2E模式交易市場，通過金融、交易、倉儲、物流、信息B2E模式網聯平台，將全國範圍內的倉儲企業、物流企業、銀行、基金、擔保機構等大型企業進行合理的資源整合，最終落戶開發區，實現企業資源信息共享化，並使各企業間建立了和諧、共贏的合作聯盟戰略關係。

B2E操作系統是專業的集交易、物流、倉儲、金融、信息等B2E的軟體，其專業性要求所有的軟體操作人員需通過B2E培訓考試認證，此類人才的稀缺性註定人才具有豐富的市場需求和市場價值。

1.1產品模塊

原材料：有機化工原料，無機化工原料，橡膠原料，塑料原料，樹脂原料，醫藥原料，原油燃氣

成 品：塑料製品，塑料建材，橡膠製品，日化用品，化學製劑，食品添加，飼料添加，化學玻璃，化肥農藥，化學纖維，塗料染料，香料香精，合成藥品，化工設備

1.2 交易模塊

平台基礎管理模塊，匹配撮合成交模塊，交易查詢模塊，遠期交收匹配模塊，現貨交收匹配模塊，競價交收匹配模塊，交收處理模塊，貨款了結模塊，違約處理模塊，違約金收付模塊，交收查詢模塊，交易主體（會員）管理模塊，交易標的（商品）管理模塊，交易許可權管理模塊，特殊待遇管理模塊，監控查詢模塊，強制操作模塊，監控預警模塊，出入金管理模塊，結算處理模塊，結算報表查詢模塊，交易手續費統計模塊，交收手續費統計模塊，交易盈虧統計模塊，款項收付清單模塊

1.3 統計查詢模塊

會員資金查詢，會員資金查詢，會員訂貨查詢，成交量統計查詢，交易手續費統計，交收手續費統計，交易盈虧統計，倉單清單，電子交易清單，合同訂貨清單，委託歷史查詢，貨物交收查詢，市場業績統計，入出金統計

2.1標準化管理模塊

倉庫匹配，信息查詢，定單管理，付貨管理，客戶管理，資訊管理，管理員，系統，倉單管理，裝車管理，接車管理，車輛管理，車輛回程管理

2.2入庫管理模塊

入庫管理模塊，移庫管理，貨權轉移，倉庫盤點，基礎信息維護，合同管理，貨物類型管理，貨物管理，接運員收貨流程，理貨員收貨流程

2.3出庫管理模塊

出庫管理，自提出庫，代運出庫，中轉業務，在庫管理，盤點管理，貨物並垛，貨物移垛，貨物過戶管理，貨物清卡管理

2.4特殊業務管理

臨時發貨管理，以發代驗管理，貨物凍結、解凍，單據掛失和提貨憑證掛失及其補開

2.5退單變更業務管理

查詢統計，貨物查詢，倉容查詢，設備查詢

B2E應用操作軟體——物流模塊

3.1鐵運管理

鐵路運輸計劃管理，鐵路運輸管理，鐵路運輸費用管理

3.2水運管理

基本信息管理，詢價管理，接單（託運單）管理，訂倉管理，配載管理，貨物裝船，貨物到港簽收，費用管理

3.3 汽運管理

車輛基本信息，車輛綜合管理，加盟（社會）車輛管理，車輛調度管理，車輛狀態查詢，車輛調度配貨，發車確認，汽運中途/終點卸貨輸入，在途貨物監控跟蹤，貨物簽收，汽運貨運單/調度單狀況查詢，運價查詢和運費結算與否查詢

3.4裝卸作業管理

裝卸搬運機械設備管理，裝卸搬運策略管理，裝卸搬運費用管理，工作量統計管理

B2E應用操作軟體——金融模塊

4.1 融資管理模塊

融資申請，倉單擔保，貨物抵押，融資審批，融資貨物交易，融資還款

4.2 財務管理

科目維護，填制及複核憑證，憑證查詢，總帳查詢，分戶帳查詢，結算報表查詢

4.3 第三方資金賬戶

用戶購買軟體並完成註冊后，軟體將根據註冊用戶選定的銀行自動開設參與市場行為的第三方資金賬戶。

對於開設的第三方賬戶軟體自動收取10元/戶的開戶費用並按年度收取18元每年的賬戶管理費。

4.4 銀行賬戶管理

用戶可通過軟體實時對與第三方資金賬戶綁定的銀行賬戶進行現金管理，實現現金從銀行轉入到第三方資金賬戶或現金從第三方資金賬戶轉出到銀行。

銀行賬戶管理功能對所有版本用戶免費提供服務，但存入第三方資金賬戶的現金產生的利息歸滄州化工品交易市場所有。

4.5 抵押管理

用戶可通過軟體對申請貨物抵押所得的現金進行管理，並可自主選擇抵押貸款的還款時間和還款金額。軟體會根據用戶的抵押金額和還款時間進行動態的分析，並根據抵押金額，還款時間等因素為用戶作出新的抵押力信用評級。

4.6 擔保管理

用戶可通過軟體對申請倉單擔保所得的現金進行管理，並可自主選擇擔保貸款的還款時間和還款金額。軟體會根據用戶的擔保金額和還款時間進行動態的分析，並根據擔保金額，還款時間等因素為用戶作出新的擔保力信用評級。

5.1 行情分析模塊

行情報價表，分筆成交圖，分時走勢圖，K線分析，公告消息

B2E應用操作軟體——信息模塊

6.1信息發布模塊

信息公告，新聞中心，交易信息，儲運管理，倉單質押業務，會展與招商信息、廣告服務與友情鏈接，法規標準，聯繫我們

6.2 管理員功能模塊

用戶管理，新聞信息管理，價格行情管理，供求信息管理，企業信息管理，欄目管理

B2E應用操作軟體——培訓管理模塊

7.1課程模塊

報名，課程管理，課程進度，費用管理

7.2 考試模塊

報名，成績查詢

7.3 認證模塊

認證管理，認證查詢

7.4 人員管理模塊

認證人員推薦，認證人員在職管理

B2E的盈利模式

培訓認證

由滄州臨港經濟技術開發區以滄州臨港化工品交易市場為案例幾千畝為實際操作平台，讓參會的學員企業進入開發區運作，拿出18個物流園區共9.6萬畝地項目供學員實習運作並實行一次交費永久復訓不收費的模式，使所有學員形成一個同學聯盟會，短時間使參加學習的銀行業、擔保業、倉儲企業、物流企業、生產企業、物資企業、工廠、商場、交易市場、基金公司、房地產業的董事長、銀行行長、市長、總經理、廠長等形成一個互惠互利的利益群體，再從利益群體發展成有好朋友群體，形成人脈關係網。

B2E應用操作軟體

B2E操作系統是滄州臨港化工品交易市場應用平台的唯一操作系統客戶端。B2E操作系統經國家公證處公證面向國內市場客戶限量銷售20萬份（根據行業和省市區域限量發售）。所有購買此操作系統的客戶將擁有一個獨立的滄州化工品交易市場的客戶代碼（ID），此代碼的全球唯一性將具有廣闊的價值增長空間。

土地一級開發

通過土地租賃、以土地作價入股、提供綜合性商業服務、直接參與業務等經營方式獲得收益。

房地產開發

堅持全面規劃、合理布局、綜合開發、配套建設的原則，落戶開發區的倉儲企業、物流企業等企業都需要建設相應配套的廠房、物流辦公運輸周轉站設施等，因此具備優勢的地理位置都需要進行大規模的房地產開發。

（1）通過會員交易時所繳納的手續費

（2）通過倉儲、物流所獲取的管理費

按照滄州化工品交易市場的經營面積，可為價值數十億的化工產品提供倉儲物流服務，預計每年可收倉儲物流費200萬。

（3）客戶倉單質押和倉單擔保的風險管理費

在市場具有一定規模以後，部分客戶會以進行倉單質押和倉單擔保，我們的交易市場可以收取風險管理費用。

（4）客戶倉單貸款、融資服務等利息

對有實力的化工產品企業，交易市場可以利用自有資金提供融資服務，收取利息。

（5）網路商業廣告

隨著滄州化工品交易市場的影響越來越來大，對化工企業的宣傳將起到巨大作用，商業廣告收入將為市場提供新的利潤增長點。

金融中介服務

通過銀行、基金、擔保機構對企業提供投融資服務、抵押貸款、倉單擔保等金融中介服務，我們的交易市場可以收取中介管理費用。

增值服務

B2E應用操作系統資格證書同時錄入B2E應用平台系統，並具備實名公號並擁有終身的獨立編碼，可溢價轉讓權，20萬限量用戶方並享受HJG軟體在全國市場範圍內的獨立性、唯一性、稀缺性帶來的有效增值服務。

網站信息服務

（一）會員費

企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易，必須註冊為B2E網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務。

（二）廣告費

網路廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2E電子商務網站的主要收入來源。網站廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。

（三）信息費

網站通過提供各種各樣的行業資源信息，物流倉儲信息，產品價格信息以及各類信息的分析情報來收費。

（四）交易費

參與交易的供需雙方通過網站交易大廳完成的交易網站從中收取相應的交易費用。完成一筆交易時，交易雙方在買賣前後所產生的各種與此交易相關的成本。

（1）通過B2E網聯平台實現企業之間的信息資源整合，解決企業信息孤島，使信息“活”起來；提高對企業的整體服務質量。提升信息化的效率，最終促進海上企業、港口企業、物流企業、生產企業、銷售企業、金融行業等企業的全面發展。

（2）為港口的企業與國內產業鏈實現信息化對接降低企業運營成本，為渤海新區所有企業提供信息化服務，減少管理需求等。

（3）將當地和周邊的資源，就其不同的功能，進行資源整合，將其優勢最大化的展現和利用起來，實現企業間共同可持續發展。

（1）集交易、倉儲、物流、金融、信息為一體，面向全國，形成一個具有一定規模和影響力，具有人性和特色，符合社會主義市場經濟的現代化物流與化工品電子交易市場的綜合金融市場。

（2）立足商品位、高質量、多方位的服務宗旨，建立健全完善物流及交易市場服務體系，強化市場的綜合性管理的可持續發展，不斷延長產業鏈條，優化產業結構，帶動當地產業的鏈接式及其跨越式發展，並解決500—1000人的就業問題，從而拉長全市及至周邊省市的產業鏈條。