北京開卷信息技術有限公司

北京開卷信息技術有限公司成立於1998年，是一家專業提供圖書行業諮詢、研究與調查服務的商業機構，是國內圖書產業市場信息和諮詢服務第一提供商。開卷也是中文圖書市場零售數據連續跟蹤監測系統的建立者，該系統已涵蓋中國大陸地區1100多個地縣城市的2500多家圖書銷售單位，開卷以此系統為基礎發布的暢銷書排行榜是目前國內權威的圖書銷量排行榜。經過多年積澱，開卷現已擁有國內最快、最全的書目信息庫，目前，該書目庫涵蓋書目信息已達320萬條。

15年來，開卷專註於圖書行業的信息服務，服務對象已包含行業主管部門、海內外多家出版集團與400多家圖書出版單位、2000多家書店、數字內容運營銷售平台以及部分作者，為書業上下游提高選題策劃和發行營銷水平，改進流程、提升經營效率提供了幫助，成為書業值得信賴的品牌。

在為客戶服務的同時，開卷也憑藉著在書業領域的專業研究獲得了媒體的信任，與多家業內外重要媒體建立了合作關係。開卷公共榜單為讀者了解最新閱讀趨勢提供了參考，嚴謹的數據和對行業全面而深入的研究也為媒體報道提供了專業支持。

論壇簡介

開卷出版商發展論壇是由北京開卷信息技術有限公司主辦的圖書行業權威論壇，論壇邀請在民營書業中領先及有特色的出版商負責人分享成功經驗，解讀經典案例，共同探討行業熱點問題，旨在構建行業溝通交流平台，促進中國書業健康發展。論壇自2010年開辦以來已成功舉辦兩屆，受到廣大出版單位的關注與好評。

歷屆論壇回顧

（1）2010·開卷第一屆出版商發展論壇

論壇嘉賓：

· 北京閱讀紀文化有限責任公司總經理侯開

· 北京讀客圖書有限公司董事長華楠

· 北京磨鐵圖書有限公司執行總裁張凱峰

2010年6月10日下午，北京開卷信息技術有限公司主持召開了“中國圖書零售市場分析及民營出版研討會”，共有來自70多家民營策劃機構的180多位業界人士代表參加會議。

開卷首席研究員孫慶國先生首先闡述了“在當前多元時代背景下，民營出版應當堅守把內容做好並尋找適合自身的發展道路”這一主題觀點，後由開卷諮詢部發布2012年1-5月圖書零售市場分析報告。此後，3位發言嘉賓結合各自公司的特點分享了他們在市場上獲得成功的經驗。首先閱讀紀公司的侯總暢談了在女性閱讀細分市場所走出的專業化道路，講述了如何進行市場分析、確定自身定位，為什麼選擇女性閱讀這一細分領域進入，為什麼認同和堅持專業化、品牌化的發展道路，以及當下的信息化、網路化時代將網際網路和閱讀器為我所用的心態等等。其次讀客公司的董事長華楠，用多個實際案例分享了他們是如何成功策劃和打造每一本暢銷書的，從《藏地密碼》、到《黑道風雲》、再到《全中國最窮的小夥子發財日記》等等，每一個案例都生動有趣，更道破了暢銷書的成功之處無不是在產品上下功夫。最後，磨鐵公司執行總裁張凱峰則為與會者呈現出打造現代化民營出版企業所需要走的產業化和規模化道路，從企業運營和管理的角度描述了如何打造一個好的商業模式、一個好的平台去容納更多有創新能力的人，創造更多的暢銷產品，支撐公司不斷發展擴大。

（2）2012·開卷第二屆出版商發展論壇

論壇嘉賓：

· 天津華文天下圖書有限公司總編輯楊文軒

· 北京精典博維文化發展有限公司董事長陳黎明

· 藍獅子·杭州飛閱圖書有限公司總經理卓巧麗

· 北京時代華語圖書股份有限公司總裁胡朋

· 北教小雨文化傳媒策劃總監方洲

· 唐碼書業（北京）有限公司總經理曲波

2012年6月21日下午，由北京開卷信息技術有限公司主辦、商務印書館協辦的“新形勢下民營出版的發展之道”論壇在商務印書館禮堂舉辦。會上，開卷研究諮詢部經理薛蕾做了《全國圖書零售市場概況及民營出版單位市場表現》分析報告。華文天下圖書有限公司總編輯楊文軒、北京精典博維文化發展有限公司董事長總裁陳黎明、藍獅子財經出版中心杭州飛閱圖書有限公司總經理卓巧麗、北京時代華語圖書股份有限公司總裁胡朋、北教小雨文化傳媒（北京）有限公司策劃總監方州、唐碼書業（北京）有限公司總經理曲波等嘉賓結合自己的企業特色做了主題演講。

華文天下圖書公司在進行全渠道建設方面卓有成效，總編輯楊文軒在《渠道變局以及應對》中分析了網際網路產業的變化帶給出版業的影響及華文天下公司的應變之道。精典博維董事長陳黎明的“360°名家經紀”從經紀作者入手維護寶貴的作者資源，可謂獨闢蹊徑。藍獅子財經出版中心雖然成立時間不長，但其從細分市場入手，通過組織作者研修班和創立讀書會培養作者和讀者的獨特經營模式吸引了許多業內人士好奇的眼光，藍獅子杭州飛閱圖書有限公司總經理卓巧麗在發言中介紹了藍獅子商業閱讀服務的經營模式。胡朋2008年加盟時代華語，在民營書業率先推行股改，嫁接外企管理流程，設立職業經理人制度。結合其在華語的企業管理經驗，胡朋作了《管理也是競爭力》的演講。北教小雨文化傳媒（北京）有限公司策劃總監方洲曾創建“方洲新概念”“作文橋”品牌，他認為，產品的方向、管理產品的細節與整體是圖書選題策劃成功的關鍵之一。唐碼書業是我國第一批超市圖書專業提供商之一，唐碼書業（北京）有限公司總經理曲波和現場聽眾分享了唐碼公司構建商超平台的經驗。

論壇邀請的發言嘉賓所在企業規模不是最大，出書品種不是最多，但都各具特色，在各自的領域有獨特的表現，從不同角度給聽眾以收穫和啟迪。

（3）2013·開卷第三屆出版商發展論壇

論壇嘉賓：

• 天津華文天下公司總經理 辛繼平

• 鳳凰漢竹公司總經理 劉一堅

• 杭州楓林晚公司董事長 朱升華

• 新經典文化副總經理 猿渡靜子

2013年4月25日，由北京開卷信息技術有限公司主辦的“第三屆出版商發展論壇”在化學工業出版社舉辦。論壇由開卷公司常務副總經理蔣艷平主持，開卷公司總經理孫慶國致辭。會上，開卷公司常務副總經理蔣艷平對2012年民營出版狀況做了分析。天津華文天下公司總經理辛繼平、鳳凰漢竹公司總經理劉一堅、杭州楓林晚文化傳播有限公司董事長朱升華、新經典文化副總經理猿渡靜子結合自己企業的特色分別做了主題演講。

4位演講嘉賓所在的企業在各自的領域有獨特的表現，他們所分享的經驗從不同角度給參會者以啟迪。天津華文天下圖書發行有限公司在進行全渠道建設方面卓有成效，總經理辛繼平在《渠道變革——我們的挑戰和機遇》中分析了書業渠道變化及華文天下的應對之道，其演講數據真實，觀點犀利，有全局，有個案，高屋建瓴，在渠道方面給人予啟迪和深思。鳳凰漢竹圖書(北京)有限公司總經理劉一堅的《在合作中求共贏》介紹了漢竹公司與江蘇鳳凰出版傳媒集團發揮各自優勢，深度合作，實現了其生活類圖書市場佔有率的顯著提升。漢竹與出版社合作的案例為中小民營企業的發展提供了新方向，劉一堅醉心於圖書的細節，精益求精、堅持不懈的出版精神也讓人為之感動。杭州楓林晚書店進行渠道與服務價值創新，鎖定企業做深度服務的全新經營模式，可謂成就了獨立書店“文化服務商”的另一種可能，其演講為發行渠道開闢了新思路，發展理念讓人耳目一新，在實體書店經營低迷的當下，具有很大的啟發意義。新經典文化旗下外國文學、華語文學、財經勵志、童書繪本等版塊在中國圖書市場均有重要的影響力，其副總經理猿渡靜子和現場聽眾分享了新經典文化在產品線構建和經典書打造方面的經驗，靜子的演講樸實無華，娓娓道來，揭開了新經典多年來不為人知的神秘面紗，她的謀略、堅持、遠見讓人為之震撼。

論壇共有出版商及出版社中高層領導200多人出席。

（4）2014·開卷出版商論壇

論壇嘉賓：

海豚傳媒股份有限公司總經理 夏順華

中南博集天卷文化傳媒有限公司董事長 黃雋青

北京白馬時光集團總經理 李國靖

北京捷報數據技術有限公司總經理 周登平

5月20日，北京開卷信息技術有限公司2014年開卷出版商論壇在化學工業出版社召開。

論壇上，北京捷報數據技術有限公司總經理周登平根據公司業務，通過幾個案例，向與會代表介紹了什麼是大數據以及大數據在現實中的應用。北京白馬時光集團總經理李國靖以《致我們終將逝去的青春》為案例，解讀了書影聯動的大文化產業鏈的建構密碼。中南博集天卷文化傳媒有限公司總經理黃雋青提出，靠暢銷品種吸引眼球，靠長效品種帶來利潤。

開卷於1998年7月份建立了“開卷全國圖書零售市場觀測系統”。覆蓋了全國30個省份當中的2080家零售書店門市（截至2012年7月），涵蓋了中國所有重要的書店。“開卷系統加盟書店經理人年會”是由開卷主辦的一項旨在加強開卷各加盟書店間聯繫、交流和共進的大型書業活動。該活動自2002年以來已經舉辦過11屆，前11屆年會交流主題分別是：

2002年入世后中國書業的展望

2003年書店的營銷企劃及賣場布置

2004年書店採購業務管理

2005年書店做大零售的機遇與挑戰

2006年關注讀者·關注信息·關注市場

2007年中國圖書市場年度分析及預測

2008年圖書零售市場競爭格局與細分市場演變

2009年十年，我們見證中國書業成長

2010年多元時代的圖書零售

2011年低增速時代的圖書零售市場

2012年變革中的探索——網際網路時代下實體店的生存發展

2013年迎接挑戰擁抱創新——渠道變革期書店經營形勢與應對策略

會議得到了業界特別是圖書零售發行界人士的廣泛關注和積極參與，成為北京圖書訂貨會期間最重要的聚會之一。

中國圖書零售市場半年度/年度報告會指，每年年中、次年年初，由北京開卷信息技術有限公司主辦，對當前上半年及全年圖書零售市場進行整體回顧與總結。根據客觀準確的監測數據，對圖書行業，從整體市場、細分市場、暢銷書市場、引進版市場等多個角度予以總結分析，為業內提供圖書行業市場狀況、基本走勢分析，為出版社、書店等業內人士提供專業決策支持。

開卷講堂開講“產品經理的打造和網際網路營銷”

這是一個技術革新為社會進步帶來強勁動力的時代，在新的環境下，對產品全面負責的圖書產品經理要具備哪些新的能力？各種技術手段的發展又為書業營銷創造了哪些新的機會？6月26日，開卷講堂舉辦了主題為“互聯時代產品經理打造與網際網路營銷”，時代華語副總裁\常務副總編郎世溟、執行副總裁劉傑輝傾囊相授他們在產品經理打造和創新營銷方面的實操方法和理念。

郎世溟曾一手策劃過《大故宮》《本色》《貨幣戰爭4》《貨幣戰爭5》等暢銷書。他認為，網際網路給選題策劃、宣傳推廣、銷售通路等都帶來了衝擊，這就要求產品經理需要更具備網際網路思維，特別是在選題策劃方面與時俱進。

郎世溟還在講座中特別分析了產品經理需要的八種能力，即市場洞察力、發現線索和簽約能力、產品製作能力、上市推廣能力、日常運營能力、創新力、品牌建設力以及跨業資源整合力。

劉傑輝亦有多年的出版從業經歷，打造過包括《本色》《羅輯思維》《文化苦旅》（新版）等暢銷書在內的網際網路營銷新案例。本次講堂，他給大家帶來了《網際網路時代下的產品營銷與創新》。劉傑輝認為新技術新工具和社交網路社群的發展產品給營銷帶來了更多機會，但對營銷的要求也更高了，需要組織創新來推動產品營銷與產品營銷創新。

在本次講座中，劉傑輝結合自己的實操經驗，著重分析了《本色》、《邏輯思維》等暢銷書背後的營銷邏輯，以及讓產品和營銷模式完美結合的思路。

來自出版機構的策劃、編輯以及營銷工作者逾200人參加了此次會議。

歷次會議時間及主題如下：

2012年3月15日由台灣著名出版人、城邦集團創始人蘇拾平主講：“書業經營的必修課”；

2012年10月30日由台灣著名出版人、城邦集團創始人蘇拾平主講：“編輯能力打造之‘書名定位與成本定價’”；

2012年11月27日由著名圖書策劃人方洲主講：“選題論證與市場調研”；

2013年5月23日由諮詢顧問張凱峰主講：“現代出版企業核心競爭力的可持續提升：運營管理篇”；

2013年10月28日由天津華文天下圖書發行有限公司總經理辛繼平主講：“拐點中的渠道建設和渠道營銷”；

2014年3月27日由圖書策劃人方洲主講：“網際網路時代編輯的市場調研與選題策劃”；

2014年6月26日由時代華語副總裁兼常務副總編郎世溟和執行副總裁劉傑輝主講：“互聯時代產品經理打造與網際網路營銷”。