滲透價格

滲透價格

滲透價格是為了獲得儘可能大的市場份額,企業將價格制定在一個儘可能低的水平的定價策略。採用滲透價格進行市場擴張必須滿足三個前提:(1)市場需求對價格相當敏感,低價格可以大幅擴大市場份額;(2)產品的銷售和生產可以實現規模經濟,隨著銷量和產量的增長,單位產品銷售成本和生產成本會下降;(3)低價格可以驅趕現有競爭對手並阻止潛在競爭者進人市場。

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正文


顧客叫價式定價是商家針對特定的產品或服務,讓顧客根據自己的意願支付任意價格作為定價的定價方式。本質上是賣家將定價權讓渡給買家的一種非常規的定價策略,大部分情況下,買家給出的價格會低於產品的標準價格,但在有些情況下,買家也可能給出高於產品標準價的價格。對於商家具有較大風險,但卻能降低消費者購買前的感知風險,同時降低商家為商品制定一個固定的“合適”價格而付出的成本或風險。一般在如下情況下會有不錯的效果:產品的邊際成本低;目標顧客相對公正且與公司關係良好;市場競爭激烈。