多元化戰略

企業採用多元化戰略，可以更多地佔領市場和開拓新市場，也可以避免單一經營的風險。

產品的多元化，是指企業新生產的產品跨越了並不一定相關的多種行業，且生產多為系列化的產品；所謂市場的多元化，是指企業的產品在多個市場，包括國內市場和國際區域市場，甚至是全球市場；所謂投資區域的多元化，是指企業的投資不僅集中在一個區域，而且分散在多個區域甚至世界各國；所謂資本的多元化，是指企業資本來源及構成的多種形式，包括有形資本和無形資本諸如證券、股票、知識產權、商標和企業聲譽等。

一般意義上的多元化經營，多是指產品生產的多元化。多元化與產品差異是不同的概念。所謂產品差異是指同一市場的細分化，但在本質上是同一產品。而多元化經營則是同一企業的產品進入了異質市場，是增加新產品的種類和進入新市場兩者同時發生的。所以多元化經營是屬於經營戰略中的產品—市場戰略範疇，而產品差異屬於同一產品的細分化。同時，對企業的多元化經營戰略的界定，必須是企業異質的主導產品低於企業產品銷售總額的70%。

橫向多樣化是以現有的產品市場為中心，向水平方向擴展事業領域，也稱水平多樣化或專業多樣化。橫向專業化有三種類型：

（1）市場開發型，即以現有產品為基礎，開發新市場。

（2）產品開發型，即以現有市場為主要對象，開發與現有產品同類的產品；

（3）產品、市場開發型，即以新開拓的市場為主要對象，開發新產品。

這種戰略由於是在原有的市場、產品基礎上進行變革，因而產品內聚力強，開發、生產、銷售技術關聯度大，管理變化不大，比較適合原有產品信譽高、市場廣且發展潛力還很大的大型企業。

這是徠指雖然與現有的產品、市場領域有些關係，但是通過開發完全異質的產品、市場來使事業領域多樣化。這種多向多樣化包括三種類型：

（1）技術關係多樣化。這是指以現有事業領域中的研究技術或生產技術為基礎，以異質的市場為對象，開發異質產品。由於這種多樣化利用了研究開發能力的相似性、原材料的共同性，設備的類似性，能夠獲得技術上的相乘效果，因而有利於大量生產，在產品質量、生產成本方面也有競爭力。而且，各種產品之間的用途越是不同，多樣化的效果越是明顯。但是，在技術多樣化的情況下，一般來說銷售渠道和促銷方式是不同的。這對於市場營銷的競爭是不利的。這種類型的多樣化一般適合於技術密集度較高的行業中的大型企業。

（2）市場營銷關係的多樣化。這是以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的產品市場。市場營銷多樣化利用共同的銷售渠道、共同的顧客、共同的促銷方法，共同的企業形象和知名度，因而具有銷售相乘的效果。但是，由於沒有生產技術、設備和原材料等方面的相乘效果，不易適應企業的變化，也不易應付全體產品同時老化的風險。這種類型的多樣化適合於技術密度不高，市場營銷能力較強的企業。

（3）資源多樣化。這是以現有事業所擁有的物質基礎為基礎，打入異質產品、市場領域，求得資源的充分利用。

這是從與現有的事業領域沒有明顯關係的產品、市場中尋求成長機會的策略，即企業所開拓的新事業與原有的產品、市場毫無相關之處，所需要的技術、經營方法、銷售渠道等必須重新取得。複合多樣化可以劃分為以下四種類型：

（1）資金關係多樣化。這是指一般關係的資金往來單位隨著融資或增資的發展，上升為協作單位。

（2）人才關係多樣化。當發現企業內部具有專利或特殊人才時，就利用這種專利或技術向新的事業發展。

（3）信用關係多樣化。這是指接受金融機關的委託，重建由於資本虧本瀕臨破產的企業或其它經營不力的企業。

（4）聯合多樣化。這是指為了從現在的事業領域中撤退或者為了發展為大型的事業，採用資本聯合的方式進行多樣化經營。

社會經濟的不斷發展，引起市場需求和企業經營結構的變化。家紡企業為了更多地佔領市場和開拓新市場，或避免單一經營的風險，往往會選擇進入其他相關領域，這一戰略就是多元化戰略。而多元化戰略的類型也是不同的，需要家紡企業審時度勢選擇適合的多元化戰略類型來應對自己的發展需求，家紡企業多元化戰略的類型種類有以下幾類。

相關多元化

相關多元化又稱為同心多元化，是指雖然家紡企業發展的業務具有新的特徵，但它與企業的現有業務具有戰略上的適應性，他們在技術、工藝、銷售渠道、市場營銷、產品等方面具有相同的或是相近的特點。根據現有業務與新業務之間“關聯內容”的不同，相關多元化又可以分為同心多元化與水平多元化兩種類型。

(1)同心多元化。即家紡企業利用原有的技術、特長、經驗等發展新產品，增加產品的種類，從同一圓心向外擴大業務經營範圍。如夢潔家紡不僅做床上用品，也生產床墊這個品類。同心多元化的特點是原產品與新產品的基本用途不同，但有著較強的技術關聯性。

(2)水平多元化。即家紡企業利用現有家紡市場，採用不同的技術來發展新產品，增加產品種類。例如上海的依曼琪，不僅做床上用品，還發展窗帘、布藝沙發等與家紡相關但技術不同的新品類。水平多元化的特點是現有產品與新產品的基本用途不同，但存在較強的市場關聯性可以利用原來的分銷渠道銷售新產品。

不相關多元化

不相關多元化，也稱為集團多元化，即家紡企業通過收購、兼并其他行業的業務，或者在其他行業投資，把業務領域拓展到其他行業中去，新產品、新業務與企業的現有業務、技術、市場毫無關係。也就是說家紡企業既不以原有技術也不以現有市場為依託，向技術和市場完全不同的產品或勞務項目發展。這種戰略是實力雄厚的大企業集團採用的一種戰略。家紡行業中，諸如孚日集團、盛宇集團等等都是典型案例。