CCTV中視購物頻道

在開播期間，從早上8點到晚上24點，CCTV中視購物頻道每天播出16小時的電視購物節目。在欄目設置上，根據產品類別的不同，分成“快樂家居”、“活力新添”、“文化新品”、“走進E時代”、“童心童趣”、“流行嘉年華”、“璀璨風華”七大版塊，開展生活家居、文化休閑、3C信息、兒童用品、美容護膚、珠寶首飾等五大類商品的電視購物業務。

中視購物頻道自籌備之日起，就嚴格遵循央視“頻道品牌化”發展戰略和“綠色收視率”的理念，以“誠實銷售”為基本原則，追求“綠色收益”，確立了“教買不叫賣”的節目理念，在通過高品質的節目客觀、生動地表現商品特色的同時，傳達給消費者正確的商品和消費知識。在商品選擇上，中視購物執行廠商和商品兩級審核制度，從眾多的廠家與商品中遴選出名牌和優質商品，使消費者放心購買。

開播后，中視購物公司將繼續以高度的責任感為自我要求，進一步加強節目製作和商品開發能力，追求現代電視購物“節目、規模、經營、管理、商品、服務、價格、物流”競爭力要素的全面提升，從建設“最具誠信的現代家庭購物公司”的定位出發，全力打造中國最具公信力的傳播營銷新通路，打造國內家庭購物第一品牌。

2007年6月26日，美麗的西子湖畔。

作為央視惟一的電視購物頻道，CCTV中視購物頻道首次亮相杭州。海爾、三星、海信、農夫山泉、蘇泊爾、上海交大昂立、金立、章光101、好視達等100多家國內外供應商，中國國際電視總公司副總裁龐建、CCTV中視購物總經理黃艷榮，中央電視台“名嘴”陳偉鴻等匯聚華東地區招商洽談會，再續央視與供應商在電視購物領域的合作佳話。

中國的電視購物產業現在急需公信力和行業榜樣，CCTV中視購物頻道此時選擇中國經濟最發達的長三角地區亮相，意義非同一般。電視購物產業的和諧發展，需要產業鏈條中的供應商、電視購物企業誠信經營，互惠雙贏。CCTV中視購物依託央視的巨大品牌影響力、社會公信力和豐富的媒體資源，正在用實際行動攜手誠信經營的供應商，履行其社會責任和產業重任：重塑中國電視購物公信力，引領中國電視購物發展。

好產品是電視購物的源頭活水。在公眾對“黑五類”產品為主的電視直銷產生心理恐懼的時候，現代電視購物正在悄悄興起。

心細的消費者已經注意到，以CCTV中視購物頻道為代表的現代電視購物正在興起。傳統的電視直銷產品，就是美容、瘦身、豐胸、增高、藥品等市場上很少見、具“特殊性”功效的產品。它們的慣用技巧是“明星代言”、“實驗式”和“消費者證言式”，找幾個二線明星或退役主持人誇誇其談，偽裝成訪談節目，混淆觀眾的視聽，這類節目因為虛假宣傳而使觀眾產生不信任感。消費者就因為沒有享受到其宣傳的功能而經常投訴。在這種情況下，國家廣電總局和國家工商總局去年8月1日發布“禁令”，對豐胸、減肥、增高、藥品、醫療器械等“黑五類”的電視購物節目不予播出。

在這次招商洽談會上，沒有傳統電視直銷企業的蹤跡，活躍著的是國內外和長三角地區的知名企業，像海爾、三星、海信、農夫山泉、波導、金立、上海交大昂立、浙江愛普拉斯，等等。海爾集團計算機事業部總經理方純松深有體會地說：“海爾成長為國際品牌，離不開中央電視台的高端傳播支撐，離不開中央電視台的社會公信力。現在，我們看中的是與CCTV中視購物頻道合作的戰略價值和品牌價值。”

CCTV中視購物頻道從2006年12月28日開播，標誌著中國媒體“巨無霸”一一中央電視台進軍電視購物業，致力於打造中國最誠信的電視購物頻道，構築最具公信力的電視購物傳播營銷新通道。作為CCTV惟一的電視購物頻道，其不同一般的背景、地位、價值、資源、社會責任等因素，決定了CCTV中視購物頻道區別於其它電視購物平台的產業重任：重塑中國電視購物社公信力，引領中國電視購物發展。

為保證節目質量和商品信息的真實性，CCTV中視購物頻道建立了節目播出的嚴格審查制度，實行企劃部藝術審（符合“教買不叫賣”的節目理念）、報播部政審（堅持正確的導向）和初步的技審、QC質檢部廣審（商品的宣傳介紹按廣告法的要求來嚴審，嚴把質量關，維護中央台的權威誠信，為消費者推薦高質量的商品）三審并行，然後經頻道領導總審后，最後送中央電視台審查播出。

那些被CCTV中視購物選中的企業，其產品將得到長版本、低成本、詳細、全面的“立體傳播”，觀眾通過電話中心、網站訂購商品，足不出戶，就能買遍全國，其銷售優勢大大高於一般的店鋪。

“廣告是塑造品牌的一個重要方法，但廣告時間較短，在短時間內難於完全、準確地傳播產品的獨特信息。”著名營銷策劃人和品牌管理專家葉茂中說，“長版本的電視購物節目能夠清晰地表達產品的‘賣點’，產生更加令人信服的傳播效果，更有利於品牌的塑造。CCTV中視購物擁有長版本的央視媒體資源，這是其它傳播平台沒有的，也是其它傳播形式不可比擬的。”

依託中央電視台的巨大影響力以及豐富的媒介資源，CCTV中視購物頻道致力於打造“立體傳播”平台，構築商品銷售的“高速路”，讓供應商的品牌價值得到快速提升，產品快速地實現規模銷售。目前，CCTV中視購物頻道已經形成了由央視開路資源、中視購物頻道、央視國際http://www.hudong.com/wiki/CCTV%E6%88%8F%E6%9B%B2%E9%A2%91%E9%81%93、公司網站http://www.hudong.com/wiki/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%94%B5%E8%A7%86%E8%B4%AD%E7%89%A9%E8%A1%8C%E4%B8%9A在線購物、型錄、DM以及團購、傳統銷售渠道批發等構架的“立體傳播”平台。

電視購物產業是央視電視產業的新開拓，是央視獨一無二的媒體資源與現代零售業的一次結合，在央視產業發展戰略中佔有重要地位。為了支持電視購物產業的發展，央視不僅在CCTV中視購物頻道的成立初期給予了2、3、7等頻道的電視購物節目時段，而且從7月1日起，中視購物將獨家代理CCTV-11(戲曲)頻道的經營。

作為央視“頻道品牌化”戰略下的一個專業頻道，CCTV戲曲頻道以弘揚和發展我國優秀戲曲藝術，強化戲曲藝術與中華民族深厚文化底蘊的淵源關係，滿足戲迷審美要求為宗旨，具有巨大、獨特的傳播優勢。

“戲曲頻道目標市場準確，受眾廣，而且觀眾的忠誠度高。”中國傳媒大學教授袁方博士認為，“中國是一個戲曲大國，擁有幾億戲曲愛好者，央視11頻道作為中國惟一全國播出的戲曲頻道，一是能夠與戰略合作的供應商共享中央電視台的品牌價值，而且本身又具有獨特的市場傳播價值。”

CCTV中視購物黃艷榮總經理透露：“中央電視台對中視購物的扶持政策將是長期的。隨著央視電視購物的發展，央視將給予更多的資源支持。”

CCTV中視購物頻道作為中央電視台唯一的購物頻道，這在中國電視購物行業是獨一無二的，也是中視購物核心競爭力之所在。

“我們與生俱來地就負有這樣的使命----通過我們商品和服務把央視的公信力遞延到消費者手中。”CCTV中視購物總經理助理、商品營銷中心總監孫曉東說，“我們針對客戶的不同需求和實力量身定製了個性化的合作方案，與符合央視標準的供應商進行戰略合作。”

“致力於幫助廣大供應商在CCTV中視購物取得成功”是CCTV中視購物頻道與供應商的合作目標。為此， CCTV中視購物頻道將擁有的“立體傳播”資源進行組合，形成了三類合作模式：央視開路為主的合作模式。中視購物和合作夥伴共同承擔媒體成本，空中高舉高打的宣傳造勢和地面的招商銷售形成相互促進的合力，使商品信息迅速地傳播到預期的消費群體，有效地擴大市場份額和銷售規模。二是以數字電視/省市台網為主的合作模式。依託央視品牌建立市場公信，贏得消費者信任，進而促進和形成銷售。三是以網路為主的合作模式。在央視支持的中視購物網站上低成本展示，為產品的公信度作“背書”，進而促進和形成銷售。

這次洽談會上，海爾、金立、章光101等一批供應商與CCTV中視購物頻道當場簽約，對合作模式表示了認同。“這些合作模式很有針對性，滿足了不同客戶的需求。”深圳市金立通信董事長劉立榮說，“只有與央視購物頻道的合作，才能更好地共享央視的品牌價值、媒介資源和社會公信力。”