阿曼德·哈默

阿曼德·哈默（Armand Hammer，1898～1990，也譯亞蒙·哈默）美國石油公司主管，企業家和藝術品收藏家。

1898年5月21日，阿曼德·哈默出生於美國紐約曼哈頓區。他的一生對前蘇聯、利比亞、秘魯等國和本土的加利福尼亞、佛羅里達等州的經濟有著巨大影響。

這位億萬富翁的一生極富傳奇色彩。他曾經涉足過很多完全不同的領域，如鉛筆製造、釀酒、養殖良種牛，每個行業都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業，成為主宰世界石油業的幾大巨擘之一。哈默的輝煌成就絕非偶然，他豐富的人生經歷是一個信念堅定、勇於冒險、不斷開拓、獨具商機慧眼的人的生動寫照。

16歲的哈默在讀高中時就開始了他一生中第一筆巨額生意，他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在聖誕節期間為某公司運送糖果，在兩個星期內他便還清借款，除擁有了那輛車還有剩餘的錢。哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫學院就讀時期，為拯救父親投資的古德製藥廠出現的危機，哈默一邊上學一邊接管這個製藥廠，經過改革藥品包裝和交貨方式，使古德製藥廠不但度過了難關，而且規模日益壯大，年輕的大學生哈默也很快成了百萬富翁。

1921年，在當實習醫生之前，哈默把目光投向了遙遠的剛剛經歷一戰重創、處於飢荒之中的俄國。他花10萬美元購買了一座一戰遺留下來的野戰醫院並配備了價值7萬美元的物資器材，帶著這些禮物哈默來到了莫斯科，在那裡會見了列寧並得到這位領袖的支持。1924年，哈默決心在蘇聯籌建鉛筆製造廠。通過對當時老牌鉛筆製造商法伯鉛筆公司的調研，哈默了解到法伯家族實行封閉嚴厲的管制，於是他用高薪和自由平等來吸引其精幹的技術人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了當時世界上最大的鉛筆廠。1926年，該廠鉛筆年產量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了俄國的需要，而且百分之二十的產品出口到十幾個國家。

敏銳的嗅覺和睿智的判斷力使哈默有機會走進開始完全陌生的威士忌酒行業並取得非凡的成就。哈默預見到羅斯福終將登臨白宮寶座並實行新政，屆時禁酒法令就會被廢除，隨之而來的將是對威士忌酒桶空前高漲的需求。果然，哈默訂購併加工成的大量酒桶在禁酒令廢除時被搶購一空。此後，哈默又購買了美國制酒公司的股票，並在一位化學工程師的建議下，用巧妙的辦法把作為股息的3000桶威士忌酒變成了15000桶。之後，哈默建成幾家制酒廠將這些酒罐裝成瓶並取得“丹特”等商標，在全國推廣“丹特”品牌並用低廉價格搶佔市場，從而只用了兩年就使“丹特”牌威士忌酒一躍成為美國一流名酒，每年銷售量高達一百萬箱。

不久后，厭倦了威士忌酒事業的哈默又奇迹般成為了安格斯良種牛養殖業公認的領袖人物。他購買了大批安格斯良種牛，用制酒廠副產品土豆漿渣養殖，在新澤西州雷德班克建立名為“幻影島”的牧場，並拍賣這些良種牛，賺取了高額利潤。在這位商界奇才的胸膛里燃燒的是一團永不熄滅的火焰，哈默的一生從未停止超越。他在晚年使自己畢生的事業達到了鼎盛，哈默的西方石油公司成為主宰世界石油業的“石油七姐妹”之一。在利比亞經過千辛萬苦，西方石油公司成功勘探出日產高級原油十萬桶的奧吉拉油田以及兩個巨大的石油礦脈，西方石油公司以日產原油72000桶而一躍成為當地最大油井的擁有者。接著，哈默又收購了歐洲幾家大型石油運輸、加工銷售公司，成為當時西方著名的石油大亨。

哈默同時又是一位著名的藝術品收藏家。1990年他在洛杉磯創建了阿曼德·哈默藝術博物館，以收存他的大量珍藏。

1990年12月10日，哈默在美國加利福尼亞洛杉磯去世。

這時，哈默做了一件令人震驚的事情--去蘇聯訪問。十月革命后，哈默的父親作為俄羅斯後裔，且又是美國共產黨的創始人之一，對蘇聯十分關注，並向被封鎖的蘇聯紅色政權提供過生活必需品。但由於一次醫療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄，年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的願望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯戰勝正在那裡蔓延的飢荒和傷寒。1921年初夏，哈默到達蘇聯。在看到蘇聯馬拉爾地區大量的白金、寶石、毛皮賣不出去，而糧食又嚴重短缺的時候，一個大膽的計劃在哈默頭腦中形成。他聯想到當時美國糧食大豐收，糧價下跌，便提議：以100萬美元的資金，在美國緊急收購小麥，海運到彼得格勒，卸下糧食后，再將價值100萬美元的毛皮和其他貨物運回美國。哈默的建議很快被蘇聯高層採納，列寧親自回電錶示認可這筆交易，並請哈默速抵莫斯科。到達莫斯科的第二天，哈默就受到了列寧的接見。為使年輕的蘇維埃得到休養生息，列寧格外重視哈默的提議。從此，他們之間結下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵哈默投資辦廠，允許他開採西伯利亞地區的石棉礦，從而使他成為蘇聯第一個取得礦山開採權的外國人。美蘇的易貨貿易由此開始。

哈默組織了美國聯合公司，集中了30多家美國公司，他儼然成了蘇聯對美貿易的代理人。哈默在蘇聯度過了將近10年，蘇聯成了這位美國青年從百萬富翁變為億萬富翁的發跡地。但是，哈默一生中最活躍的時期卻是1931年從蘇聯回美國后開始的。哈默返美時，正值30年代美國經濟大蕭條，但是，他卻認為賺錢的機會到了--他捕捉到一個準確的信息：羅斯福正在走向白宮總統的寶座，如果他一旦當選，那麼，1919年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶的市場將會呈現空前的需求，而當時市場上卻沒有酒桶出售。哈默當機立斷，立即從蘇聯訂購了幾船優質木材，在紐約碼頭設立了一座臨時的桶板加工廠，並在新澤西州建立了一座現代化的酒桶廠--禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產線上源源不斷地滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空。哈默乘勝追擊，進軍制酒業，開始經營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠；採取大幅度削價和大做廣告等手段，很快就戰勝了所有的競爭對手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達100萬箱。哈默有愛吃牛排的習慣--是這一習慣，把他引入了另一個領域，即養牛業，並大獲成功。哈默闖入養牛業頗為偶然。有一次他埋怨市場上買不到優質牛排，他的一名僱工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認為自己還不至於饞到殺懷孕母牛的地步，於是就交代人把牛放養在莊園里。正巧哈默的鄰居是一位養牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產，而且時隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優良品質的小牛。有了這一事件的啟發，哈默頭腦中閃現出新的商業腦電波：以釀酒的副產品飼養種牛，豈不是化殘渣為黃金之舉么？哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，並花了10萬美元買下了20世紀最好的一頭公牛—“埃里克王子”。在隨後的3年裡，僅靠"埃里克王子"就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養牛的門外漢變為種牛業公認的領袖人物。

1956年，哈默58歲。他在商戰中積累的財富，多得連他自己也數不清。他確實打算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業又把他吸引住了，他又一躍成為揚名世界的石油巨子。

當時，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產的西方石油公司，其實際資產只34萬美元，還有3個僱員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據美國政府對石油業的傾斜政策，用於尚未出油的油井的資金無須報稅。對於想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，利潤由雙方對半分成；如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石油業。不久，哈默成了這家公司的最大股東。

1957年7月當選為西方石油公司的董事長和總經理。哈默憑著自己多年的經驗，冒著巨大的風險，開始建立起一個石油王國。他招兵買馬，聘請到最優秀的鑽井工程師和最出色的地質學家，1961年終於在加利福尼亞鑽探到兩個巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價格一路上漲到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司抗衡了。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12大工業企業。有人向哈默討教致富的秘訣：“為什麼你從製藥到製造鉛筆，從釀酒到經營藝術品，從飼養奶牛到開採石油等都能經營？““生意有其內在的聯繫，一件連著一件，抓住機會，把握時機，努力奮鬥，你就會取得成功。”哈默同時解釋，他的成功還在於：一個人要有特別敏銳的商業嗅覺，能把握商業良機，能在不熟悉的領域內抓住關鍵問題並善於處理。哈默有3輛羅爾斯--羅伊斯高級轎車和一架價值數百萬美元的私人噴氣式飛機，擁有數艘豪華遊艇。在洛杉磯、紐約的格林威治村、倫敦、莫斯科等地都有豪華的別墅和公寓。

他喜歡收藏藝術品：“這些藝術傑作使我們得以凈化，得以升華”。他的收藏品至少值1億美元。他以舉辦珍藏品展覽來擴大外事活動：“在溝通西方與東方的藝術與文化交流方面，我可以自詡是當今最有影響的人了”。1972年，74歲高齡的哈默與蘇聯做成了一項長達20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿易推向高峰。 1979年5月，81歲的哈默應鄧小平的邀請，成為第一個乘坐私人飛機訪問中國的美國企業家。此後，美方石油公司與我國政府簽訂了一系列經濟合作協議。其中，年產1533萬噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默與中國內地合作的最大項目，也是當時中國最大的中外合資企業。

哈默定律：天下沒有壞買賣

提出者：西方石油公司董事哈默

點評：天下沒什麼壞買賣，只有蹩腳的買賣人。

哈默定律的由來

猶太人阿曼德·哈默1898年生於紐約，1917年在醫學院學習期間掌管了父親的一家製藥工廠。由於經營有方，他成為當時美國惟一的大學生百萬富翁。他在20世紀20年代與蘇聯進行了大量的易貨貿易，無論從生意上還在和蘇聯領導人的關係上都獲得了很大的收益。後來他又涉足藝術品收藏與拍賣、釀酒、養牛、石油等行業，在每一個領域裡都取得了非凡的成功。無論從哪個方面說，他都是一個帶有傳奇色彩的人物。他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個小時，每年都在空中飛行幾十萬公里。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經驗的濃縮，在這本書里，就有哈默定律。哈默定律說的是：天下沒什麼壞買賣，只有蹩腳的買賣人。

1924年1月16日列寧逝世，這對哈默繼續在蘇聯的活動產生了負面的影響。就在他考慮是否有必要繼續留在那裡的時候，他隨便走進一家商店，想買一枝鉛筆。售貨員給他拿了一枝德國造鉛筆。在美國這種鉛筆只值兩三美分，在蘇聯卻值26美分。哈默大度地花了一美元買下了這枝鉛筆。在他的頭腦中，已把這枝鉛筆同百萬美元的生意聯繫起來了。他跑去問當時的蘇聯教育人民委員克拉辛：“您的政府是不是已經制訂了要求每個蘇聯公民都得學會讀書和寫字的政策？”“當然，我們認為這是我們的基本任務之一。”“假如是這樣的話，我想要獲得一張生產鉛筆的執照。”事情就這樣辦成了，而此時的哈默還根本就不知道如何製造鉛筆。他跑到德國和英國，花高薪聘請製造鉛筆的行家裡手，隨後哈默回到莫斯科選址建廠。雖然他深切地感到，他在列寧保護下的黃金時代已發生巨大變化，但他歷經艱苦，工廠終於辦起來了，而且提前幾個月開工，以後成為世界上最大的鉛筆工廠。

還有一個賣梳子的故事。經理考驗推銷員，給他們一天的時間去向和尚推銷梳子。第一個人宣傳梳子質量如何好，對頭髮是如何好，還可以按摩，最後他騙了一個頭上長癩的小和尚說梳子可以抓癢，終於賣出了一把。第二個聰明一點，他提醒和尚說香客們的頭髮被風吹亂了是對佛大不敬，而和尚如果聽之任之的話就是一種罪過了，結果他賣出了十把——每座佛像前一把。第三個竟然賣出了三千把！經理問是怎麼做到的，他說：我到了最大的寺廟裡，直接跟方丈講，你想不想增加香火錢？方丈說想。我就告訴他，在寺最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿。什麼禮物呢？一把功德梳。這個梳子有個特點，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運氣。於是很多人捐錢后就梳頭，這樣又使得更多的人去捐錢。三千把一下就賣光了。

從這兩個故事可以看出：

或取或舍顯高下，一買一賣見智愚。

要克服恐懼與憂慮，請保持忙碌。

哈默的一生經歷了一個世紀的9/10，他不僅是一位成功的企業家，也是一位為世界和平和發展做出重要貢獻的和平使者。

在蘇聯最困難的時期，他是第一個伸出援助之手，並溝通了蘇美貿易渠道的西方商人。由於他與世界上許多國家的領導人都保持著友誼，便經常奔波於不同的國家傳遞和平信息、奔走於世界各國首腦之間進行私人外交活動。他曾設法促進美蘇兩國進行會談，共同研究“星球大戰”計劃，共同宣布不首先使用核武器的決定。

他是一年一度的“國際和平與人權會議”的發起者和贊助人。他經常慷慨解囊支持文化教育和社會福利事業。他創辦癌病研究中心，擔任美國總統3人癌症研究顧問小組主席。他親自率領醫療小組，去蘇聯搶救切爾諾貝利核事故的受害者。

不僅如此，他也是中國人民的老朋友。1979年鄧小平訪問美國期間，盛讚哈默當年對列寧的幫助，並邀請他到中國訪問，希望哈默能為中國經濟建設做出貢獻。80高齡的哈默於當年便應邀訪問中國，以後又多次來華，開始為中美貿易鋪路搭橋。1982年，他與中國有關部門簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向，並於1986年正式破土動工，這是當時最大的一項中外合資項目。此後，他的石油公司投標開採中國海洋石油資源，成為取得中國近海勘探石油權的第一家美國公司。1982年3月，哈默把他珍藏半個世紀之久的藝術珍品帶到中國，在北京舉辦了“哈默藏畫五百年原作展覽”，為中美文化交流打開一扇窗口。

像這樣的事情，哈默做了很多很多，他一生捐贈出去的錢自己都數不清了，為猶太人，為反法西斯，為和平，為教育……他永遠沒有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書終於合上了最後一頁，這位百戰百勝的“經營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。

美國企業界最具傳奇色彩的人物之一，曾被稱為“經營之神”、“幸運之神”。在大學時就成為美國第一位在校的百萬富翁，后成為美蘇貿易代理人，與東西方政界的領導人都有深厚交情，在全世界享有盛譽。

他曾經投資過一家要倒閉的石油公司，現在已經世界第八了。