穩健策略

穩健策略的特點，在於時間較長、目標設置較高、讓步方法上富有耐性、穩健，但有相當的風險。

例如，在貿易談判的發盤與還盤問題上，如果賣方提出了勿需與對方討價還價就會被接受的發盤，或者買方未經否定就接受了對方的發盤，他們在談判指導思想上採用的就是速決策略。相反，如果賣方提出了具有很大伸縮性、需長時間討價還價才能達成協議的發盤，或者買方不輕易接受賣方的發盤，那麼，他們就是採用的穩健策略。

在談判實踐中，採用速決策略好還是穩健策略好呢？各有利弊！這種利弊主要表現在談判的讓步方法上。速決策略可以節省時間，提高談判效率，但談判的目標不高；穩健策略有可能在談判中贏得更多的利益，但要付出較多的時間和投資，增大直接成本和機會成本，而且可能失敗。“切香腸”就是這樣的一種策略。

亨利·基辛格在總結“色拉米香腸”式的談判策略時指出：“像切香腸一樣，把他們的香腸切成小片，切得越薄越好。這種方法給人以虛假的印象，好像很強硬。由於雙方都不知道哪是最後的一片香腸，因而雙方都等著瞧，這樣就進一步拖長了談判時間。由於雙方消磨了過多的時間、精力，都志在必得，壓力也就不可避免地越來越大，這樣也就容易使談判者先火，超出了慎重的界限。”