有效廣告

廣告從根本上來說，只是一種紙上推銷術。

所以，一個廣告的最終目的，就是為了推銷。對一個廣告而言，唯一評判好壞的依據就是看它是否有效。

而有效性的體現，主要通過以下幾點：

1、廣告能否有效傳達出有效信息？

2、廣告能否被有效看到？

3、廣告能否做到有效吸引，引起興趣並促進銷售。

什麼是有效廣告？當不同的人瀏覽同一個網站時，出現在網頁中的視頻廣告完全可能是不一樣的，它會依據各人平日經常搜索、瀏覽的方向而定。這種網路廣告“精準營銷”的概念是近年來興起的新興網路營銷概念，研發者的目的都是一個：把最合適的廣告推送到最合適的人面前，讓廣告商從中實現更好的廣告效應。

廣州天展網路科技有限公司精準廣告投放通過網站定向、內容定向、人群定向、地域定向等多種定向方式，精確鎖定您的目標人群，將最具競爭力的內容投放到網站相應的頁面。覆蓋25個行業95%中國網民。

此外，通過微博、微信、QQ群、百度知道問答、貼吧、論壇等一系列用戶互動，問答平台以及央視網、新華網、人民網、新浪網、騰訊網等一線門戶發布權威新聞，鞏固精準廣告投放效果，提升品牌知名度與影響力。

這裡只對前二個問題進行分析。

對於廣告而言，不論是設計、還是文字、還是核心的創意，都必須圍繞廣告的目的——促進銷售進行操作。

廣告是一種帶著無形枷鎖進行的舞蹈。不論是行雲流水的疏散風格，還是厚重大氣的凸顯質感，也不論風雅與否，還是華貴浪漫，都只是為了更好的進行廣告表達，而目的，只有一個，讓人們記住這個產品，而不是記住這個廣告。廣告只是流於藝術，只會是無根之水，高高在上，而讓人不易，或者是不願接近。

廣告的有效傳達，必須保證，廣告目的性的唯一無他，在不偏離於此的基礎之上，進行智慧上的創造，並贏得市場的認可。而市場，永遠那麼功利，你必須投其所好，把你所能給予的說清楚，而且還得明白。也就是你產品的特點，當然僅此還是不夠的，你還必須闡明你的優勢。

不論是USP，還是形象主導，還是定位為先，都只是為了更好的傳達進行服務。但萬變不離其宗，根永遠都是原則和底線所在。

這就牽扯到廣告投放的環節。

而且，要做到有效看到，必須做到以下二點：

1、應該看的人可以看到；

2、在能看到時，他會看到。

對於現在市場上通行的投放方式，無論是媒體投放，還是空間投放，在第一點上做到都不盡完美，在第二點上更是有失偏頗。

對於電視、報紙、網路、電梯而言，投放的依據只是一種數據統計。不論是收視率、發行量、點擊率還是人流量，都只是一種泛指的數據，這裡面，到底有多少我們的目標群體，不會有一個精確的數字，只是一個難以量化的百分概括。而且，在進行廣告投放的時間段里，又有多少廣告的目標客戶會看到，不知；什麼時候看到，不知；在怎樣的一種狀態和環境下看到，也不盡知。至於其他更重要的有效細節，更是難以考量。

只從這一方面而言，現行的廣告投放方式難以聚焦，無差別範圍覆蓋，造成大量的浪費。

至於第二點，在能看到時，他會看到。這不只是投放位置的問題，更多的是投放細節，包括環境、節奏、心理的具體考慮。

而這些，現行的廣告形式都有所偏頗，不是過於泛化，就是固定死化不靈活。

在這個時代，廣告早已不具新奇和新鮮感，而附帶的美感和藝術性，也因為廣告的泛濫被消費者淡化和漠視。現在廣告的地位極其尷尬，對廣告的厭煩和逃避導致很多時候，即使廣告被擺在消費者面前，他都無動於衷，不想去看。更何況，現在很多廣告在投放過程中，連把廣告放在目標消費者面前都做不到。

解決這二個問題，首先需要保證廣告的投放精準，在精準的基礎上，對目標客戶進行一對一精準覆蓋，在第一步上不走歪路。其次要注重對投遞細節的把握，儘可能在選擇投放方式時，多花費心思進行考量和詳細比對，使投遞更具成效。

比如，可以選擇紙杯作為廣告發布載體。紙杯廣告是實用廣告的一種，可以在投遞時，利用紙杯的實用性為廣告開路，用實實在在的有益價值來淡化廣告給人的惡感，同時，紙杯是一具體實物，可以做到精準投遞，而且投遞時可以選擇最佳的投放時間和投放環境，在廣告做到有效傳達的基礎上，讓廣告被更多的目標客戶有效看到，而且紙杯廣告，在成本上與其他方式相比，優勢突出，值得考慮。