企業定價策略

一：折扣定價的策略：

有些消費者在購買商品的時候經常會在促銷的時候購買，因為促銷的時候商品的價格往往會比以打折前便宜很多，企業經常採取數量折扣的方法，消費者購買的越多，折扣就會越大，比如第一件打九折，兩件商品打8.5折，這就是所謂的數量折扣的方法。這可以鼓勵消費者大量的購買該商品，還有非累計數量折扣，是指消費者一次性購買本企業某種產品達到規定數量或者規定金額，給予價格優惠。現金折扣：買一定量的東西將會返還一定的錢，採取現金折扣的時候要考慮三個因素：折扣比例，給予折扣時間的限制，付清全部貸款的期限。季節折扣：有很多商品進行反季節傾銷，就是指對不是當季節穿的衣服進行處理，消費者往往會購買反季節傾銷，因為這可以使消費者獲得巨大的利潤

二：地區定價的原則：1原產地定價：有的地區距離原產地較遠時往往需要加收快遞費，有些在沿海城市的商品經常會打出包郵不包括新疆，東三省的口號。2：分區定價：不同地區的定價也有所不同距離企業遠的價格區，價格定的相對會比較高。3基點價格：有些企業選定某個城市作為基點，然後按一定的出廠價加上從基點城市到消費者所在地的運費來制定價格，而不管實際上是從哪個城市開始起運的，這種方法試用與以下條件：產品笨重，運費佔成本的比重較高，為了節省運費的開支，市場範圍打，消費者覆蓋的範圍廣泛。產品的需求彈性小，這種策略的優點有利於企業產品擴展到北方的市場，增加競爭力，但是對附近的消費者來說不利。