孫子兵法與戰略管理

《孫子與兵法戰略管理》：追求全勝之境界，成就鰲頭之霸業。

《孫子與兵法戰略管理》內容簡介：如何贏得競爭，是管理者每天要面對的重要問題，而解決這個問題的最好方法全在《孫子兵法》中。《孫子兵法》就是我們獲得經濟利益的方法庫，其戰略思想對現代商業競爭中的企業具有指導意義。

鍾永森，先生高級經濟師

香港寶石集團有限公司董事長

香港國際投資集團董事長

澳大利亞ASI砂岩礦山發展公司(上市公司)主席

香港寶石商會名譽會長

中華全國工商聯合會金銀珠寶業商會會長

廣東省政協委員

鍾永森先生，當代儒商，曾獲“全球百佳中華儒商人物”、“中華十大才智人物“等榮譽。他對中國歷史有深入研究。熱愛並熟稔中國傳統文化。他把中國傳統文化的優秀價值觀與西方管理精髓結合起來，弘揚了中國傳統文化的精華，對企業管理者具有指導意義。

鍾永森先生在大陸投資眾多實業。任多家企業的董事長。他治理企業以人為本，厚德載物，具有高度的戰略眼光和深厚的管理經驗。他經營產業，能夠把公益性與企業的可持續性發展相結合，能把傳統優勢轉化為現實優勢，把資源優勢轉化為產業優勢，把文化優勢轉化為效益優勢。鍾永森先生被多個城市授予榮譽市民的殊榮，同時擔任多家社會商團會長職務。

鍾永森先生曾主編中國企業家協會的《企業文化培訓教程》三冊，出版《服務：打造一個卓越的服務型企業》等專著，在企業界有很好的口碑與影響。

商戰卷 企業家唯《孫子兵法》是瞻

《孫子兵法》距今已有2500多年，正如英國空軍元帥斯萊瑟所言：“孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的。”正因為如此，《孫子兵法》及其理論在很多國家經久不衰，深受商界人士推崇。

孫正義：《孫子兵法》衍生“孫正義兵法”

如是說：沒有《孫子兵法》，就沒有我。

羅傑？史密斯：(《孫子兵法》是最好的商戰書

如是說：我的成功法寶是《孫子兵法》。

松下幸之助：松下騰飛靠《孫子兵法》

如是說：《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜。

張亞勤：《孫子兵法》時讀時新

如是說：微軟的中國曆程正契合了《孫子兵法》里所說的“道、天、地、將、法”。

戰略目標卷 追求全勝之境界，成就鰲頭之霸業

《孫子兵法》十分重視戰略目標的確立。只有建立戰略目標，才能明確對競爭結果的最終期望。目標定得越低，企業最終達到的成就就越低；目標定得高，企業才能獲得對手無法企及的成就。商戰的發端是從戰略目標開始的。

目標的高度取決於企業家的膽識

管理啟示：要想出其不意，就需要有膽識

目標的價值在於離現實有多遠

管理啟示：目標制定一定要務實

好目標要為企業精準地找到下一個欄

管理啟示：競爭的終極結果是誰活得最久，而不是誰勝的最多

不要讓目標成為企業冒進的推手

管理啟示：絕不能在沒有充分調查的基礎上冒進

不能執行的目標就是擺設

管理啟示：目標必須是作業性的

不出效益的目標等於沒有目標

管理啟示：管理者注重目標的效益性

戰略分析卷 知己知彼，不打無準備之仗

最能體現《孫子兵法》戰略分析思想的字是“知”。孫子始終把知看做是戰略思想的核心基礎，因為孫子認為，只有知才能為戰略環境分析提供足夠的信息依據。知彼能把握彼之弱點，知己能發揮己之優勢。戰略環境分析的充分與否，決定著戰略結果。

知己之短能為自己找到防守之盾

管理啟示：明白什麼不能做，比明白什麼能做更重要

知己之長能為自己找到進攻之矛

管理啟示：最了解企業優勢和長處的人不在企業內部，而是消費者

出其不意，荒地也能成賣點

管理啟示：要想做到攻其不備、出其不意，首先要做好分析工作

市場細分是創造藍海的重要途徑

管理啟示：對市場進行細分，能夠使企業發現新的商機

只有夕陽的心態，沒有夕陽的產業

管理啟示：只要分析到位，任何產業都是一座寶藏

越是危險的地方，越是有機遇的地方

管理啟示：管理者要擅於在危險中發現扭轉時局或崛起的黃金機遇

戰略決策卷 勝道預知，不做思考的侏儒

《孫子兵法》特別看重決戰之前的分析判斷及勝負的可能性問題，在許多章節中都對戰爭的各種形式進行了分析和判斷，以“知勝負”來決定是否起兵。孫子這種注重戰略決策的做法，為企業管理者在實踐中解決謀划和行動的關係以及穩紮穩打和快速發展的關係提供了重要啟示。

最成功的決策就是能未戰先勝

管理啟示：最終的結果從制定計劃時就已註定

不為未來決策，而是目前決策的前瞻性

管理啟示：決策不是確定明天幹什麼，而是今天為明天做哪些準備

可以應對變化的決策，才是好決策

管理啟示：哪家企業率先發現需求變化。哪家企業就能成功

很多調查是進一步驗證：別人是錯的，自己是對的

管理啟示：沒有調查就沒有發言權

成功決策需要有利於決策的信息

管理啟示：決策者能否做到正確決策取決於他佔有的信息量的多少

關鍵時候，企業要敢於革自己的命

管理啟示：管理者要敢於清除“過去”的羈絆

戰略手段卷 以形誘敵，不為神鬼所察覺

《孫子兵法》要求作戰時必須做到奇正相生、虛實結合，以便調動對手，獲得殲敵良機。奇正、虛實，都是作戰方法，其目的是為獲勝服務。

在企業商戰中，管理者需要靈活運用各種作戰方法，在競爭中搶佔先機，佔據主動，從而獲得最終的勝利。

要把主要精力放在自己的優勢上

管理啟示：企業要全力發揮自己的優勢，而不是全力避免自己的劣勢

機遇往往會給予第一個到達的人

管理啟示：現代企業的競爭，就是速度的競爭

最好的屏障就是使自己極端出色

管理啟示：沒有無緣無故的成功，只有卓越才能成功

滴水穿石，專註就是競爭力

管理啟示：企業要擅於以多打少，而不是以少迎多

勝利來自於出其不意

管理啟示：最高明的行動，是別人想象不到的行動

商戰規則是成本越低越容易贏

管理啟示：低價就是核心競爭力

戰略優勢卷 以數守之，不打彈盡糧絕的戰爭

競爭的規則就是誰佔有優勢誰就能獲勝。《孫子兵法》認為，只要把握作戰規律，充分調動對手，通過戰略手段改變雙方勢力的對比結構，有劣變優，有弱變強，就能取得勝利。同樣，在商業競爭中，勝利的一方永遠不會屬於處於劣勢的一方，而是屬於善於創造優勢的一方。

資源充足才能動力十足

管理啟示：競爭比拼的就是誰為競爭準備的更充足

因勢利導，順勢才能贏勢

管理啟示：順勢而為，遠比憑藉一己之力輕鬆很多

競爭優勢源自於整個價值鏈

管理啟示：資源整合能力是管理者最重要的能力之一

……

制度保障卷 文令齊武，不做烏合之眾

戰略執行卷 齊勇若一，不為行動找借口

人才戰略卷 將有五德，不發光桿司令

團隊管理卷 上下同欲，不使組織有罅隙

創新戰略卷 應形無窮，不讓組織僵硬如死屍

戰略管控卷 智者之慮，不做死於安逸的恐龍