廣告促銷策略

它既要告知消費者購買商品所能得到的好處，又要給予消費者更多的附加利益，以激發消費者對商品的興趣，在短時間內收到即效性廣告的效果，從而推動商品銷售。

廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型、示範型和集中型。

(一)饋贈型廣告促銷策略

大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。

贈券廣告。利用報刊雜誌向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優惠供應商品。贈券廣告的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。

贈品廣告。將富有創新意識與促銷商品相關的廣告小禮品，選擇時機在較大範圍內，贈送給消費者，從而引起轟動效應，促進商品銷售。如可口可樂公司製作一種印有“Cacocala”字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運會時機，贈送給觀眾，頓時觀眾席上成了一片“Cacocala”的紅色海洋，極大促進了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有0.2元(人民幣)。

免費試用廣告。將商品免費提供給消費者，一般讓消費者在公眾場合試用，以促進商品宣傳。例如日本東京PI廣告社，設計出一項新穎的試用廣告，向車迷們免費出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費多少貼上企業的名稱。車迷們在規定時間開著車子到事先指定地點亮相替企業作廣告，產生了不同凡響的廣告效應。

(二)直接型廣告促銷策略

大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。

上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進到用戶門口，當面向用戶作產品宣傳，並給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產品。

郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價優惠”或“請君試用”等字樣，並備有圖案和價目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性，企業平時要做經常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯繫，提高用戶對企業的信任感。

(三)示範型廣告促銷策略

大致可分為現場表演示範廣告和名人示範廣告。

名人示範廣告。讓社會名人替商品做廣告。例如上海蓓英時裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲，打出“歡迎試穿，合身者本店免費奉贈以作紀念”的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當天下午兩位巨人光顧，試穿結果恰好合身，老闆欣然奉贈。這兩位巨人並非別人，乃是我國籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞。這個精心設計的名人示範廣告，產生轟動效應。

現場表演示範廣告。選擇特定時間和地點，結合人們的生活習慣，突出商品的時尚功效，作公開場合示範表演。例如日本索尼公司於1979年開發出帶立體聲耳機的超小型放音機的新產品，起名為“步行者”(Walkman)。當時日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛煉等室外健身活動。為了增強宣傳效果，索尼公司利用這種流行的生活習慣，特地作現場表演。公司請來模特兒，每人發一台“步行者”。模特兒頭戴耳機，腳登旱冰鞋，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閑地在公園裡往來穿行，模特兒的現場表演給公園裡的遊客留下了深刻的印象。此後“步行者”銷售量直線上升，起到了特殊的廣告效應。

(四)集中型廣告促銷策略

利用大型慶典活動、贊助公益事業、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告，其廣告形式多種多樣。例如，1993年春，國際奧林匹克運動委員會檢查團來北京考察申辦奧運會情況，《人民政協報》有一則標題為“國際奧委會考察團今日到京”的廣告，接著是“××公司預祝北京申辦2000年奧運會成功”。這則廣告給媒體受眾留下深刻印象。