紫牛

賽思·戈丁（Seth Godin）畢業於塔夫斯學院（Tufts University），獲計算機科學和哲學學位，並從斯坦福商學院獲得了市場營銷方面的MBA證書。1983年到1986年間，他先是在Spinnaker軟體公司任品牌經理，后出任雅虎負責特許營銷的副總裁。2005年下半年，戈丁開辦了一個聚合推薦的網站Squidoo。戈丁的理念結合了三個要素：首先，隨著電視工業綜合體時代（TV—Industrial Complex）的結束，市場營銷者們失去了對廣告人群和廣告時機的控制；其次，在一個消費者更佔主導地位的市場里，營銷人員必須表現出對消費者更大的尊重，營銷人員不能濫發電子信息，不能使用欺詐手段，要信守承諾：最後，戈丁斷言，推廣一個創意的唯一途徑就是要使被推廣的創意引人注目。戈丁把推廣創意的人稱為“打噴嚏的人”（Sneezers），把被推廣的創意稱為“創意病毒”（Idea Viruses），把那些出眾的產品或服務稱為“紫牛”。

作者為前雅虎營銷副總裁高汀。該書把推廣創意的人稱為“打噴嚏的人”，把被推廣的創意稱為“創意病毒”，把那些出眾的產品或服務稱為“紫牛”。

具有生命力的產品或服務應該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產品或者創意，你才能在市場中處於領跑者的地位，你才能取得非同凡響的業績。如果你希望在市場中甩開那些默默無聞的黃牛，你就得不斷改良自己的“紫牛”，並提供充足的養分餵養你的“紫牛”。這，也是未來營銷人員應該走的路：創新產品，設計獨一無二的營銷技巧。

如果你不希望在市場中成為一頭默默無聞的黃牛，而是成為受眾人矚目的“紫牛”，那就讀讀營銷大師賽斯？高汀是如何發現一頭頭“紫牛”的。趕緊擁有你的“紫牛”，讓你在製造產品的同時製造需求，讓你的產品與眾不同，讓你不再有賣不出去的產品。

讓星巴克、捷藍航空公司、蘋果電腦、荷蘭小子油漆店在市場上取得遠遠超過你所在企業的成功？這些公司是如何在不斷的挫敗與非議中獲得令人羨慕的業績成長，而將競爭對手遠遠地甩在身後的？

很多年以來，營銷人員一直將傳統的“P”原則當成市場開拓的基本規律，一些產品也確實在市場上獲得了成功。但時過境遷，如果你還簡單地按照傳統行事，成功與否就不在你掌控之中了。

需要在你的P原則里，加入一個新的、也是更加重要的“P”——紫牛（Purple Cow）。

見過10隻奶牛以後，你就會習以為常了，可是，在這個時候，如果出現了一頭紫色的奶牛，你的眼睛一定會為之一亮！這也正是紫牛所揭示的真正含義：平庸總是導致失敗，創新才是商業競爭中顛撲不破的真理。這個世界總是充滿了平淡，消費者每天都要在市場中面對千篇一律的產品——就像普通的黑白花奶牛一樣，但是你可以肯定，只有紫色奶牛才不為會被人遺忘。

在本書中，賽斯·高汀詳細闡述了“紫牛”作為新的市場營銷法則的理念——唯有讓產品成為本行業中的紫牛，才有可能與眾不同，出類拔萃，才有可能在不消耗大成本的廣告運作下使企業擴大市場規模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脫穎而出一樣，真正的營銷應該是讓人眼睛會為之一亮的、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產品和服務的一門藝術。“不同凡響”同時也意味著你必須是領跑者，跟在其他卓越的人或公司後面，你永遠不能提供不同凡響的產品和服務。

“營銷轉型”和“產品轉型”的革命已經悄悄來臨，你洞悉其中的玄機嗎？你找到你的紫牛了嗎？

1　“P”已經遠遠不夠

2　新“P”登場

3　我的逆耳忠言

4　廣告營銷的前世今生

5　始於切麵包機的偉大理論

6　你是否注意到營銷革命已經開始

7　為什麼需要紫牛

8　電視工業綜合體的終結

9　電視到底做了些什麼

10　電視工業時代和后電視工業時代

11　看看甲殼蟲汽車的例子

12　是什麼在起作用．

13　為什麼《華爾街日報》令人生厭

14　關鍵不在知名度

15　願望和方式

16　案例：快速電梯的秘密

17　案例：汰漬應該怎麼辦

18　如何切入市場

19　廣泛傳播的創意更易成功

20　一個大誤會

21　誰在聽

22　取巧又何妨

23　誰在乎

24　千差萬別的消費者

25　大數法則

26　案例：鳳凰旅館的故事

27　紫牛為何如此稀少

28　雁陣理論

29　案例：阿埃隆座椅

30　項目、利潤、紫牛

31　案例：世界上最棒的麵包師

32　不要排斥測評

33　案例：全美成長最快的科技公司

34　誰贏得了世界

35　案例：一種新品獼猴桃

36　當紫牛的好處

37　案例：義大利頂級屠夫

38　華爾街和紫牛

39　與眾不同的反面

40　瓶中的綠珍珠

41　拙劣模仿的後果

42　珍珠醬樂隊的72張專輯

43　案例：Gurad牌創可貼

44　待在待兒，不要輕舉妄動

45　案例：美國郵政服務公司

46　尋找Otaku

47　案例：荷蘭小子公司怎樣攪動油漆業

48　案例：脆奶油多納圈

49　流程和計劃

50　宣傳口號的力量

51　案例：哈根達斯的秘密

52　賣人們要買的，然後再炒作

53　中庸帶來的麻煩

54　案例：摩托羅拉和諾基亞

55　紫牛的魔力圈

56　今天所謂的營銷人員

57　營銷退後，設計先行

58　霍華德與咖啡

59　標新立異就等於不同凡響嗎

60　案例：麥當勞法國公司

61　企業該做些什麼

62　低價的問題

63　案例：賀曼卡片網站是怎樣操作的

64　利用紫牛理論找工作

65　案例：公關專家特雷西

66　案例：羅賓·沃特斯成功了

67　案例：太流行了，但人們已經厭倦了

68　關乎激情？

69　真相

70　頭腦風暴

71　鹽並不總是平庸的產品——8個成為紫牛的方法

後記

新“紫牛”陳超譯

賽斯·高汀(Seth Godin)，前雅虎營銷副總裁，被美國工商界尊為當今觀察力最敏銳、最直觀的營銷大師。《快速公司》雜誌專欄作家和編輯。著有《部落》、《小就是大》、《營銷人都是大騙子》、《釋放創意病毒》等暢銷書。他同時還是著名的演講家，被譽為是當今觀察力最敏銳、觀點最犀利的營銷大師。