紅棉吉他

1999年，紅棉吉他加強了對新產品、新技術、新工藝、新材料的研究與運用，投入600多萬元進行技術改造，建立了高水平的產品測音室和材料化驗室，高薪聘請日本、美國吉他製造專家當技術顧問。短短几年間，紅棉牌吉他重新躍起，年產達50萬把，產品暢銷全國各地，更遠銷東南亞和歐美地區。

紅棉牌吉他經歷了由盛到衰，痛定思痛，奮起直追，再創輝煌的近半個世紀的風風雨雨。

開創先河，獨霸市場，“紅棉”獨紅

紅棉吉他廠的前身廣東樂器廠創建於1957年，當時吉他在中國仍屬“新鮮玩意兒”，但 一批以製造中國傳統樂器見長的老師傅已經意識到了吉他生產的廣闊前景。他們多方了解到，世界上最常見的吉他有兩類，即西班牙吉他和夏威夷吉他。夏威夷吉他音色明亮而飽滿，尤其擅長表現滑音，多用於演奏主旋律，較少用於伴奏；而西班牙吉他是典型的大眾化樂器，雅俗共賞，便於演奏。其高音部音色清澈華麗，中音部柔美動聽，低音部豐滿深沉，用於獨奏可以表現出豐富的和聲效果，具有如泣如訴般的感情力量，並能奏出美妙的泛音，還可模仿許多打擊樂的音色。於是，從借鑒西班牙吉他的技藝入手，一雙雙善於做中國傳統樂器的巧手開始摸索做中國人自己的吉他。既沒有設計圖紙，也沒有先進設備，近乎傳奇的紅棉牌吉他就這樣誕生了。1960年1月24日，紅棉牌吉他正式面世。

在此後的20年裡，紅棉牌吉他儼然是計劃經濟下的中國吉他“大哥大”，“紅棉牌”是當之無愧的吉他名牌。在沒有競爭對手的情況下，紅棉牌吉他一半的產品是委託其他廠家生產，收購后全部以“紅棉牌”流入市場，曾有一段時期，紅棉牌吉他的退貨庫存竟高達3萬多把。

委託生產，難保質量，“紅棉”褪紅

改革開放之後，吉他生產市場全面放開，中國各地的吉他生產廠家如雨後春筍，紅棉吉他的工藝水平、生產方式、管理制度卻停留在原來的水平，很快被後起之秀趕超。有一段時期，紅棉吉他的技術人員紛紛被其他廠家以高薪挖走，曾經有一個月80多名員工主動離開的記錄，產品的退貨庫存居高不下，市面上甚至傳出紅棉吉他已停止生產的流言。

技術改造，以質促量，“紅棉”再紅

困境之下，紅棉吉他開始進行大規模的技術改造。1999年8月17日，廣州珠江鋼琴集團召開“廣州珠江鋼琴集團管弦樂分公司”成立大會。根據廣州市政府優化組合國有企業、做大做強和發展名牌產品的戰略部署，廣州珠江鋼琴集團兼并了廣東樂器廠。1999年8月，廣州珠江鋼琴集團管弦樂分公司成立，下轄經調整重組后的吉他一廠、吉他二廠、提琴廠、管樂廠、中娛廠等5間分廠，集團總部抽調10名管理幹部充實該分公司各級領導，加快管樂、弦樂等中西樂器的發展。集團按“以人為本，培育隊伍；深化管理，大膽改革；以質促量，以管促效；創立名牌，走向世界”的戰略方針，重新發展企業。

紅棉建立並完善了企業生產工藝文件和檢驗標準，使每道生產工序均有工藝指導書，並有專職人員指導檢查，使員工做到按圖紙、按標準、按工藝生產。針對吉他柄易變形的通病，企業投入200多萬元建造了恆溫恆濕插柄生產車間和乾燥房，確保吉他在適宜的環境中生產。企業還制定了員工培訓計劃，明確各崗位的任職能力和培訓需求。據統計，2000年至2002年，企業組織種類專業培訓936人次，學時達500多小時，培訓維修人員88人，培訓考核包括特殊工種、關鍵工序操作人員、質檢員93人，並做到全部持證上崗。

為了重新樹立品牌，紅棉吉他結束了委託生產的歷史，不再靠其他企業的生產來增加數量，嚴格控制產品質量。對庫存的退貨，按照以往的做法是200元一把的吉他以50元的低價賣出，而進入21世紀以後，遇到這種情況廠方會當機立斷：銷毀所有不合格產品。

2002年3月，紅棉吉他以20萬美元年薪聘請一位美國專家，對紅棉吉他的技術進行改造，大批量生產中高檔吉他。兩年時間內，紅棉牌吉他進入了美國吉他的中高檔市場。而在2001年以前，從來沒有一把中國製造的吉他進入美國市場。2003年9月1日廣州珠江鋼琴集團公司管弦樂分公司吉他廠的“紅棉”吉他榮獲“廣東省名牌產品”稱號。

紅棉吉他廠的前身是廣東樂器廠。廣東樂器廠是一間具有悠久歷史的生產紅棉牌吉他及電吉他樂器的工廠。紅棉吉他系列以造型高雅、工藝精湛、發音靈敏且穿透力強、手感舒適而著稱，屢獲殊榮，曾被評為廣東省優質產品、廣東省和全國最佳工業品獎。在計劃經濟時代，全國生產吉他的廠家寥寥無幾，造成紅棉牌吉他“空輝煌”的現象：供不應求，曾一度佔據了中國吉他市場的80%。

一把紅棉牌吉他賣出一萬元

紅棉吉他廠內至今流傳著這個有傳奇色彩的故事。

2000年，紅棉吉他廠精心製作了三把古典吉他，難以挑剔的材料、精工細琢的手藝，作為紅棉牌古典吉他的極品，展示在產品展示廳中央。

一位來自湛江市某吉他協會的發燒友，酷愛吉他，終日為尋覓一把愛琴茶飯不思，自稱曾親訪大江南北許多吉他製造廠商，皆空手而歸。這位失望而疲憊的吉他發燒友是在其他樂器廠商的推薦下登門造訪紅棉吉他廠的，他開門見山地說，要看最好的吉他。正巧廠長外出，技術工藝科長帶他到產品展示廳歇息，他這邊摸摸，那邊看看，展示在大廳中央的三把古典吉他，很快吸引了他的眼球。他幾乎是沖了過去，小心翼翼地把吉他抱進懷裡，把弦輕輕一撥。不知是太累了或者是“仙樂貫耳”的緣故，他微微閉上眼睛，深呼吸……已是愛不釋手了，當場決定要買下這三把吉他。工藝科長說什麼也不同意：“這是鎮廠之寶，無價，不賣！”發燒友執意要等廠長回來，討個價錢。

廠長剛回到產品展示廳，發燒友便急忙上前表明來意，自稱對吉他的品質要求苛刻之至，迄今未能尋到一把理想中的好琴，沒想在這裡能實現夙願，懇請廠長能體諒他求琴心切，破例一次。廠長心知來者是個內行，慧眼獨具，但絲毫沒有出售的意思，畢竟那是花大血本純手工製成的鎮廠之寶，便故意開個天價，讓他知難而退：“想買可以，1萬元1把！”

當時的紅棉牌吉他一般都只生產幾百塊錢的普及產品，訂做的高級吉他最貴也不超過3000元，如今要售1萬元，可謂刷新了國產吉他的售價記錄。

“能不能打個折？我身上現金不足。”

“免談！”

“成交！這吉他1萬元，值！”

“你不是說錢不夠嗎？”

“我回家拿！”

“兩天為限，逾期不候，再多錢也沒用！”

發燒友欣喜若狂，又擔心廠長反悔，當天即乘車回湛江，第二日清晨，已等候在紅棉吉他廠門前。付過錢后，發燒友一直抱著吉他，像抱著自己的孩子一樣，連上廁所也不肯鬆手，一直嘀咕：“現在這把吉他是我的啦！”數日後，發燒友回到紅棉吉他廠取購琴發票，異常興奮地告訴廠長，他的吉他得到了包括使用西班牙古典吉他等世界頂級吉他發燒友的稱讚，當他懷抱吉他在足球場中央彈奏時，連球場邊緣都清晰可聞。

廠長對這位發燒友說：“當初賣琴之所以‘刁難’，原因有二：一是寶劍贈英雄，好吉他只配給真正懂得欣賞它的內行人使用，方能體現它的品質價值；二是想通過售給真正熱愛它的吉他發燒友，來提高紅棉牌吉他的知名度和美譽度。現在，似乎兩個目的都達到了。”