張海明

張海明，男，生於1953年，美國AEM控股集團董事長，AEM科技（蘇州）有限公司董事長，1972年考入華南理工大學無機化工系。

張海明先後被載入《美國傑出工程師名人錄》、《美國傑出企業家名人錄》等；1995年獲得首屆“展望獎”。2005年他又榮獲首屆華人華僑專業人士“傑出創業獎”。1988年創建美國電子材料公司（AEM公司），並在1994年、1995年及1997年連續三次當選“全美成長最快的私營企業500家”。2002年5月美國AEM創建AEM科技（蘇州）有限公司。

在第五屆中國留學人員廣州交流會上，美國AEM公司總裁張海明先生被作為今年的“亮點”介紹給大家。這位12年前僅帶著300美元助學金赴美國留學的華工人，以他獨特的創業經歷和人生感悟，感染了許多同樣追求夢想的創業者。

公司 10 年業績成長超過 350 倍

張海明1986年創辦AEM公司，1988年作為高科技公司開始正式營運，創造了10年業績成長超過350倍的驚人佳績。

AEM公司於1994年、1995年和1997年三次入選“全美成長最快的500家私營企業”，張海明獲得柯林頓總統賀函表彰，是中國海外學子中的第一人！

去年5月，張海明攜3000萬美元進入蘇州工業園區辦廠，創下中國海外留學生回國投資之最!

在他身上發生過的奇迹實在太多，別人問起原因，張海明會用這樣一句話開頭：“我的一生都是在為創業做準備。”

18歲，張海明進入廣州水泥廠，從月薪18元的學徒工崗位開始了他的職業生涯——每天工作16小時，周末才回家稍事休整。幾年間，他升任工長、助理工程師、總工程師助理等，在製造業基層紮實工作的寶貴經驗為他創業作了最初的奠基。

1972年就讀於華南理工大學無機化工系；1978年在華南理工大學攻讀碩士研究生學位，成為“文革”后國家首批陶瓷工程研究生；1981年前往美國南加州大學攻讀材料科學，獲得工學和理學碩士學位。接著他考取本校的博士，同時還有四家大公司拋來“繡球”，這時，創業的敲門聲也在響起。

這時張海明的導師發言：“我帶過100多個博士，700多個碩士，還沒見過像你這麼全面的，你不要在大學里浪費時間，要走自己的路，擁有自己的公司!”這番話促使他放棄了唾手可得的博士學位，走上了工作崗位。

在這四家公司中，條件最好的是貝爾實驗室、摩托羅拉公司，而待遇最低的是荷蘭菲利浦公司，可張海明偏偏選中了後者。談及於此，他自有道理：“四家公司里，只有菲利浦做陶瓷電子元器件，其餘都搞半導體。我雖然在美國學的專業是半導體，但以往所有實踐經驗都是從事電子陶瓷，我需要用新的工作經歷把二者連貫起來。此外，陶瓷電子元器件創業的資本障礙比較低，幾百萬就能形成規模，但半導體行業沒有上億美元不能起步，要創業就得選擇低門檻。”

無論是在這家荷蘭公司，還是後來跳入執業界“牛耳”的日本京都陶瓷公司，張海明都以一如既往的拼勁和異乎尋常的效率飛速積累著工作經驗。在菲利浦公司，他只用半年便使一項15年都不能商業化的成果進入工業規模生產；在京瓷公司，他32歲即成為該行業進入的“世界財富500強”公司中最年輕的經理。

同時，他的創業準備也一步步具體，例如：運用自己的行家眼光，多次從工業設備拍賣會購回二手設備，常常是以原價的10%換來七八成新的名牌設備，使創業成本大大降低；在研讀世界級大公司的發家史、並參與收購和兼并數十家同業小公司的過程中，積累了大量公司運作、競爭求生的生動經驗；他還以自己非凡能力獲得了業界元老、美國國家科學院華人院士朱譜康先生的青睞，老先生不僅成為他的第一位投資者，還把他介紹給該行業全世界的頭面人物!

與此同時，張海明也深深感受到一流大企業積重難返的“公司政治”，那種左右牽制、不得施展的困惑成為他獨立創業的直接動因之一。當他從菲利浦公司離職的時候，上司總結他的缺點為：“一是分析問題過於認真，二是做事太快，三是讓身邊的同事感受到太大的壓力!”有趣的是，日後張海明卻反其道而用之，把“分析問題必須認真，做事要快，要讓同事感受到一定壓力”作為自己公司員工的座右銘！

張海明說，創業的人要有極強的進取精神和心理承受能力，要享受創業的過程，並從事自己喜愛的行業。美國曾有人對每年500家增長最快的私營企業創建人作統計，發現幾個主要指標：工作狂，非常進取和善於學習，受到家庭的全力支持，做自己熟悉的事業。這都與張海明十分吻合。

1986年，張海明創業之初辦的是一家貿易公司，因為缺乏貿易經驗的他很快血本無歸，完全失敗。東山再起，也只有3萬美元的啟動經費，張海明為自己制定了新戰略：暫時放棄高回報的大項目，用最高的智力投入和最小的資金投入來運作。作為工程師，最容易上手的就是做其他公司某些技術問題的顧問。漸漸地，張海明發現，要做大就不能只當一個技術問題的顧問，應該針對整個工廠搞從原始觀點、到技術設計、產品出爐一體化的“交鑰匙工程”。20世紀90年代中期，中國內地很需要這種服務，大量向美國進口，張海明於是抓住機會，一口氣做了八個類似項目（如為昆明貴金屬研究所引進金屬漿料實驗室和生產廠、為高州引進大型冷凍食品廠等），賺取了“第一桶金”——第一個1000萬美元。1995年，他終於回到了陶瓷電子元器件領域，同年迅速收購兩個工廠，次年自開第三家廠，AEM逐步發展為集研究、設計、生產、銷售於一體的電子元器件綜合製造企業。

從科學家轉為企業家是痛苦的過程

在這個過程中，張海明經歷過無數的磨難，曾被逼到要用19%高利息的信用卡付賬的地步，曾被好心幫助過的同學誣陷、傾家蕩產地打官司，曾窘迫到公司賬戶上只剩200美元……他咬牙堅持過來，並堅信：在創業的險途中，只有自己才是自己的教練！張海明不止一次說過，從科學家、工程師轉變為企業家、管理人員是非常痛苦的歷程，因為前者主要對付的是物質，但職業經理人主要面對的是人，截然不同。一個公司從開始運作，就要回答：一是有無產品？二是能不能生產出這種產品？三是能不能把產品賣出去？四是能否將一切統管起來，做好CEO?每一步都非常困難。

所以他告誡後來的創業者：如今社會分工越來越細，創業應該依靠好團隊。風險投資在考察項目時，第一看團隊，第二才看技術。而不少留學生、“海歸派”只是專才，可成功的創業者應該是全才（即複合型人才）；專才必須在全才領導下從事他的專業，才會有成就。專才想在短時期內變為全才，成功率非常低

由此，張海明想給“海歸派”們回國創辦公司的熱潮潑潑“冷水”:雖然政府大力鼓勵，但原則上並非每個人都適合自己創業，“海歸派”如果不加入中國的“草根派”，很難成功。“海歸派”確實有優勢，見多識廣、尖端的技術、流利的中英文，但這些都不足以在中國市場一下子變成錢。他們缺乏創業本身的經驗，也很少有全才。創業在任何地方都是艱難的，在國外難成，在國內也不一定就會成功，要有足夠的心理準備。

張海明自己正在嘗試另一條路。在國外的成熟市場中硬衝上來，具備了實力，殺回國內市場，與本地的市場和資金對接，再衝出去，搶佔國際市場，創造出中國民族企業的另一番天地。所以從1995年至今，他一直試圖在國內建立一個大型電子元器件研製基地，去年在蘇州辦廠就是第一步。接下來，他與廣州市政府談妥，雙方共同注資5000萬美元，成立“廣州控股”，收購蘇州廠以及其在南京、深圳、崑山的6家國有企業，以廣州為核心，以全國乃至全世界為生產基地，全世界為市場。他給自己定下的目標是：在3～5年內，把“廣州控股”變為年產值4～5億美元、市場價值16～20億美元的公司，成為本行業的“世界十強”!

即便談到未來的宏偉藍圖，張海明始終保持著一位工程師的嚴謹和平和，不願意唱高調。他說，來中國投資，絕對有自己的需要。美國越來越不適合做製造業，很難吸引投資，而中國的政府和市場都需要、也願意發展高科技的製造業。對於企業家來說，市場在哪裡、戰場就在哪裡。這裡既有資源，又有市場，而且又是自己的祖國和家鄉，還可以吃到美味的廣州菜，何樂而不為?

從張海明的價值觀出發，他覺得自己能夠從事喜歡的行業，每天乾的是愛乾的工作，還名利雙收，應該算是成功了。他周圍的人也說，張海明絕對是一個沒事幹就會發低燒的人，享受創業的過程遠遠超過對金錢的興趣。——確實，這也許就是一個成功而快樂的創業者所必備的條件吧。