百萬圓桌會議

早在1927年，32位銷售額超過100萬美元的人壽保險營銷家聚集於美國田納西州孟菲斯市參加國內壽險協會會議，他們夢想成立 一個國際性的論壇，相互交流經驗，以此來提高和規範保險營銷人員的職業技能水平。在這樣一個理念下，百萬圓桌協會於1927年在美國成立了。今天，它已發展成全世界數千壽險業者參加的盛會，其中的MDRT頂尖會員更是保險業界成功者追求頂峰的標誌。

(MDRT)已成為一家全球公認的由優秀壽險與金融服務從業人員組成的國際性協會組織。現有會員25000人，來自全球66個國家的475家公司。會員主要是財政貨幣管理、投資諮詢、人壽保險、傷殘保險、不動產計劃、退休保險等行業的精英分子。MDRT資格是國際壽險業的至高榮譽，它表明會員在壽險及金融服務領域擁有淵博的知識和最高的職業道德。

費爾曼本人即是紐約人壽保險公司的保險顧問，至今仍熱衷於壽險營銷。其加入國際壽險圓桌會(MDRT)已有27年之久，並有20年頂尖會員紀錄。在擔任MDRT主席之餘，他還必須繼續營銷壽險，以保持業績和會員資格。

“1998年，中國還僅有一個MDRT會員，目前已升至300多人，至今我手中還有394份來自中國保險從業者的申請正在審批。2002年，MDRT中國會員人數會增加150%，達到625人。這是意料不到的中國壽險速度。”

MDRT(million dollar round table),美國百萬圓桌協會，成立於1927年。最初由32家業績非凡的保險公司發起成立,1927年他們的銷售業績已經超過$1,000,000。協會設立的初衷是培養高水準、職業化的壽險銷售和服務的人才。他們相信通過銷售理念的交流一定能提高銷售技能提升銷售業績。他們的信念就是:"要想收穫，就要先給予。" 今天MDRT已經成為以壽險為基礎的金融服務業的一個國際型協會，她形成了分享經驗、技能與知識的傳統，對整個壽險業都有著積極的影響。成為MDRT會員並保持該資格對優秀的壽險代理人來說都是一種激勵。MDRT會員資格代表著成功與榮耀，是他們職業生涯的里程碑。

2014年MDRT全球會員服務單位更新為：美國國際交流集團American International Exchange Group

九十年來，MDRT始終倡導一種高標準職業化的人壽保險銷售和服務體系；通過為會員提供各種資料，改善他們的技術，提高他們的銷售技巧，制定各種規範和要求以及定期舉辦各種活動，將人壽保險營銷界人員引到期重信譽、講質量、崇尚服務的職業化軌道上，對人壽保險業的健康發展產生了積極而深遠的影響。

目前，百萬圓桌協會有會員19000人，都是壽險金融服務領域的優秀銷售人員，分佈在世界50多個國家和地區，代表著450多家公司。根據各國的實際情況，MDRT以本國貨幣表示的最低銷售達標傭金收入，制定了不同入會標準。其達標傭金收入為57000美元；在中國為84000美元，其達標傭金包括銷售保險產品的首年傭金及銷售年金的傭金，但不包括獎金、培訓費和支出費用等。根據會員的銷售業績，MDRT把所有會員分成三個等級。以美國為例，普通會員（membership）入會標準為當年達標傭金收入，即57000美元；優秀會員(court)入會標準為171000美元，是普通會員入會標準的3倍；頂級會員（top）入會標準為優秀入會會員的2倍，即342000美元。獲得和持有MDRT的會員資格已成為全世界壽險營銷人員的嚮往和追求，同時也是出色的壽險銷售的服務的象徵。

MDRT每年都會挑選新會員，除了保費收入達到63000美元這一硬性業績標準之後，能嚴格遵守MDRT道德守則才具有申請資格。MDRT每年還對其成員進行資格認證，認證標準有兩條：一是在工作中業績突出，二是必須達到MDRT道德規範中規定的標準。

鼓勵所有的人壽保險業者在專業發展、技術競爭力、銷售業績諸多方面發揮出最大的潛力提升人壽保險銷售人員的專業標準與職業聲望。

MDRT的使命：百萬圓桌會作為最優秀的人壽保險銷售人員的國際會員組織，旨在提升會員的專業技能、服務品質、職業道德及其生活品質。

百萬圓桌會議（MDRT）”是全球壽險精英的最高盛會。壽險百萬圓桌會對大多數中國人來說是陌生的，但它卻已成為中國龐大的壽險營銷隊伍的嚮往所在。據悉，國際壽險百萬圓桌會議成立於1927年，當時32名銷售業績在百萬美元以上的壽險營銷員希望組成一個論壇，致力於扶植高標準的壽險銷售概念，樹立壽險營銷人員的形象。