自然期待法

自然期待法是指推銷人員用積極的態度，自然而然地引導顧客提出成交的一種方法。自然期待法並非完全被動等待顧客提出成交，而是在成交時機尚未成熟時，以耐心的態度和積極的語言把洽談引向成交。

自然期待法優點是較為尊重顧客的意向，避免顧客產生抗拒心理；

有利於保持良好的推銷氣氛，循循誘導顧客自然過渡到到成交上；

防止出現新的僵局和提出新的異議。

可能貽誤成交時機，

花費的時間較多，不利於提高推銷效率。

推銷人員運用自然期待法時，既要保持耐心溫和的態度，又要積極主動地引導。

推銷人員在期待顧客提出成交時，不能被動等待，要表現出期待的誠意，簡達成交的有利條件，或用身體語言進行暗示。

● 肯定成交法

● 請求成交法

● 配角贊同法

● 從眾成交法

● 小點成交法

● 最後機會法

● 假定成交法

本條目在以下條目中被提及 從眾成交法 假設成交法 小點成交法 成交 最後機會法 肯定成交法 請求成交法 配角贊同法

關鍵字 自然期待法.