劉聖

“科技公司的魅力所在，就是不斷地通過創新來為社會創造更多的價值。”旭創科技的總經理劉聖這樣闡釋創新於他的價值，而公司的英文名“InnoLight”就來源於“Innovation Lights Our Future”的發展理念，即“創新照亮未來”。

領跑行業的高端定位

在過去的短短四年裡，從第一年的銷售額100萬，到第四年的1億5000萬，旭創科技實現了初創的大跳躍，迅速成長為中國光通訊行業一顆璀璨的明星，也是國內高端光模塊供應商中的佼佼者。

旭創的異軍突起絕非偶然，高端的定位讓旭創比國內同行有了更高的起點。劉聖說：“旭創科技的願景是打造立足中國的世界一流高端光通信模塊公司，產品規劃定位於40G、100G等業界高端產品。”這一發展目標以及後續對於這個戰略的持續投入和堅持努力，讓旭創從創立之日起，就一直領跑國內同行業水平。

光纖通訊行業的重心向中國轉移，這一趨勢正是劉聖和他的團隊決定回國創業的大背景。而彼時，雖然我國的信息服務產業和通信系統設備產業發展迅速，但國內光器件企業大多以大規模製造155M、1.25G、2.5G等低端產品為主，高端研發幾乎為零。劉聖在洞悉了這一市場現狀之後，決定向高端產品進軍。

雖然有了大方向，但小的定位還不明確，“因為不知道哪個更好，所以每種產品都試了一下。”在不斷的摸索中，旭創科技的產品定位越發明晰，2008年推出的首款產品10G SFP+的新型光模塊就於2009年3月成功上市，並打入美國、日本等國際市場。

隨後，旭創科技快速研發出小封裝低功耗40G QSFP+ 10km高速光模塊，成為國內第一傢具備40G模塊批量生產能力的公司，這些10G、40G產品目前已經在中興、華為-3COM、諾基亞、西門子等國際一流通訊設備客戶和一些大的數據中心客戶大規模應用。另外，旭創正在研發100G系列產品，以更好地滿足用戶需求。

旭創對產品路線的規劃也越來越明晰，未來幾年，公司的重點是雲計算數據中心市場和數據通訊市場。“我們的目標是10GSFP+系列做到國內第一，40G QSFP+做到全球前三名，現在開發的100G產品，計劃明年量產。”劉屹表示。

網路帶寬的需求每年以超過60%的速度剛性增長，而30億美元的核心光器件的市場中，高端產品佔比高達50%，作為國內唯一一家40G光模塊批量出貨的公司，旭創科技的優勢自然不言而喻，而在這背後作為支撐的是旭創把科技創新視作生命線的堅定決心。

生死攸關的科技創新

實際上，光模塊產品從2.5G到10G，國內外已經沒有太大的差距，因為包括封裝、電路都在一個結構上面。而從10G到40G較大的門檻在於光學設計，因為到了40G時代，就不可能再沿用以前的TOSA、TO封裝的模式，採用的是完全不同的另外一種設計。但從40G到100G又是一個更高的門檻，不光是光學的門檻，還有電的門檻。目前在高端領域，國外廠商依然處在主導地位，所以對於定位高端的旭創而言，最需要也最緊迫的事情就是不斷創新，不斷取得突破。

旭創科技獨創的光學設計封裝平台，帶來了超高的光學耦合效率和良好的產品性價比，正是這小小的形如優盤的模塊，在雲計算、數據中心、企業網等應用領域大放異彩。短短4年時間裡，旭創陸續推出了應用於不同細分市場的6大類20餘種產品，申請專利45項，其中已授權專利21項，在技術創新上走在了國內同行的前列。此外，為了緊隨世界最先進的科技發展潮流，公司還在美國矽谷建立了研發中心。

和大多數企業不同的是，創業之初的旭創並沒有把利潤視為第一目標，相反，中長期的持續發展能力才是旭創更為看重的。“未來五年、十年在市場上樹立品牌、實現獨特的價值才是我們的目標所在。”

劉聖告訴記者：“雖然初創期的貼牌銷售模式對迅速推廣市場大有裨益，但我們清楚地意識到這並非長久之計。儘管我們擁有技術和生產能力，但客戶接受的是其他品牌，接觸更多的也是原廠，而且在未來的發展中，我們也會受制於此。”於是，旭創在2011年實現華麗轉型，推出自有品牌。去年一年，自主品牌的銷售份額由20%提高到80%。2012開始，公司的客戶數量大幅攀升，並與國內多家知名通訊企業達成了合作協議，年銷售額預計達1.5億元。

“高端的公司和產品定位決定了我們必須緊跟業界科技發展的前沿，自身的創新能力就顯得生死攸關。”劉聖在“解密”旭創科技的發展中反覆提及“創新”，對他而言，創新就是旭創的生命所在。

創新就需要投入，尤其是要長線的資金投入。自成立以來，旭創每年都把銷售收入的20%以上投入到新產品和新技術的研發中，為持續的技術研發提供了穩定的保障。此外，這種持續投入的決心在公司內部形成了“技術創新就是我們生命線”的共識，為具體研發工作創造了良好的氛圍。

同時，技術創新離不開優秀的人才團隊。旭創的技術規劃人員和項目管理人員都是業內的資深人士，很多都是回國創業的“海歸”博士，在業界一流公司曾工作多年，“他們就是推動技術創新的源泉。”

為加強對研發隊伍的培養，旭創每年還會從高校招聘一批應屆畢業生，建立良好的培訓機制，然後在具體項目實施中讓他們放手發揮，逐漸培養出一支充滿朝氣、吃苦耐勞的任務承擔隊伍。

“倘若從個人的公司跳出來，放眼整個國內通信產業，創新的氛圍越來越好。”劉聖說：“然而，不可否認的是，在光模塊產業界，仍有大多數企業還比較側重製造和供應鏈環節，在技術創新上的認識和投入還不盡人意。”

因此，旭創科技努力推動業界形成“專註創新，良性競爭”的發展氛圍，遏制同質化、惡性價格競爭等不利於產業整體發展的局面形成。為此，旭創發起成立了蘇州光電通信產業聯盟，在整合上下遊資源、帶動產業結構升級方面積極探索，得到了同行和客戶的認可。

獨一無二的矽谷風格

“旭創是第一個將美國矽谷的創業企業模式完全移植到中國的光器件企業，是中國光通信產業內獨一無二的美國矽谷風格的公司。”這是業界對於旭創的評價，而事實正是如此。

劉聖和他的創業團隊成員都來自美國矽谷幾家高科技公司，因此公司在創立和運營上很大程度上借鑒了矽谷創業公司的經驗——由多家海內外風投投資，創立之初就瞄準高端產品市場，並且能夠把產品銷售給諸多世界知名的公司。

而除此之外，旭創以工程師文化為主的企業文化自然也帶有不少矽谷風格，崇尚創新仍然是重中之重，對於自由、寬鬆、平等、互信、合作的倡導有利於大家在工作時保持樂觀心態和高效合作。在遇到具體問題時，大家可以開放地交流意見，甚至展開專業的爭論。尊重事實也是旭創尤為重視的品質，在制定企業發展目標和進行日常管理時都比較務實，基本上以數據為標準進行日常決定和業績考核。

雖然這樣的企業文化並不能直接地反映在銷售額、利潤率那些硬邦邦的數字上，卻能夠在一些細枝末節給人以溫暖。劉聖的微博上有一張“公司家庭日”的照片，照片內容為員工的孩子來參觀父母的公司。劉聖向記者介紹，“公司家庭日”是很多國外企業喜歡做的活動，通過讓員工的家人來了解親人所在公司的工作環境、工作內容、社會價值，讓大家對我們的工作有了更多的理解，同時也借這個機會感謝所有家人平日對我們的支持。

此外，為了提高公司的凝聚力和競爭力，旭創還引入了矽谷的員工持股激勵方法，通過期權獎勵，建立利益分享機制，使所有研發人員都對公司長遠發展有了共同的期望和信心，在遇到困難時會主動積極解決問題。對於這些和自己一同打拚的夥伴，劉聖說：“我希望把旭創打造成為自己與員工共同的事業平台。”

近幾年，隨著光纖到戶、移動網際網路以及雲計算等產業發展新趨勢的出現，對於高速光模塊產品市場要求也是日新月異。除了要求更高的速率，還要有更高集成度，更小的功耗，更低的成本等全面要求。這些新的變化趨勢，是光模塊產業界發展的機遇，也給業界所有廠家帶來了很大的挑戰。但對此，劉聖卻顯得胸有成竹：“旭創科技未來幾年將持續專註於產品創新和提升綜合服務水平，努力滿足目標客戶提出的各種要求和期望。”

面對行業快速發展過程中帶來的激烈競爭，劉聖早已有自己的想法。在旭創已經擁有核心競爭力的數據中心、數據通信市場領域，他們計劃持續加大投入，力求保持業界領先地位。投入的很大比重仍然是被放在了技術創新上，“技術性行業不進則退，只有不斷技術創新，才能長久發展”。在前沿的技術水平之上，旭創科技還將更加貼近市場，劉聖說：“旭創在向客戶及時提供行業最新產品的同時，還要通過自身努力以及與業界夥伴展開合作，努力控制成本，提高各種服務質量，持續提升給客戶的性價比。”

“做世界一流的高端光通信模塊設計製造公司一直是我的夢想”，在說到旭創的時候，劉聖毫不掩飾他的自豪和雄心壯志，然而，他的謙和、誠懇讓人覺得很踏實，“我更看重企業5年、10年之後的發展，因為我把旭創當成一項事業在做”。

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