進口經銷商

進口經銷商主要有以下四種類型：

(1)進口商。凡從國外進口商品向國內市場銷售的商貿企業，都可以稱為進口商。進口商既可以先賣后買，也可以先買后賣。按其業務範圍，一般可分為專業進口商、特定區域進口商和從國際市場廣泛選購商品的進口商。進口商熟悉所經營的商品和目標國市場，並擁有一套商品的挑選、分級、包裝等處理技術和銷售技巧。因此，國內中間商很難取代進口商的作用。

(2)經銷商。經銷商是一種與出口國的供應商建立有長期的合作關係，並享有一定價格優惠和貨源保證的從事進口業務的企業。他們從國外購買商品，再轉售給批發商、零售商等中間商，或者直接出售給最終消費者。出口國的製造商一般會對價格、促銷、存貨、服務及其他營銷功能施加一定的影響和控制。出口國的製造商在選擇國外經銷商時，可以選擇獨家性分銷、選擇性分銷或廣泛性分銷。

(3)批發商。進口國的批發商是專門或主要從事批發活動的中間商，是在進口國銷售進口商品的重要分銷渠道成員。批發商經營的商品主要由本國進口商或其他中間商供應，也有一些大批發商直接從國外採購商品，他們的商品主要批發給小批發商和零售商。批發商的種類很多，如商人批發商、代理商和經紀人等。一般來說，在國際市場分銷中應盡量選擇較大的批發商，因為批發業主要是從規模經濟中獲取規模效益。而與小型的批發商打交道，對製造商來說意味著得到的服務少而且負擔較重。

(4)零售商。零售是將商品或服務出售給最終消費者的一種商業活動。零售商從進口商、進口代理商、批發商、國外出口商等處購買商品，然後賣給本國的最終消費者。零售商按其經營方式可分為多種業態，如百貨商店、超級市場、專賣店、便利店、折扣商店、購物中心、倉儲商店等。這些零售業態大多可以通過連鎖經營方式來實現規模經濟。不同的商品在國際分銷中可能需要選擇不同的業態，如中高檔服裝一般選擇百貨商店或專賣店進行分銷。