選擇性策略

選擇性策略是指生產廠家從願意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發商和零售商經銷產品。

它介於普遍性策略與專營性策略之間，這種策略能較好地利用較多的中間商經銷產品，佔領較大的市場，同時又可以避免因產銷之間過分依賴而使一方失利另一方也受牽連的情況。另外，還可以形成產銷之間的密切配合關係，增強應變能力，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風險則小於專營性策略。

選擇性策略適用於所有產品，生產者採用也最多，尤其是對顧客在購買時需比較后才能決定購買的產品更為適宜。有些產品在採用普遍性分佈策略后，為了降低費用，提高利潤，往往淘汰一部分作用小、效率低的中間商，採用選擇性分佈策略。