品種定位

例如，某汽車廠根據外部環境和內部條件進行分析論證后，認為本廠適於生產和出口工礦用載重卡車(如圖1之一所示)，但此市場面還是太大，該廠無力照顧，因而有必要將工礦用載重卡車的出口目標市場進一步細化(如圖1之二所示)，經過更深層次的論證，找出適用於該廠情況的3—5噸加工製造用的中型載重車作為出口目標市場。

所謂品種定位，就是根據特定產品與自己的競爭對手在產品類型方面存在的差異，來確定該產品的市場位置。採用這種定位方法，要突出本產品與其他同類產品在品種方面存在的分歧。這種分歧應當是確實存在的，而不是故意杜撰出來的。這才具有可信性和說服力。再則，要通過揭示分歧，讓受眾感受到本產品在品種方面所具有的優勝之處。這或許就是品種定位成功的訣竅。

七喜汽水在美國問世的時候，飲料市場的競爭已經非常激烈，可口可樂、百事可樂等幾大可樂型飲料，已經佔有了很大的市場份額。在這種情況下，如果只是強調七喜汽水如何醇正、如何好喝，那麼，受到可口可樂等飲料的光環籠罩的消費者，對此不可能特別加以關注。七喜汽水的廣告創意人員實施了行之有效的產品定位方法。他們經過市場調研，了解到消費者們對可樂型飲料中所含的咖啡因，普遍表現出隱隱約約的憂慮。他們在這裡找到了突破口。他們對消費者們宣稱：“七喜汽水不含咖啡因，永遠不含。”這貌似平常的一句話，將七喜汽水與市場上已有的可樂型飲料相區別。它成了“不含咖啡因”飲料的“第一產品”。雖然導入市場的時間比較晚，但它卻無可懷疑地佔據了有利的市場位置。這就是很好的佐證。相反，如果在揭示了本產品與他產品在品種方面的分歧之後，只能暴露出己不如人之處，那麼，還是不用品種定位為好。