低價戰略

類型

低價戰略與產品特性有關，可分為主動低價格戰略和被動低價戰略兩種。

(一)主動低價戰略

指企業在銷售全新產品時，以一般產品的利潤率確定價格，在投入期就盡量滿足多層用戶的需要。企業在大量製造、大量銷售中通過降低製造成本而實現規模效益。其特點如下：

1．產品特性。一般是價格彈性大、是大量需要的一般消費品或適用範圍較廣的工業用品。因潛在市場的容量大，產品一經推廣，其需要會迅速增長，企業可根據銷售增長而追加投資，擴大生產規模，保持其首位市場佔有率的地位。

2．市場特性。由於實行低價戰略，潛在的對手因技術、資金規模和價格等問題而不得不放棄參入的念頭，企業可以在較長期內壟斷市場。保證這一戰略成功的重要條件是，必須有完善的銷售網，並取得規模經濟效益。因此，採用這種戰略的大都是規模大的優良企業。

3．風險性。這一戰略的主要風險有兩個：一是市場需要量達不到預期值時不但不能獲利，甚至無法回收投資，二是影響商品的形象。因為價格低廉，用戶可能因“便宜貨”而對其功能及質量產生懷疑，而影響銷售量的增長。採取低價戰略，要求企業的形象好和商標信譽高。

(二)被動低價戰略

改良產品或模仿產品因受市場的制約，一般被動地採取低價戰略。這類產品只是在外觀、材料、性能等方面改良，因全新性差，其價格必然受現有市場的制約。在決定前要對競爭產品的零售價格、性能和流通業利潤率等進行調查。價格定得過高，既容易受用戶的抵制，也易陷入價格競爭的漩渦之中。