目標利潤

目標利潤是指企業在未來一段時間內，經過努力應該達到的最優化控制目標，它是企業未來經營必須考慮的重要戰略目標之一。

目標利潤是項目經營預期實現的利潤目標，是根據擬投資項目的具體條件，在全面分析研究了項目開發收入與成本因素之後，經過充分的市場調查和反覆的計算平衡確定的。目標利潤一經確定，便成為企業生產經營活動的行動依據，企業要根據目標利潤來組織銷售收入，控制銷售成本的資金佔用。

①企業持續經營的需要；

②資本保值的需要；

③內外環境適應的要求。

(3)目標利潤的規劃程序

①考察上期利潤計劃的執行情況，分析下期影響利潤變動的因素；

②確定初步的利潤目標；

③通過綜合平衡，最終確定目標利潤。

④確定目標利潤后，根據目標利潤的要求測定為完成目標利潤的各項收支指標，並作出利潤規劃，組織目標利潤的實現;⑤加強目標利潤的考核、分析。

確定目標利潤，是實施以目標利潤為導向的企業預算管理的一項至關重要的工作，目標利潤一旦被確定就成為管理的導向，並對執行預算的全過程產生制約作用。

目標利潤制定的適當與否直接關係到模式的實施效果，目標利潤制定得過低，難以激發企業潛力，容易給企業帶來大量無效成本，企業不能創造出最佳的經濟效益；而目標利潤制定得過高，又會使執行者覺得高不可攀，望而卻步，失去實現目標利潤的信心。因此，確定合理的目標利潤是實施以目標利潤為導向的企業預算管理的一個關鍵環節。企業確定目標利潤時，應對企業所處的市場環境、自身的戰略能力進行分析，明確企業在市場中的定位，合理地預測出預算期內的銷售額以及與確定目標利潤相關項目的目標利潤率，如銷售利潤率、資本凈利率、成本利潤率等。企業有了這些預測數據，就可以確定目標利潤。

需要注意的是，降低成本、費用是企業管理的經常性工作，目標利潤的實現也不單純是執行銷售預算、生產預算，管理上的改善能使企業的管理成本趨於最小，對預算來說，管理成本的降低是企業獲利潤的增加，企業應該通過技術創新、管理創新等途徑來降低管理成本。此外，在市場競爭條件下，企業還應積極尋求、把握一些潛在的投資機會，利用擴大企業規模、改善經營結構、開發新的產品、進行資本運營、引進先進技術等手段，將企業引向一個個新的領域或降低生產成本，促使企業創造出更多的利潤。這些都是企業在確定目標利潤時應加以考慮的因素。就成本而言，無論是生產成本還是管理成本，企業應把握同一項目的預算在預算期至少要保持本期水平或比本期水平更低的原則。

確定目標利潤最常用的方法主要有四種，企業應根據自身特點，選用與企業經營環境相適合的確定方法：

量本利分析法

量本利分析法是一種利用產品銷售量、銷售額、固定成本、變動成本與利潤之間的變動規律，對目標利潤進行預測的方法。運用量本利分析法應建立在對市場進行充分調查研究的基礎上，通過對市場的調查分析，首先對產品的銷售量或銷售額作出科學預測，然後再分析預測企業的固定成本、變動成本、貢獻毛利率等，最後確定目標利潤。

相關比率法

與目標利潤相關的比率主要有銷售利潤率、成本利潤率、經營槓桿率及資本凈利率等，管理者可根據分析，先對這些比率進行預測，根據預測來確定目標利潤。

簡單利潤增長比率測演演算法

利潤增長比率測演演算法也是企業確定目標利潤的一種常用方法。它主要適用於穩定發展的企業。用該方法確定目標利潤，即根據企業歷史最好利潤水平、上年度達到的利潤水平及過去連續若干年特別是近兩年利潤增長率的變動趨勢與幅度，結合預測期可能發生的變動情況，來確定預計利潤增長率，然後測算出目標利潤。

標桿瞄準法

標桿瞄準是以最強的競爭企業或同行業中領先的、最有名望的企業為基準，將本企業產品、服務和管理措施等方面的實際狀況與基準進行定量化評價和比較，分析基準企業的績效達到優秀水平的原因，在此基礎上選擇改進的最優策略，並在企業連續不斷地反覆進行，以改進和提高企業績效的一種管理方法，其應用的範圍十分廣泛，企業可以全方位、全過程、多層面地進行標桿管理，也可以就企業的某一項經濟活動進行標桿管理。

目標利潤一經確定，就要保持相對穩定，修正目標利潤的情況並不經常發生，只有執行過程中出現了新問題，遇到了出乎預料的新情況，如國家經濟政策的調整、市場環境的變化、重大災害的影響等，並且這些新問題、新情況對目標利潤的影響程度較大，使目標利潤變得不甚合理，才對目標利潤進行修正，以保持目標利潤的先進性和合理性。目標利潤的修正事關企業全局，必須嚴格按照程序進行修正。目標利潤修正的程序與預算的編製基本相同。總之，不是遇到突出問題和特殊情況，企業管理者盡量不要對目標利潤進行修正。