隨行就市定價法

隨行就市定價法這種“隨大流”的定價方法，主要適用於需求彈性比較小或供求基本平衡的商品，如大米、麵粉、食油以及某些日常用品。這種情況下，如果某企業把價格定高了，就會失去顧客；而把價格定低了，需求和利潤也不會增加。所以，隨行就市是一種較為穩妥的定價方法。也是競爭導向定價方法中廣為流行的一種。

企業在競爭中採用這種方法有以下幾個原因：① 避免競爭激化。② 有些產品成本核算較難，隨行就市定價是本行業眾多企業在長時間內摸索出來的價格，與成本和市場供求情況大體符合，容易得到合理的利潤。③ 如果制定與其他競爭企業不同的價格是希望比其他競爭企業得到更多的利潤，但能否如意卻沒有很大的把握，就貿然制定不同價格，可能會弄巧成拙。④ 某些產品的特點只適用隨行就市定價，如均質產品市場。均質產品指同類商品之間沒有很大差異，購買者對產品的要求、對有關銷售措施的反應都大體相似。行業價格是由購買者與銷售者共同作用而形成的。對於產品差異比較大的市場，則不存在行業價格，企業定價與自己產品的特色相適應。

隨行就市定價法定價的具體形式有兩種，一種是隨同行業中處領先地位的大企業價格的波動而同水平波動；另一種是隨同行業產品平均價格水準的波動而同水平波動。在競爭激烈、市場供求複雜的情況下，單個企業難以了解消費者和競爭者對價格變化的反應，採用隨行就市的定價方法能為企業節省調研費用，而且可以避免貿然變價所帶來的風險；各行業價格保持一致也易於同行競爭者之間和平共處，避免價格戰和競爭者之間的報復，也有利於在和諧的氣氛中促進整個行業的穩定發展。

採用這種方法既可以追隨市場領先者定價，也可以採用市場的一般價格水平定價。這要視企業產品的特徵，及其產品的市場差異性而定。比如，在類似於完全競爭的市場上，企業只能按既定價格出售商品，而毫無控價能力。此時，企業多採用隨行就市定價法，即將自己的價格始終與市場價格水平保持一致，並通過數量調整的方式來追逐市場價格的變化，通過降低流通費用來獲得必要的利潤。

一些小型企業多採取隨行就市定價法。它們變動自己的價格，與其說是根據自己的需求變化或成本變化，不如說是依據市場領導者的價格變動。有些企業可以支付一些微小的贈品或微小的折扣，但是它們保持的是適量的差異。