六力營銷

張繼明

改革開放30年中國策劃標誌人物

中國十大營銷策劃專家之一

桑迪營銷諮詢機構CEO

品牌六力營銷（6力營銷）實戰理論創始人

深耕研究並成功實踐品牌營銷15年，發表論文200萬字以上，著有《謀定市場》、《智攬天下》、《營銷無規則執行有標準》、《透視：醫藥保健品營銷99例》(與人合著)、《借力共贏》、《醫藥營銷那些事兒》、《指尖上的營銷》等實戰營銷專著，全國進行過上百場營銷專題講座。擅長創建六力營銷實戰體系、構建差異化品牌戰略與營銷策略，倡導“不做無銷售力的策劃”的行銷理念，連續五年被業內評為最富有銷售力的實戰派營銷專家。成功服務過清華紫光集團、腦白金、東葯集團、神威葯業、交大昂立、紅豆集團、香港新世界、滇虹葯業、廣葯潘高壽、君山銀針、歐詩漫集團、南京同仁堂、利君製藥、人福醫藥集團、三金集團、老百姓集團等諸多知名品牌或企業，並成為眾多企業的常年營銷顧問。

所謂的六力營銷方法論，即決策力、產品力、策劃力、執行力、傳播力、品牌力。張繼明先生認為營銷就好比行軍布陣，決策力如帥，覺時度勢，運籌帷幄；產品力如馬，馬行日步，差異突圍；策劃力如相，不越河界，即可統籌謀划；執行力如兵，攻城略地，勇而不退；傳播力如炮，隔山打牛，精準發力；品牌力如軍，直指人心，穩操勝券。《六力營銷》便是從這六個方面系統闡述了如何整合企業資源，找准營銷短板，提高營銷實戰效果。

本書分為上下兩篇，上篇主要圍繞“六力營銷”中的“六力”即決策力、產品力、策劃力、執行力、傳播力、品牌力分別展開論述，下篇則結合醫藥大健康行業典型案例進行六力營銷分析，並收集記錄了醫藥行業知名企業家對於六力營銷的解讀。全書行文簡潔流暢，結合了當下企業運營常見難題，一步一步論述如何協調企業的“六力”，瞄準市場，科學決策，統籌謀划，讓營銷目的落到實處，步步為營，整合傳播，打造品牌企業，讓“百年老店、國際品牌、世界500強”不再只是夢想。

第一章決策力1

老闆在憑什麼做決策3

方向不對，一切白費5

優秀決策者的5種特質7

規範你的決策流程10

繪製你的決策藍圖16

決策跟著感覺走風險有多大18

容易導致決策失誤的九種因素20

如何培養快速決策能力25

引領決策成功的九大戰略問題30

第二章產品力43

好產品為何沒有好市場45

洞察消費者與產品研發戰略48

產品力是成功營銷之根基50

產品研發遵循的戰略原則52

產品力的五大核心要素54

產品線規劃與產品整合 57

如何制定產品組合戰略60

創新產品定價策略62

創新產品內涵與產品外延66

產品線延伸與產品戰略68

產品創新管理中的常見誤區 72

第三章策劃力75

策劃力是個什麼玩意兒77

深刻讀懂你的消費者80

研究競爭對手在幹什麼83

市場細分與市場定位86

軟文策劃的六步法88

視頻廣告策劃的策略原則90

事件營銷製造轟動效應93

盤點策劃失誤的九大誤區96

第四章執行力101

執行力：老闆不得不重視的話題103

執行決定營銷成敗105

堅守執行力的六個法則108

如何有效地執行戰略110

領導決定團隊的執行力114

如何提高組織執行力116

如何提高個人執行力119

把握執行的三個核心流程122

組織執行力的九個誤區124

第五章傳播力129

沒有傳播，何來品牌131

傳播贏在創新，貴在堅持133

如何制定合理的傳播策略136

新聞軟傳播，隱形創品牌140

信息化時代，傳播力如何系統升級141

制定有效傳播的十個法則144

解讀社會化媒體傳播之道147

微營銷傳播，營造好口碑150

不可小覷的網路傳播力154

第六章品牌力157

品牌為什麼如此有魔力159

老闆不可複製，品牌可以傳承162

品牌戰略：企業戰略的核心164

提煉品牌核心價值的十大法則169

打造品牌差異化的六步戰略173

品牌識別，差異化形象之魂176

正確評估品牌代言人的價值與風險179

品牌危機管理的關鍵要素182

第七章六力營銷案例解密187

解讀白雲山復方丹參片189

解讀古漢養生精194

解讀心寶·龜鹿補腎片199

解讀神奇·珊瑚癬凈202

解讀王老吉205

解讀東葯·整腸生209

附錄

知名企業家談六力營銷215

新形勢、新機遇、新挑戰217

如何提升醫藥品牌傳播力218

洞察市場，亮劍終端220

藥店要與品牌廠家合作共贏222

全民健康需求，產業發展機遇223

提升企業執行力225

老字號品牌如何扭虧為贏226

產品價值決定產品力228

領導者激發員工執行力的“個性化關懷”229

目標管理的五大技巧230

後記233