潘高壽

廣州潘高壽葯業股份有限公司坐落在廣州市番禺區東升工業區，佔地面積5萬平方米，建築面積8萬平方米，綠化面積達80%。公司不僅擁有符合GMP標準的現代化廠房，從國外引進具有國際領先水平的自動生產線，還建立了一整套完善的質量保證體系。公司目前主要生產煎膏劑、口服溶液、膠囊劑、糖漿劑、合劑等劑型的包括呼吸系統、婦科、兒科、腫瘤輔助劑在內的各類名優產品40多個，其中中國首創的治咳川貝枇杷露、蛇膽川貝液、蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏等為企業四大支柱產品，這四大支柱產品伴隨著“潘高壽”跨越一個多世紀，經銷海內外，深受消費者的信任和青睞。

“潘高壽中醫藥文化”、潘高壽涼茶保密處方和專業術語分別獲得國家級非物質文化遺產，這使潘高壽公司成為中國醫藥界唯一擁有“雙國遺”的單位。

潘高壽公司將繼續做強做大治咳專業領域，致力打造中成藥呼吸系統第一品牌，通過科技創新、管理創新、營銷創新、文化創新檫亮“潘高壽”品牌，提升企業核心競爭力，牢記“積功累德，濟人濟事”的祖訓，以“健康、快樂、高壽”的品牌形象造福人類。

光緒年間（約公元1890年前後），廣東開平人氏潘百世、潘應世兄弟在廣州高第街設藥鋪，店號“長春洞”。長春洞是前店后場式的藥鋪，前店賣葯，后場制丸，僱工10餘人，進行作坊式生產。潘氏兄弟於20年代初先後去世。藥鋪由潘百世之子潘逸流、潘應世之子潘楚持共同經營。沒多久潘逸流、潘楚持又相繼離去，轉營他業。藥鋪由潘百世的四子潘郁生出任司理，潘郁生剛接手經營，就爆發了廣州起義。長春洞藥鋪毀於戰火。潘氏改在西關十三行路豆欄上街設店，重新營業。辛亥革命后，西醫逐漸為人們所接受。這對於傳統中成藥的一統天下無疑是一大衝擊，那些藥效平平的中成藥鋪就更是慘淡經營，長春洞潘高壽蠟丸因此營業額一落千丈。潘郁生意識到再獨沽一味蠟丸業難於持久經營，於是決意另闢路徑，著手創製新葯，復興祖業。潘郁生看到南方氣候炎熱多雨；且多乍暖乍寒天氣，人們容易患傷風咳嗽，但市面銷售的枇杷露多是獨味單方，治咳療效不顯著，於是他將具有潤肺鎮咳作用的川貝母和有祛痰作用的桔梗與枇杷葉一起熬煉，為消除病人怕吃苦藥的心理，還在藥液中加上香料和糖漿，將湯劑改為糖漿劑，為使該劑耐久存放，又吸取了西藥製劑方法，加進了苯甲酸等作防腐劑。新葯製成后，定名為“潘高壽川貝枇杷露”。

潘郁生為擴大宣傳，以父親潘百世的真像和自己的畫像為商標，並特意在自己的像旁註明潘四俶創製（潘郁生又名潘四俶），印成精緻的包裝盒，使人容易辨認。潘還通過報章廣作宣傳，到處貼街招，還經常寫些奇文怪論在報上發表，引起社會人士注意。使潘高壽川貝枇杷露名聲鵲起。幾年間便成為家喻戶曉的治咳葯，并行銷省港澳以及台灣等地。

隨著潘高壽川貝枇杷露走俏，1929年，潘郁生正式樹起潘高壽藥行招牌，專營枇杷露。長春洞仍然以經營蠟丸業為主。

由於潘高壽川貝枇杷露暢銷，不少藥鋪也紛紛仿製，為此，潘郁生曾在香港與誠濟堂打了一場官司。事情的起因是誠濟堂在香港的各大報紙上賣川貝枇杷露廣告，潘郁生一向以創製川批杷露自居，見此情況，十分氣憤，於是以“一二三四五六七，忠孝仁愛禮義廉”為題，在報章上撰文嘲笑誠濟堂“志八”（王八）“無恥”，其川貝露是冒牌貨。誠濟堂的人見到文章后，到法院告潘郁生，因為誠濟堂的川貝枇杷露在香港政府中有註冊，故此法院判潘郁生以影射他人冒牌而敗訴。於是潘郁生又在川貝枇把露的包裝盒上印上“勸人莫冒潘高壽，留些善果子孫收”以泄憤。

日本侵華，廣州淪陷，長春洞被迫歇業，潘郁生父子分別逃到香港、韶關等地，繼續經營川枇杷露。抗戰勝利后，因長春洞藥鋪被洗劫一空，族人無力集資復業，於是由潘郁生獨資經營，以潘高壽藥行取代長春洞，並淘汰祖業經營的蠟丸，專營川貝枇杷露，又在杉木欄路開新店鋪以擴大生產。1948—1949年間，潘高壽藥行發展到鼎盛時期，潘鈕生除在香港設廠外，還在台灣、澳門設點經營。

潘高壽藥行一直採用傳統方式生產：煮葯是鐵鍋木柴、土爐明火，像民間“煲涼茶”一樣。濃縮藥液和煮糖也是用明火煎熬，木棍攪拌。由於怕配方泄露，所以調配藥液往往是老闆親自動手，或者叫自己的親戚做配藥，這樣就限制了生產的發展。直到公私合營前，潘高壽藥行仍是作坊式生產，僱工亦不到30人。

1956年實行公私合營，潘高壽藥行與生產止咳枇杷露、止痛散、濟眾水的大同成藥社和生產白蘿仙咳水及丹杜蓮皮膚水的中華成藥社合併，組成“公私合營潘高壽聯合製藥廠”。生產以各合併廠原有的止咳糖漿為主，將川貝枇杷露作為主體產品，保持了原“潘高壽”的傳統特色，其它外用藥則調出劃歸其他廠生產。

合營以後，企業進行了擴產、改建。企業的規模擴大了，生產得到一定的發展。

1959年，潘高壽藥廠的一個重要產品“鐵破湯”問世。這種對肺病有一定療效的藥物，本是一種有前途的產品，由於片面追求產值，造成質量下降而被有關部門勒令停產。同年10月23日深夜，藥廠旁的一家木屐工場失火，火勢很快漫延到潘高壽藥廠，一夜之間將廠房毀為平地。火災后，工人們一方面代農林藥廠包裝“肥豬萊”進行生產自救，另方面物色地點重建工廠。後來在大同路同安里找到一塊空地，用竹竿撐起幾塊油布，擺開了盆盆罐罐，生產起農藥“DDT”。經過一段艱苦時期，積累了一定資金和生產資料，因陋就簡地蓋起了簡易工場，砌起了爐灶，架起了鐵鍋，便成了煮糖間。到1960年底，潘高壽藥廠才恢復傳統產品“川貝枇杷露”的生產。經過幾年的艱苦奮鬥，潘高壽藥廠恢復了生機，生產直線上升。1961年，川貝枇杷露榮獲市“一等名牌產品”稱號；紅中牌白蘿仙止咳露和祟業牌小兒咳糖漿同獲“二等名牌產品”稱號。潘高壽的產品再度名揚市場，暢銷各地。

1964年，潘高壽藥廠划入廣州市化工局屬下的中藥總廠。工廠的產、供、銷由中藥總廠統一計劃安排。翌年4月，將位於和平西路的星群藥廠的中藥提煉車間併入潘高壽，調整后，使潘高壽藥廠從窩棚戶中擺脫出來，規模進一步擴大。

“文化大革命”期間，取消了原廠名，改為“廣州中藥七廠”，且一度命名為“中藥七連”。1974年中藥總廠撤銷，併入市醫藥工業公司。直到1981年才恢復廣州潘高壽藥廠名。

十一屆三中全會後，潘高壽藥廠生產有了飛躍的發展。製藥車間大樓落成投產後，先後兩次改造鍋爐，徹底改變過去土爐明火式製藥生產，代之以蒸汽加熱煉製，大大減輕勞動強度，改善了工作環境，提高了生產效率；還改革了原酊水糖漿灌裝機，使之達到了半自動化，提高了分裝的工作效率。同時根據生產情況，調整了廠房布局和生產設備。

隨著形勢的發展，被同行喻為“獨抱琵琶”的潘高壽藥廠，因為長期生產單一酊水糖漿製劑川貝枇杷露，在廠家林立、同類產品激烈競爭的市場上，曾一度產品滯消，“琵琶斷弦”，陷入困境。

通過認真的探究，“潘高壽”人找到醫治“斷弦”癥結的良方，就是以重點開發治咳藥物系列為主，同時多品種、多劑型地發展其它治療藥物。針對小孩、老人等不同對象，熱咳、寒咳等不同癥狀，高低等不同檔次，從單一產品向治咳藥物系列方向發展，先後推出了全國首創的驅風鎮咳、除痰散結的蛇膽川貝液和潤肺止咳、祛痰定喘的蛇膽川貝枇杷膏。同時又研製出鼻咽清毒劑、升血調元湯、炎熱清等新產品，僅用幾年時間，便開發了20多個新產品，不但發揚了精製治咳葯的傳統，而且發展到生產治療膽囊炎、肝炎和腎炎等多種疾病的藥品，使產品結構向著多元化發展。

在積極開發新產品的同時，對於老牌產品川貝枇杷露，亦在組方上研究改進，使葯料的配伍上更趨合理。工藝上亦不斷改進，針對川貝的特性，將傳統的水煮法改為酒提的方法，製成川貝流浸膏，使有效成份充分釋出，然後以半制品的形式加入藥液，使治咳療效更加顯著。川貝枇杷露之所以歷久不衰，原因就在於配方和工藝上日臻完善。

潘高壽藥廠還不斷引進新技術、新設備，大力改造和擴建生產場地，從昔日手工業作坊式生產變為現代化大生產企業。

經過幾年的艱苦拼搏，潘高壽藥廠從一個年產值在五六百萬，利潤在六七十萬間徘徊的企業，一躍成為廣州市中成藥行業中第一個利潤超千萬的“富戶”，成為廣東省的重點盈利單位，並榮獲廣東省醫藥行業先進集體、廣州市先進集體和廣州市文明單位稱號。目前潘高壽已發展為中國中藥工業企業50強之列。產品結構向著多元化發展，現生產有糖漿、煎膏、膠囊、顆粒、合劑等五大劑型，100多個品種，產品暢銷海內外。

潘高壽藥廠在短短的幾年間取得高速度的發展，引起了國家部委以及市領導的重視。副市長謝士華、衛生部副部長兼國家中醫藥管理局局長鬍熙明、原國家經委副主任范慕韓等先後來廠視察。范慕韓在視察后題詞勉勵：“提高療效、保證質量、在久負盛名的基礎上前進和發展。”

蛇膽川貝枇杷膏是其公司首創。由名貴中藥蛇膽汁和川貝母等組成，其中蛇膽汁清肺化痰，驅風鎮咳；川貝母清熱潤肺，止咳化痰；枇杷葉清肺化痰；桔梗宣肺祛痰利咽；半夏燥濕化痰；薄荷腦透表利咽，共奏清肺潤燥、化痰止咳、辛涼透表之功。藥效學研究，經廣州中醫藥大學藥理教研室實驗證明其具有鎮咳、祛痰、平喘、抗炎、抑菌等作用。臨床研究方面，經廣東省中醫院、廣州市中醫院、廣州市結核病醫院等多家臨床單位驗證，證實其不僅可用於風熱咳嗽、溫燥咳嗽、虛勞肺燥咳嗽證所見之咳喘氣促、咯痰不爽，痰黃質稠等症，相當於西醫之上感、急性支氣管炎、肺炎等見上述證侯者；還可用於煙酒過多之喉癢乾咳、咯痰不爽。

蛇膽川貝枇杷膏氣味獨特，清涼潤喉，口感舒適，夏日炎炎，將其雪藏或調成飲料雪藏后服用，效果奇佳。

“杏蘇止咳糖漿”收載於衛生部藥品標準中藥成文製劑第八冊，是中國醫院用基本中成藥中治療風寒束肺咳嗽之首選藥物，因療效確切而沿用多年。1993年9月~1995年7月我公司將“杏蘇止咳糖漿”改變劑型而成“杏蘇止咳口服液”，1997年3月獲新葯證書和生產批文，2002年8月，新葯試行標準轉正為正式標準。

“杏蘇止咳口服液”是由苦杏仁、紫蘇葉、前胡、桔梗等六味葯組成。其中，苦杏仁有祛痰止咳、平喘潤腸之功效；紫蘇葉具發表、散寒、理氣、和營的功效；前胡具有宣散風熱和下氣消痰之功效。本品氣味芳香，具有宣肺氣，散風寒，鎮咳祛痰的功能，是風寒感冒，咳嗽氣逆的良藥。

丹鱉膠囊是其公司最新研製成功的治療氣滯血瘀所致子宮肌瘤、盆腔炎性包塊的中藥新葯。

子宮肌瘤作為近幾年來，成年女性中發病率較高的良性腫瘤，目前治療辦法和藥品並不多，西醫多採用手術治療(往往連同子宮一起切除，病人因此而失去生育能力)，西藥又多有副作用。丹鱉膠囊作為國家級中藥新葯，其不僅組方合理，方中當歸、丹參、三七活血化瘀，養血補血，三棱、莪術理氣活血，消膒散結，鱉甲、海藻軟堅散結，養陰清熱，桃仁，善攻日久之蓄血，破堅下血閉，桂枝通行血脈，白朮健脾益氣以固後天之本。杜仲炒後補腎壯腰而攝血，半枝蓮清熱解毒，抗癌消腫瘤，上述藥物緊扣瘀血凝阻之病機，諸葯，軟堅散結之功效；丹鱉膠囊在臨床觀察過程中未見明顯毒副作用。

所以應用丹鱉膠囊，不僅可免除手術，而且療效確切、毒副作用小。

西梅精華素這款產品是由世界最大的西梅食品加工企業全球100強品牌之一的美國SUNSWEET（太陽公司）與潘高壽公司共同開發的中高端西梅保健品。本產品是以西梅濃縮液和低聚異麥芽糖為原料，採用傳統煎膏製備工藝製成的健康食品。呈棕紅到棕褐色的稠厚流體狀，具有新鮮西梅特有的酸甜香味。本品不含防腐劑及其它添加劑，其原料西梅濃縮液系由西梅果實經提取濃縮得到的濃縮液，不含脂肪、膽固醇，含有豐富的維生素A、膳食纖維、抗氧化物及鐵、鉀等礦物質；低聚異麥芽糖為“無糖食品”，具有雙歧桿菌增殖作用和抗齲齒等作用，能夠抑制大腸內有害菌的生長，刺激腸道蠕動，縮短糞便在腸道內的滯留時間，大大減少有害物質被吸收的機會。

2004年7月28日上午，潘高壽葯業股份有限公司與湖南衛視在湖南影視中心正式簽定合作協議。潘高壽投資800多萬元冠名湖南衛視《新玫瑰之約》和《經典劇場》。這表明潘高壽新一輪整合品牌傳播戰略全面開鑼。

近年潘高壽不斷創新求變擦亮百年老字號這塊金漆招牌，接連與中國國內外不同行業的著名大品牌單位合作發展，銳意提升品牌含金量。

年初，從德國著名B+S公司成功引入中國首條自動液體灌裝線；6月與香港浸會大家攜手共建，產學互動；最近又與美國著名的西梅大王太陽公司合作推出西梅精華新產品。

2012年7月23日晚，廣州葯業公告，其控股子公司潘高壽葯業(下稱“潘高壽”)和五糧液經銷商銀基集團(下稱“銀基”)重新簽署合作框架協議，銀基集團將以490萬元的代價獲得潘高壽葯業旗下全資子公司，潘高壽食品飲料有限公司50%的股權。

被指過低

潘高壽聯手銀基，被業內認為是葯企和食品飲料企業之間強強聯合的模範。但在本輪聯姻中，銀基需付出給廣葯的代價只有490萬元，交易價格偏低也被多位業內人士質疑。

業內看法

“香港銀基集團入股后，可為潘高壽帶來期望已久的在食品飲料方面的零售實力和渠道，從這一方面說，收購價格對雙方來說都是可以接受的。”曹向宇分析潘高壽之所以願意接受低價的緣由。

劉亞明也有同樣的看法，“引入戰略投資者是主要的考慮。”他指出，銀基作為五糧液最大的經銷商，其擁有1.3萬多的終端，這些渠道優勢，仍是潘高壽願意合作的主要決定因素。

束縛條件

事實上，交易金額不高與潘高壽在廣葯集團中的地位弱勢息息相關。

在廣葯集團眾多老字號的中醫藥牌子中，潘高壽與王老吉品牌同時創始於1828年，但雙方品牌價值之差竟高達25倍，兩者的發展軌跡也不盡相同。

但潘高壽不怎麼幸運，潘高壽2011年凈利潤為1.79億元，該成績在廣葯老字號牌子代表的公司中排名居后。

關鍵渠道

如今再次引入外資，由於意義不一樣，所得到的支持也更高級。在上述廣葯集團內部人士眼中，廣葯這次助推潘高壽與銀基聯姻，為的就是解決潘高壽渠道的問題，更重要的是，利用這個籌碼，搭建廣葯自身大品牌的渠道平台。

依照廣葯集團負責人的說法，廣葯與銀基的合作，除了潘高壽系列產品外，不排除王老吉、陳李濟等品牌利用香港銀基現有的渠道開展運作的可能。

“一些方案得到集團的支持，但調配資源的權力還是被集團掌控著。”上述高層描述他曾經在子公司工作的經歷，“在此之下，即使旗下品牌及其公司有較好的改革、發展機會，也只會猶如在鋼絲上行走，險上加險。”