張經緯

張經緯講師經典語錄珍藏版：

（真正來自培訓行業高手的一段自白。）

沒有自己，發現自己，打造自己，實現自己。失去自己，尋找自己，做回自己。人這一輩子是不是這麼回事？

中考失敗了，沒關係，因為高中不是人生的終點，高考失敗了也不要緊，大學也不是人生的終點，對於長遠的人生來說，學生生涯註定是過去式，最終大家又會來到就業這同一起跑線上。那個時候不會因為你的英語成績而分配薪酬，而靠的是真正的努力程度與實戰能力。

這個世界上，大部分男人都會愛上一個女人，從此，此男人只為這個女人瘋狂，這個世界還有一小部分男人，他們像愛女人一樣愛上了事業，從此便為事業瘋狂，全世界的女人們都為這一小部分男人瘋狂。

管你是狼還是羊，今天你都需要拚命奔跑，如果是羊，跑慢了要被狼吃，如果是狼，跑慢了就沒有羊吃。

其實創業最簡單，離成功最近，甚至觸手可及。文憑、考試、年齡、資格通通靠邊。人人平等，絕對自由。

我要抽點時間，找個墓群漫步，問問那裡已經躺下的他們，曾經是否也被困難纏繞，是否也為金錢痴迷，有沒有過撕心裂肺的愛情，躺下去之前有沒有參透活著的意義？

我是浪花，不但有水的寧靜，而且有風的激情。

聽我口令：向後轉！目標，自己的圈，要求：四肢著地，齊步走！

考不上的原因是成績不好，成績不好的原因是沒有好好學習，沒有好好學習的原因是不喜歡學習，不喜歡學習的原因是不喜歡那種學習方式。改變學習方式，就能改變命運

在我們家鄉，人們都拜“佛”，佛的身體一般都是泥塑或木刻而成。老鄉們常說，就是這些泥巴和木頭因為長年受人的膜拜，而得到感化，故現神靈。我們是做教育的，對象是“人”，長期用真實的心靈去施教於每一個叛逆的學生，泥與木皆能成佛，何況“人”？

方向，我找了你好久，原來你藏在這兒。

原始社會分配原則是按需分配，封建社會按階級分配，資本主義按勞分配，今天的社會是按膽量分配.

親：沿著別人鄙視的方向，張揚的奮鬥下去。（送給被現實所打擊者）

向前沖，從此我們與眾不同！

下定決心成功

每次定下目標，每次下定決心，每一次都是非常有效，只要下定決心。沒有什麼實現不了的。我的童年是灰色的，因為身體條件不好，家境貧困，經常受到同學的歧視，高中時因為在一個晚上犯了個小小的錯誤，班主任老師喝醉酒進來把我狠狠的暴打一動，鼻青臉腫的，鼻血流的到處都是。我已經記不清這樣的打罵是第幾次了，我問自己，為什麼會有這些結局，老師看不起你，同學欺負你，原因就是自己太弱小了，因為一直以來，一個班只打我一個，要想沒有下次，要想站在別人的肩膀之上，就必須自強，記得那晚月亮非常明亮，我流著淚走到自來水旁用冰冷刺骨的水洗完鮮血以後，獨自走到操場中央，朝著月亮，跪了下來，拿起雙手，握緊拳頭髮誓，“從今晚起，開始體育訓練，讓自己自強，有一天開始一個一個報復那些打擊我的人”，那一次下定決心之後，讓我的人生開始初步的變化，兩年過後，因為我進行了刻苦的體育鍛煉，身高從1.60m長到了1.75m，並且是體育考試讓我進入了本科院校體育專業學習。

古人云，每逢佳節倍思親，2004年的春節我是流浪在成都的大街上，因為我不甘心自己貧困，那年寒假我沒有回家，找到了一家紅酒公司幫他們推銷紅酒，公司派我去成都，才開始做，沒有經驗，沒有業績，為了節約用錢，晚上就去火車站候車廳去睡覺，三天後車站管理人員不讓進去了，沒辦法只能到外面廣場，因為是春節，千家萬戶爆竹聲聲，在寒冷的夜晚而我只有流浪，越流浪越不是滋味，眼淚刷刷地往下流，商店都關門了，大街上鬼都沒有一個，非常非常凄涼，明天就是初一了，新的一年又要開始了，今年就這樣過了，明年還這樣嗎？不，不能這樣了，新年的鐘聲響了，那麼的刺耳，我又一次，在廣場中心跪了下來，面朝家的方向，發誓：“我一定要成功，如果到30歲還不成功，就找個長江大橋跳下去。”那晚，我想了很多，下定決心，決定30歲之前，具體的做什麼我不知道，不管是分店，產品，我要賣向中國西部十大城市。

不用等到30歲了，今天，我已經在十幾個城市巡迴演講

不要再浪費你的生命了，千萬不要幻想；千萬要下定決心，因為你的人生決定於你所做的決定。?

陳安之老師告訴我：“成功有三個最重要的秘訣，第一個就是下定決心；第二個還是下定決心。第三個還是下定決心。”

凡事成功都要下定決心，很多人就問我：“張老師，萬一下定決心，可是還不成功怎麼辦？”我就跟他們說：“這根本是一派胡言，怎麼可能下定決心還不成功，假如下定決心了還不能成功，那就表示他不是真正地下定決心，因為如果他真正地下定決心了，那他的決心就一定會幫助他堅持到底，遇到困難決不放棄，直到成功為止，這才是真正地下定決心。”

我記得我20歲的時候在做推銷員，在這裡我是外地人，我只好做陌生拜訪，可是我又不大敢做陌生拜訪，因為我害怕敲別人家門或跟陌生人談論產品的時候，會被他們拒絕，因此業績一直無法突破。

直到有一天，我的經理跑來找我，他說：“你今天跟我去拜訪。”

結果我就跟他下樓走到馬路上，他看到對面走來一個小女孩，就告訴我：“假如我現在走過這條馬路沒有辦法向她推銷產品的話，我走回馬路時就被車撞死給你看。”當時我聽了嚇了一大跳，認為他怎麼可能說出這種話。

於是我看他走過馬路，開始向這位小女孩推銷產品，經過了15分鐘之後，他終於把產品賣出去了。

於是，隔天我也想如法炮製，我就走下樓，開始向陌生人推銷。可是，當我向陌生人開口的時候，頭腦里馬上想到萬一被拒絕怎麼辦？於是我又打退堂鼓了。

後來我回公司裡面，找了一位同事並帶他下樓，對他說：“你看著，假如我無法向對面那個陌生人推銷產品的話，我走過馬路來就被車撞死給你看。”

當我說完這句話的時候，我腦海里一片空白，根本不知道我即將如何推銷。我硬著頭皮走過去，開始與陌生人交談，我根本不知道我要說什麼，但是我又不能走回頭路，因為，我剛剛做過承諾、發過誓了，於是我使出渾身解術向這位陌生人推銷產品，經過了20分鐘之後，不可思議的事情發生了：他終於買了我的產品。

後來我發現，原來是我的決心幫助了我推銷成功。

“想要”和“一定要”是不一樣的，很多事情看起來很困難，可是當你下定決心以後，它就變得非常簡單。

很多人時常把下定決心掛在嘴邊隨便說說，今天說：“我決定要這麼做了。”明天又說：”我決定要那麼做了。”後天又說：“我決定放棄了。”他們都沒有把下定決心當做是一件嚴肅的事情。我認為真正的決定是一種強烈的慾望——不成功決不罷休的慾望，一定要做到成功為止。否則決不放棄，這才是真正的下定決心。

我從事培訓工作8年了，能堅持到今天，甚至還能夠出書分享我的經驗，我想完全是因為8年前深深地下定了一個決心——我將來一定要成功！

記住，你的人生從你下定決心那一刻開始改變，你所作出的任何一個決定都決定了你的人生。我將這一種觀念告訴他們，結果他們現在都有相當大的轉變。

所以，各位朋友，千萬不要在那“想”成功了，你想成功一輩子也不會成功的。不相信你去問在路上的乞丐他們想不想成功？他們可能也想成功；你去問餐廳的服務員，他們想不想月收入10萬？他們也想；你去問在等公共汽車的老太太，她想不想坐賓士車？她當然也想，可他們為什麼做不到呢？因為他們都只是“想”，這就像幻想一樣。

各位朋友，現在就下定決心，拿出一些真正的行動來改善你的人生，改善你的生活品質，你到底要成為什麼樣的人？做一番什麼樣的事業？過一些什麼樣的生活？開一些什麼樣的車子？交一些什麼樣的朋友？你到底有沒想過呢？自信：

自信是成功的必要條件，是成功的源泉。

自己都不相信自己，讓別人怎麼才能相信你？讓別人怎麼認為你會成功？這是我開第一個公司前台灣一個老總問我的問題。

如果讓我們去找女朋友，如果不夠自信，女孩子會和你在一起嗎？我覺得我以後肯定會成功，雖然之前沒有錢，雖然現在什麼都沒有。我認為我以後會有很多錢，所以我的女朋友應該是最好的。所以我找的第一個女孩是我們當地最漂亮的校長的女兒，開始她不答應我，我告訴她現在的我不代表以後的我，並告訴她，我以後肯定會走向成功，因為我的超級自信，讓我擁有的初戀。第二個追求對象是一家銀行行長的女兒。同樣是我的自信，征服了她。今天，我不得不承認，是我的自信，改變了我的命運。我的同學這樣說我，在張經緯眼裡，這個世界上只有他自己最帥。我告訴他，我還是最棒的。可能別人不這麼認為，但我就是這樣想的。這是我的真實想法。

廣義地講，自信本身就是一種積極性，自信就是在自我評價上的積極態度。

狹義地講，自信是與積極密切相關的事情。沒有自信的積極，是軟弱的、不徹底的、低能的、低效的積極。

資料

我經常使用“快三拍”提高自信。就是是把自己走路的速度加快25% ，使用這種“走快25%”的技術，抬頭挺胸走快一點，你就會感到自信心在滋長。判斷一個人的成功，看看他走路的速度和力度。速度快、力度強的人是沉穩而又幹練的人，這種人成功的幾率比較大，而拖延者的腳步始終是“慢三拍”。

我經常用公眾承諾來提高自信，不管到哪裡講課，在學生面前，我就告訴他們，站在他們面前的就是最好的，我和他們分享我的目標，如果我到了30歲我還達不到我的目標，請同學們監督，我將從長江大橋跳下去。這樣不斷地許下公眾承諾之後就有一種無形的力量促使我努力，努力，不斷努力。也讓我變得無比自信。

陳老師的《決不裸奔》就是這樣寫成的，如果達不到目標，就在廣州火車站人最多的地方，把衣服脫掉，把褲子脫掉，裸奔一圈。

毛主席曾說過自信人生二百年，會當水擊三千里。這句詩中透出了自信和豪邁。

人生就是坐標軸，縱軸代表自信，橫軸代表能力，你的事業有多大，你的人生有多精彩，看的就是你的自信與能力。自信再加上能力就定格了你的人生。立即行動：

很多同志想戒煙都會失敗，都說把這支抽完了再也不抽了，這絕對是最後一支了，就買最後一盒煙了，為什麼都不是現在，不是馬上。現在丟掉手裡的煙，現在不再去購煙。一個人特別是一個男

人，這點決心下不了，還談什麼雄心壯志。

這樣的場景很多人都有遇到：你下定決心要克服睡懶覺的毛病，於是計劃每天早上六點半起床。第二天，你的鬧鐘準時響了，但是你根本就沒有精神起床，於是對自己說：“今天就當作最後一次吧，再多睡10分鐘，明天絕對不再這樣。”果然，你按掉鬧鐘，轉身繼續睡覺。直到忽然醒來，發現馬上就要遲到，匆匆忙忙地爬起床，再一次重複了以前的錯誤。

這就是拖延，沒有立即行動。拖延使你的計劃成為泡影。誰都知道制定計劃的好處和拖延的習慣會帶來的不利影響。可是一旦付諸行動，總是不自覺地為自己找各種借口為自己拖延。以下列舉了一些普遍的借口，希望大家能夠認真地對待。

我因為學的是體育，之前在健身中心做過兼職，我是負責運動減肥這一塊，一天下午，進來了一個大姐，她告訴我因為生了孩子，腰部變粗了，想要減肥，我問了一些情況，發現她以前身材很棒，就是最近一年長胖了，而且只有腰部贅肉多一點，其它部位還比較理想，這種情況減肥是非常簡單的事，告訴她，給我一個月的時間就能讓她變成魔鬼身材，如果達不到，我的工資全部歸她了，大姐聽了我的分析后很高興，立即決定開始減肥，我說從今天開始，她說：哎呀，小張啊，不好，今天我才開始決定，下午我去買套運動服裝，明天我們開始，我說可以，明天開始，每天早上8：00鍾準時過來，她說沒問題，後來她辦理了健身卡回家去做準備，第二天早上我8：00去了發現她沒有來，等我給其他幾個學員安排完課程后8：30了，她還是沒有來，我就打了電話過去，問她為什麼？她告訴我，小張，不好意思，今天來不了，我肚子有點不舒服，我們明天開始訓練吧，明天早上一定來。第三天早上我很早就去了，發現她還是沒有來，打電話給她，大姐，怎麼回事？她告訴我，哦，小張啊，太不好意思了，今天來不了，小孩子病了，要送他去看醫生，我明天早上一定一定過來。第四天早上了，她仍然沒有來，給其他幾個學員排完課程之後又打電話給她，大姐，怎麼沒有來啊？昨晚老公生日，喝酒喝到半夜，才睡下沒多久，明天早上我絕對絕對一定來，你放心好了。

我們很多人做事就是這樣，什麼事情，都是明天開始，為什麼就不是現在呢？人們習慣於做事總往後拖延一步，總願意在行動之前先要讓自己享受一下最後的安逸。只是在休息之後又想繼續享受，這樣直到期限已滿行動也還未開始。事實就是，拖延直接導致行動的失敗。

不要給自己留退路，說什麼“以後還有機會”、“時間還比較充裕”。在制定好計劃以後你就沒有了後路，唯一的選擇就是立即行動。立即行動，使你保持較高的熱情和鬥志，能夠提高辦事的效率。拖延只會消耗你的熱情和鬥志。古時作戰，兵家策略是“一鼓作氣”，防止“一而再，再而衰，三而竭”。拖延之後再想疲軟的心態鼓起鬥志是比較困難的。

在行動之前要給行動留下個合理的期限，沒有期限的行動常常是無效的行動或效率特低的。有一個時間約束，就能讓你提醒自己：必須馬上行動，否則在約定時間期限內完不成行動計劃。值得注意的是：一定要一次性將它落實，千萬不要說：“以後再執行。”以後就意味著這次行動的失敗。下一次你還要面對拖延這個問題，為何不立即行動，消滅掉這個壞毛病呢？

成功者必是立即行動者。對於他們來講，時間就是生命，時間就是效率，時間就是金錢，拖延一分鐘，就浪費一分鐘。只有立即行動才能擠出比別人更多的時間，比別人提前抓住機遇。。現代生活的節奏是快速的，每個人都加足馬力往前沖，如果你還想歇歇，你只能等待被淘汰，危機意識要求人們加快行動的步伐，不能掉隊。必成功方程式：

目標+計劃+立即行動+修正行動+堅持到底=成功

這是陳安之老師教我的，這個方法我試了很多遍，每一次都取得了成功，現在我將他變成了做事情的習慣，所以我做得更加成功。

接著本人再對這幾點做一個詳細的講解。

一、明確目標：這一點對許多人來說好像始終不明白這明確到底要怎樣才算明確呢？說簡單一點就是要形象化，把所定的目標定格為什麼樣的，比如說你的目標是今年底買車，你就要很明確化的買什麼車，價格在什麼位置，什麼樣的，甚至還把想買的那個車的海報買回來貼在牆上！這就是明確！不知道大家有沒有聽說過一位名人，他就是著名的成功學大師安東尼·羅賓，他曾在結婚前一年下定目標一年後結婚，其實那時他連女朋友都沒有，他更是瘋狂到把自己的目標就是他未來的妻子也形象化，把她畫了出來，什麼頭髮、什麼眼睛、什麼鼻子、什麼性格等，最後貼在自己的目標的夢想板上，最後沒想到的是他找到的妻子跟他畫的相差甚微！這就是目標的明確！

二、詳細計劃：就這個而言就是把自己的目標分散化，簡單的說就像凸透鏡的原理，隨著主導的方向分步開來，分散卻不脫離主導，這個就看個自的思路了！

三、立刻行動：這一點是非常重要的，在一開始一定要有強烈的動機為基礎，從而在這一刻爆發出來！其實一件事情都是要通過人的，不是說成功人脈佔主導位置嗎？所以在這裡吸引定律是非常重要的。人就像是一塊活動的大磁鐵，它會被相同的或相類似的事物所吸引，就好比人，有魅力的人會吸引很多有魅力的人一樣，此刻你是不是要更讓自己有魅力呢？不是有句話這樣說嗎？物以類聚，人以群分！其實人就是有共同的思想共同的愛好才走到一起的！要了解一個人最好去了解一下這個人有什麼業餘愛好，這樣才對行動有相當大的幫助！

四、修正行動：一切成功都來自於堅定的信念，一切的信念又來自於衝破信念！如果行動中有任何問題，這個時候要注意，可能存在著什麼方式方法不對，這個時候我們要立刻尋找自己的錯誤，檢討錯誤，然後再修正錯誤！有人說：失敗是成功之母。錯，檢討才是成功它媽！有的時候沉浸其中也許你感覺不到自己的錯誤，這個時候你可以退出來一點點，也許你就會看到，要隨時改變自己的觀察點，別讓自己進入誤區，即便進入也能看清楚然後能很好的修正！

五、堅持到底：這個可謂是這裡面最難的，我們一定要有一種思想，一種必成功的思想！堅信定律對這件事情的認定，堅信一定會成為現實！我們會成為我們持續想象自己的樣子！成功者絕不放棄，放棄者絕不成功！先假設自己已經成功了只是再重塑自己的夢那樣去堅信！有這樣一個故事，有個人想去學習成功學就去向大師級的人求教！這個人就說你只要把我這個產品賣給我指定的十個人就可以了，他們一定會買的，可是也一定會拒絕的！這個人聽了就馬上去做，第一次去張老闆、李老闆…沒有一個要他的，這時他也沒有什麼，他想：不是說他們一定會拒絕嗎？就這樣五六次連續不斷去，最後他們不耐煩了看了他的產品還是沒有買，但他還是想：不是說一定會要嗎，一定也會被拒絕的嗎，恩！就這樣，最後他們都買了他的產品！最後回去說，這下可以教我了吧？這個人說你再去賣20家吧！這個人扔了一本黃曆給他！所以如果你認定一件事情，堅持到底，最後一定會成為你想象的樣子！