文案

漢字“文案”（wén àn）是指古代官衙中掌管檔案、負責起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等；在現代，文案的稱呼主要用在商業領域，其意義與中國古代所說的文案是有區別的。

在中國古代，文案亦作“文按”。公文案卷。《北堂書鈔》卷六八引《漢雜事》：“先是公府掾多不視事，但以文案為務。”《晉書·桓溫傳》：“機務不可停廢，常行文按宜為限日。”唐戴叔倫《答崔載華》詩：“文案日成堆，愁眉拽不開。”《資治通鑒·晉孝武帝太元十四年》：“諸曹皆得良吏以掌文按。”《花月痕》第五一回：“荷生 覺得自己是替他掌文案。”

舊時衙門裡草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高。《老殘遊記》第四回：“像你老這樣撫台央出文案老爺來請進去談談，這面子有多大！”夏衍《秋瑾傳》序幕：“將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子。”

文案音譯

文案英文：copywriter、copy、copywriting

現代文案的概念：

文案來源於廣告行業，是“廣告文案”的簡稱，由copy writer翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息內容表現的形式，有廣義和狹義之分。

在中國，由於各個行業發展都相對不夠成熟，人員素質也參差不齊，這使得“文案”的概念常常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同於“策劃”，其實這是兩種差別很大，有著本質區別的工作。只是由於文案人員常常需要和策劃人員、設計人員配合工作，且策劃人員也需要撰寫一些方案，這使得很多人誤認為文案和策劃就是一回事，甚至常常把策劃與文案的工作會混淆在一起（這也和發源於中國的“策劃學”發展不夠成熟有關）。

很多企業中，都有了的專職的文案人員，只有當需要搞一些大型推廣活動、做商業策劃案、寫可行性分析報告等需求量大的項目時，才需要對外尋求合作。以往一般企業都會找廣告、文化傳媒等公司合作。這些公司一般都有專業的文案、設計團隊，經驗也相對豐富，但因為業務量大，範圍廣泛，在針對性方面會較為薄 弱。隨著社會經濟不斷發展，對專業文案的要求更加嚴格，逐漸衍生了一些專註於文字服務的文案策劃公司。這類企業發展速度很快，大多數都是從工作室形式轉型而來，也有從文化傳播機構獨立出來的。

隨著中國廣告業二十餘年的迅猛發展，廣告公司的經營範圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色由無聞轉為配角，現正昂首闊步走向檯面，成為主角，從前一則廣告多是由設計出計劃，再配圖之後，文案輪為完稿，一則廣告的計劃多是由文案與美工共同完成，然後各自分工。說起文案的地位，日本是從1992年意識到文案的重要性，台灣是1998年。2002年，大陸的一些中大型廣告公司的老總幾乎都在垂嘆，好的文案太少了。好的文案往往願意扎堆，從全國形式來看，這股潛規則正逐漸由華南廣告重鎮廣州向華東中心上海轉移。

撰寫報紙廣告、雜誌廣告、海報；

撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄；

撰寫日常宣傳單頁、各類宣傳小冊子；

撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文；

撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕；撰寫電視專題片腳本；

撰寫電視廣告的拍攝清單；

撰寫廣播廣告；將海外版廣告文案作 漢化（翻譯）；

撰寫廣告歌詞，或漢化(翻譯)外文歌詞；

撰寫各種形式的網路廣告；為網站欄目命名；

撰寫網站內部文案；

撰寫手機簡訊廣告；

撰寫各類廣告作品的創意闡述；

撰寫廣告口號；

撰寫產品包裝文案，包括：品牌名、使用說明、產品成分等；為產品或品牌命名，並作創意闡述；為路演或活動命名，並作創意闡述；

撰寫活動請柬及活動現場宣傳品上的文字；為各種禮品命名，並作創意闡述；為專賣店命名，並作創意闡述；

撰寫商店的櫥窗或店內POP物料文案；

撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式；

撰寫策劃書，或協助策劃人員優化、潤色方案文字；協助客戶企業內刊的編輯，提供主題方向，審核文字。不同的環境對文案撰稿人有著不同的錘鍊和要求。

從現有的文案分類有很多種，按照4A標準，一般有四類：助理文案(ACW)，文案(CW )，高級文案(SCW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區別的是高級文案與資深文案，前者要求的是文案的撰寫能力，而後者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4A公司設有文案主任（CE）一職，大體上與文案職責類似，有時候負責專項。另外有些個別公司還配有首席文案的職位（CCW），文案功力鳳毛麟角，雖不具領導才能，但有的首席文案拿的工資卻比創意總監還要高。大部分國內廣告公司文案的種類繁雜，有房地產文案、創意文案、企劃文案、品牌文案等。

文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的衝擊力，廣告文案具有較深的影響力。

廣告標題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在於吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受眾對標語產生興趣時，才會閱讀正文。廣告標語的設計形式有：情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句 子中的文字數量一般掌握在12個字以內為宜。

徠廣告副標題：它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現在對標題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這裡全部讓人了解。

廣告正文：廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容要實事求是，通俗易懂。不論採用何種 題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。

廣告口號：口號是戰略性的語言，目的是經過反覆和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這已成為推廣商品不可或缺的要素。廣告 口號常有的形式：聯想式、比喻式、許諾式、推理式、讚揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創有趣、便於記憶、易讀上口。

所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內容表現的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所 進行的具體表現。狹義的廣告文案則指表現廣告信息的言語與文字構成。廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。

1）準確規範、點明主題

準確規範是文案中最基本的要求。要實現對廣告主題和廣告創意的有效表現和對廣告信息的 有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達規範完整，避免語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準確無誤，避免產生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語 言表達習慣，不可生搬硬套，自己創造眾所不知的辭彙。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、大眾化，避免使用冷僻以及過於專業化的詞語。

2）簡明精鍊、言簡意賅

文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以儘可能少的語言和文字表達出廣告產品的精髓，實現有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助於吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內容。第三，要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。

3）生動形象、表明創意

文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發他們的興趣。國外研究資料表明：文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是35%, 圖像是65%，文案創作時採用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。

4）優美流暢、上口易記

文案是廣告的整體構思，對於由其中訴之於聽覺的廣告語言，要注意優美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現廣告主題和廣告創意，產生良好的廣告效果。同時，也要避免過分追求語言和音韻美，而忽視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。

策劃文案和創意文案

一）策劃文案：工作主要是將策劃工作人員的策劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策劃人員均有很強的策劃水平和豐富的策劃經驗，但有時候手上同時進行幾個案子，同時時間又比較緊的情況下，文案可以在充分理解策劃意圖的情況下幫助策劃人員完成策劃方案的寫作。這其中有幾個內容：

1.必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態。

2.掌握整個策劃的戰略指導思想。

3.以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將策劃思想反映在字裡行間。

4.遇到比較專業的問題或障礙的時候，應及時與策劃人員溝通，保證策劃方向的一致性。

5.貫徹戰略方針的同時，也可就戰略思想的表達方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更好地展現策劃的戰略核心點。

二）創意文案：主要是將廣告作品的表現及形式用完整的文字表達出來，其中，除了產生畫面的構想之外，還包括廣告語言的表現內容（如平面的標題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等）。其中至關重要的就是新穎的創意和傳神的文字表現。而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內容：

1.通過各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出項目的核心優勢。

2.把握目標消費群的心態。

3.掌握宏觀政策及大市場對項目本身的影響。

4.常與策劃人員和設計人員保持密切聯繫，隨時溝通。

5.市場上類似房產項目的文案及創意，力求全面加以突破。

6.獲悉開發商對文案創作的要求，調整文字內容和形式。

商家要吸引、留住消費者必須注重細節的提高和改善，而其中，文案就是不可忽視的一大細節。下面是一些能吸引買家的寫文案方法：

拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法。

把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然後每個要點後面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

這是仿新聞學中“倒三角寫作法”。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最後一段是「鉤子」，主要任務是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

通過收集行業/品類Top20產品資料以及他們的廣告文案，針對產品特性進行分析，挖掘特色賣點。根據營銷需求採用視覺打法還是差異化營銷或其他方式去創造細分領域空白，從而使廣告傳話達到更有效。

市場研究

沒有正確的市場導向，任何文案或創意都是天馬行空的奇思怪想。的確，再優美的文字用在不適宜的場合中都可能導致整個策劃執行的失敗。一篇優秀的文案，一定是在對市場有深入的了解後方能下筆的。例如不同地區的經濟發展水平、文化構成、風土人情、產業結構比重等等皆有很大差異，同一地區不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價值觀也參差不齊，加上特定環境、特定歷史背景或政策規文賦予某些項目的特殊意義，都會對文案產生深遠的影響。所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠見，生命力也極為低下。

溝通與互助

在創作一幅作品時，常常發生這種情況：設計人員與文案人員一開始沒有很好的溝通；結果是設計人員設計出來的作品文案看來好像是曲解了原意，而將文案配上去時候，設計人員又認為文案的風格與畫面差異甚大。矛盾自然就出現了。其實文案和設計，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員都應隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調查分析結果作為其創作的翔實論據、企劃的核心思想作為其創作的指引方向，媒體投放的渠道作為其創作的特定模式，設計排版作為其創作的具體表現。因此，每一個環節都是動態維繫著的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，並做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強的團隊中展現出自己獨特的個性和才華。