劉楊

劉楊，1977年生於山東，1998年畢業於北京郵電大學通訊工程專業，畢業後進入華為公司，先後任職技術部項目經理、海外部項目經理及東莞辦負責人。2004年創辦東信網路技術有限公司。

10年來，劉楊一手打造了以“點媒Lomark”、“點媒AISSUER”、“點趣互動”、“東信通”、“點聚”、“V生活”、“3G生活網”為核心的移動整合營銷傳播生態系統。

劉楊先生作為中國最早的移動媒體應用研究和移動廣告市場專家，探索中國移動網際網路的理性健康發展空間，堅持深耕本地移動網際網路市場，整合產業鏈上下遊資源，建立嶄新的商業模式，著力打造移動網際網路行業產業共贏的良好局面。

1998年，劉楊畢業於北京郵電大學通信工程專業，同年7月到中國移動工作，3個月後跳槽至華為集團。當時，適逢中國剛剛提出3G概念，作為中國第一個推出整體3G移動通信解決方案的企業，華為急需大量人才開啟3G市場化工作。於是，劉楊出人意料地做出了人生第一次重要的選擇。

之後，他歷任華為高級工程師、海外項目部總經理、市場部總經理等職。在擔任區域總經理期間，他做的兩件事在華為引起轟動：一是只用1年時間就把東莞的業務從不到1億元做到了3億元；二是把所在區域的年營收史無前例地做到了5億元。

可就劉楊在華為的大好前程正在展開之際，劉楊卻做了一個很多人意想不到的決定，2004年，劉楊創立了東信網路技術有限公司。

“為什麼創業呢？實際上還是內心深處就希望去闖蕩一下。當時整個3G移動產業正處在一個高速發展的早期階段，中國經濟也在高速發展，深圳這個城市處處可以感受到創業成功的豪情，所以，覺得這個時候是很好的歷練和闖蕩的機會。”劉楊表示。

2005年，最早支持手機上網的WAP在國內風行，劉楊發現這一市場的巨大魅力，迅速組建產品團隊並進行市場推廣，手機用戶很快突破了一千萬，公司也由此登上了中國網際網路商業一百強、中國WAP十強的光榮榜。但對WAP的熱情並沒有如願得到回報。劉楊回憶，為了確立東信網路的江湖地位，2006年他燒錢燒得很厲害。在沒有考慮清楚盈利模式的情況下就開始燒錢做推廣。2006年，在CCTV《贏在中國》現場，他向VC介紹自己的項目。馬雲問他：“你這個項目是收費的還是免費的？”劉楊回答：“免費的。”馬雲又問：“為什麼要免費？”劉楊直言：“這是天經地義的，現在網際網路服務都是免費的。”馬雲接著問：“你以後怎麼收錢？”這一下問住了劉楊，因為收錢的事他從未想過，當時業界成功拼的就是用戶數量和瀏覽量。幾乎是同時，劉楊猛然發現，他和團隊投入的無數時間和金錢一時間全都打了水漂。“老業務被忽視，業績迅速下滑；新業務免費使用、無任何收入。2007年，東信網路的總收入不到兩百萬，連工資都很難發出去了。四五十個人的團隊，一瞬間走得只剩下十來個人，公司差一口氣就完了。而一批同期進入WAP領域的企業，大部分已經死掉了。”折戟B2C的劉楊，漸漸冷靜。他很快明白，這次失敗完全是由於自身的不成熟；但自己做的對的是，他和公司始終在移動網際網路領域鑽研。

“你的業務到底給誰提供服務？能給客戶創造什麼價值？能不能收錢？跟誰收錢？收多少錢？這個東西的成本怎麼樣？能不能有盈利？什麼時間盈利？達到盈利之前投資的錢從哪裡來？”初次嘗試移動網際網路失敗帶給劉楊的是冷靜的思考和對行業更加深刻的領悟。

於是，劉楊想到了“為企業服務，向企業收錢”的初步思路，即通過雲計算來為企業、政府提供“自助式”的信息服務管理平台，具體方法是：給對方一個賬號，讓他們自己很便捷地編輯發送各類簡訊、彩信和手機報等信息給自己的客戶、會員、員工和其他特定的圈子。至於如何收錢，十分簡單：第一，靠開發軟體賣平台來收費；第二，在平台上發送簡訊、彩信、手機報等，都需要按照流量收錢。

有了這樣明確的業務架構，做事一向雷厲風行的劉楊馬上成立研發團隊，並迅速推出產品在東莞、佛山兩地展開試驗。令團隊欣喜的是，事實很快證明了劉楊判斷的正確性。在產品並不十分成熟的情況下，這款名叫“東信通”的產品，銷路很快被打開，市場反映良好，收錢速度很快。2008年底，這款年初研發、年中才投放市場的產品，營業收入已達500萬元。

2010年，iPhone4正式在美國發布並大受好評，劉楊敏銳的意識到，移動網際網路的時代已經來臨，結合公司自身的發展狀況和優勢，劉楊選擇切入移動營銷這一領域。2010年底，點媒項目團隊正式啟動。

2013年，點媒Lomark正式上線，劉楊打造了“本地DSP+移動DMP+本地服務”三位一體的運營模式，服務上萬家本地廣告主，幫助本地客戶實現在移動營銷領域的“破冰”。

移動營銷之路並不好走，國內三四線城市的廣告主對移動網際網路尚處於一知半解的狀態，對於移動營銷這一全新的領域更是不敢嘗試，對此，劉楊選擇了兩步走的戰略：一是加強宣導，培養本地廣告主對移動營銷的認知。為此，點媒在全國開展了以移動營銷為主題的論壇沙龍，邀請移動網際網路行業的意見領袖和營銷專家為區域廣告主普及知識，授業解惑；二是樹立典型，將點媒的優秀案例和移動網際網路的優勢向區域推廣。

經過一年多的宣導與推廣，點媒Lomark作為一種全新的產品迅速打開了本地化銷售渠道，建立起穩定的客戶合作關係。目前，已經有7000+家本地廣告主開展了與點媒的合作。“移動營銷的魅力不僅在於幫助廣告主實現產品的銷售，更重要的是將移動網際網路的先進思維模式帶到區域，幫助實現產業的升級與轉型。”劉楊曾經這樣表示。

劉楊避開了競爭激烈的北上廣等一線城市，選擇落戶區域。2011年，劉楊開始了點媒全國布局的大戰略，相繼在全國45個城市設立了分支機構和辦事處，幫助本地廣告主實現移動營銷整合升級。

為此，劉楊制定了本地化三大戰略：第一是區域擴張戰略。把在珠三角地區已經運營成熟的模式，迅速複製到江蘇南京、浙江杭州等地；第二是推進新產品戰略。高科技企業保持持續增長的關鍵，是不斷推出顛覆性的創新產品，並在細分市場中做大做強。第三是區域做大做強戰略。構建東信在全國的本地化團隊，實現團隊規模和客戶資源的不斷擴大。同時，在服務方面，從單一銷售職能向整體市場開發及維護擴展，使整個團隊對本地市場布局的理解越來越好，創意越來越貼近需求，從而為客戶創造更大的價值。

2011年德豐傑·龍脈基金對東信網路的A輪融資，是東信網路轉型成為本地移動廣告服務商的重要里程碑，將東信發展帶上移動網際網路快速發展的通道；2014年10月，點媒獲得由德豐傑、凱鵬華盈、達晨創投以及亞商資本的3000萬美金B輪融資。

1994年-1998年 北京郵電大學通訊工程專業

1998年-2004年 華為公司技術有限公司

2004年 創立東信網路技術有限公司

2006年 參加CCTV《贏在中國》 晉級36強

2008年 創立“東信通”產品

2010年 創建“點媒”產品團隊

2011年 donson東信獲德豐傑DFJ400萬美金A輪融資

2014年 donson東信獲德豐傑DFJ、凱鵬華盈KPCB、達晨創投以及亞商資本四家聯合3000萬美金B輪融資

2015年 donson東信獲省廣股份億元戰略增資