產品地位

一家公司的產品地位不是由企業自己確立的，而是由市場來確立的，在很大程度上是由顧客的觀念確立的。“確立產品地位”說起來是一件非常簡單的事：為了取得強有力的地位、一家企業必須使它的產品與市場上所有其它同類產品有所不同，它應該具有一個或幾個特徵。這種“不同”，可以表現在許多方面技術、質量、安裝、應用、維護、價格、包裝、銷售對象、銷售渠道和售後服務等等，但並非要在幾個方面同時表現出差別，僅在某一個方面有所不同就能確立產品地位。但是，這種“不同”之處，應該非常鮮明突出，給顧客留下深刻的印象。

為抓住各個層次消費者的心，雙星近年來一直堅持走親情化道路。如“雙星老人健身鞋”鞋盒畫面是壽星圖，而“雙星爸爸鞋”、“雙星媽媽鞋”鞋盒畫面是一對相擁相攜的白髮老人，體現出人們尊老、愛老和祝願老年人健康長壽的心理。“龍鳳套鞋”作為情侶鞋，以其高品位、上檔次深受新婚青年的鐘愛，尤其是男、女鞋同一包裝賣，這種獨特的產品定位和包裝方法更刺激了人們的購買慾望；雙星魯中公司在新品種起名上認真推敲，巧妙融入雙星企業文化。如，以“雙星讓運動的生命更精彩”為主題，開發出了甲A、甲B足球鞋；發揮總裁名人效應，開發出了名人足球鞋，等等；雙星瀚海公司將生產品種與市場銷售、雙星文化融為一體，相互掛鉤，如專門為學生設計的鞋起名為“校園學生鞋”，對專門為活潑可愛的青春少女設計的鞋起名為“綉春女鞋”、“春花女鞋”、“春燕女鞋”等，對專門為富有朝氣、充滿活力、健康快樂的小夥子設計的鞋起名為“康樂休閑鞋”；雙星中原公司面向少女開發的新品種伊妹兒、QQ妹女鞋等，鞋名簡潔明快，帶有“新經濟”特徵的時代感和親和力，突顯了時尚的個性，深受學生層和女性消費者喜愛，出現了銷售火暴的現象。