張德偉

環球華商協會副秘書長，中國科學技術情報學會會員，清華大學——中旭商學院高級講師，中國品牌建設產業聯盟專家，中華衛視《商機中國》高級顧問，華夏國際教育學院教授、導師，2009中國創業致富模範推選活動專家評委，北京大學案例研究中心等全國近百家培訓機構特邀講師，入選2010《中國培訓年鑒》名師卷、全球品牌網等上百家財經網站及雜誌特邀顧問、撰稿人，新著《品牌功夫》,曾為海南養生堂（農夫山泉）及三株集團高層，諸多營銷實戰大案幕後操盤手。東北財經大學MBA，中國十大策劃專家之一,11年國內本土品牌實戰運營經歷，專著《摘下市場之魂――品牌攻堅戰》,在全國各區域親自操盤重要營銷大案數宗，曾在全國各類財經、市場、營銷類報刊（人民日報-市場報、廠長經理日報、國際商報、中國企業報、銷售與市場、廣告大觀、贏周刊、經營管理者、公關世界、中國中小企業、中國酒、糖酒快訊、中國民營企業與經濟、企業研究雜誌等）發表文字80餘萬字，90年代中期曾任職海南養生堂葯業有限公司（農夫山泉）市場總監，著名保健品企業三株集團等。

清華大學（深圳）研究生院特約營銷講師，北京大學案例研究中心特聘講師，香港贏之美國際諮詢(深圳、北京）機構高級戰略顧問，多家企業戰略顧問，中國管理傳播網、中國營銷專家網、全球品牌網、博銳管理在線、中國當代營銷網、中國公關門戶、亞商在線（營銷）、中國經營工作網、中華管理在線、陽光博客網、商國志、亞洲CI網等多家財經網站專欄專家。

市場營銷、品牌戰略、營銷策劃、管理諮詢

IT業、酒業、化妝品、汽車等

如何鍛造創新營銷思維

營銷策劃十八法

品牌營銷五大秘笈

清華大學（深圳）研究生員特邀營銷講師，北京大學案例研究管理中心特聘講師快速消費品：養生堂龜鱉丸/朵而/農夫山泉品牌營銷、三株口服液、生態美化妝品市場推廣、美蓮娜化妝品、酒鬼/古井貢/金士百啤酒上市推廣、金諾三髓新聞事件策劃、金龍魚品牌傳播、韓國煙草人蔘公社ESSE和THIS品牌調研及傳播、長白山捲煙、吉林煙草集團品牌規劃、黑妹牙膏整合營銷、世紀紅塔山上市規劃、華元茹果果凍、冰凌花/輝山乳業品牌規劃等。

汽車珠寶服飾：紅領服飾、金寶娜、凱撒皮衣品牌規劃、華晨寶馬、上汽桑塔納、神龍-畢加索整合營銷規劃、凌陽珠寶品牌調研、診斷等。

商業會展：全國中小城市洽談會、瀋陽汽車博覽會、第五屆全國花卉博覽會（深圳）、深圳首屆金融博覽會等。

商業地產等：五洲商業廣場、南昌化工大市場、天龍家園等。

其他類：全搜網、海爾整體櫥衛、兵工印刷、嘉華集團、華聯集團、亨得利眼鏡等。

實戰 實效 實用的精彩講座，講壇上的“趙本山”

《營銷如何破局—開啟營銷策劃的金鑰匙》

一、市場營銷策劃概論

1.市場營銷核心概念

2.市場營銷觀念

3.市場營銷策劃的原則

4.市場營銷策劃的步驟

5.市場營銷策劃的方法

二、市場營銷環境分析

1.市場營銷環境概述

2.市場營銷的微觀環境分析

1)企業內部

2)供應商

3)中間商

4)顧客

5)競爭者

6)公眾

3.市場營銷的宏觀環境分析

4.SWOT分析

三、市場營銷戰略策劃

1.明確企業使命

2.確定市場營銷戰略目標

3.劃分戰略業務單位

4.戰略業務單位的評估

5.新業務戰略策劃

四、市場定位策劃

1.市場細分

2.目標市場選擇

3.市場定位

五、市場競爭策劃

1.競爭者分析

2.企業的市場競爭地位與競爭策劃

六、企業形象策劃

1.CIS策劃的基本原則

2.企業形象策劃的調研

3.企業形象策劃的開發與設計

七、產品策劃

1.單一產品策劃

1)產品的整體概念

2)產品生命周期與營銷策劃

2.產品組合策劃

1)產品組合的概念

2)產品組合策劃

3.新產品開發策劃

1)新產品的概念與類別

2)新產品開發的程序

3)新產品開發策略

4.品牌與包裝策劃

1)品牌、名牌和商標

2)品牌策劃

3)包裝的概念與作用

4)包裝策劃

八、價格策劃

1.制定價格的策劃

1)定價目標策劃

2)定價環境分析

3)定價方法策劃

4)新產品定價策劃

5)產品組合定價策劃

2.修訂價格的策劃

3.變動價格的策劃

九、分銷策劃

1.分銷渠道結構策劃

1)分銷渠道的概念與特徵

2)分銷渠道結構策劃

3)中間商選擇策劃

4)分銷渠道系統策劃

2.分銷渠道設計與管理策劃

1)影響分銷渠道設計的因素

2)分銷渠道設計程序策劃

3)分銷渠道的管理與控制策劃

3.直復營銷策劃

1)直銷的概念和形式

2)直復營銷策劃

十、促銷策劃

1.促銷與促銷組合策略

1)促銷

2)促銷組合

3)影響促銷組合的因素

2.人員推銷策劃

1)人員推銷的特點和形式

2)人員推銷策劃的步驟

3)人員推銷的策略與技巧

3.廣告策劃

1)廣告的定義和類型

2)廣告策劃的概念及特點

3)廣告策劃的運作過程

4.營業推廣策劃

1)營業推廣的定義和類型

2)營業推廣策劃的概念及特點

3)營業推廣策劃步驟

5.公共關係策劃

1)公共關係的概念

2)公共關係策劃及作用

3)公共關係策劃的程序

十一、市場營銷創新策劃

1.文化營銷策劃

1)文化營銷策劃的內涵及功能

2)文化營銷策劃的層次

2.知識營銷策劃

1)知識營銷策劃的含義及特點

2)知識營銷策劃的內容

3.關係營銷策劃

1)關係營銷策劃的含義及特點

2)關係營銷策劃的原則與步驟

3)關係營銷策劃的內容

十二、現代經典營銷案例分享

1）養生堂的品牌營銷之路

2）農夫山泉如何逆勢崛起

徠3）金諾三髓十大孝子活動揭秘

5）知名品牌經典策劃分享與總結