機電產品市場營銷學

叢書名: 普通高等教育“十五”規劃教材

正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 9787111078722

條形碼: 9787111078722

產品尺寸及重量: 25.6 x 18 x 0.8 cm ; 281 g

《機電產品市場營銷學(第2版)》中以機電產品作為研究對象，在介紹市場營銷基本知識的基礎上，著重介紹當代國內外市場營銷的新觀念、新方法、新策略。《機電產品市場營銷學(第2版)》的寫作目的是使機電類專業的學生，除了具備從事機電產品的設計、製造能力外，還能掌握機電產品的營銷知識，建立起以滿足市場要求為核心的現代營銷觀念，培養學生開拓市場、參與競爭的能力，以適應現代社會對人才具有創新精神和多方面知識與能力的要求。《機電產品市場營銷學(第2版)》的特色是從案例分析著手，使理論與實踐相結合。

《機電產品市場營銷學(第2版)》可作為理工類學生所選修的管理類課程教材，也可作為企業管理者及銷售人員的參考書。

李元元，男，1958年10月生，廣東梅州市梅縣區人，本科畢業於湖南大學機械系，碩士、博士均畢業於華南理工大學機電工程系。現任華南理工大學副校長、金屬新材料製備與成形研究開發中心主任、教授、博士生導師。曾任第九屆全國人大代表。現兼任第六屆中國科協委員、教育部學科發展與專業設置專家委員會委員、中國機械工程學會鑄造分會副理事長、中國金屬學會材料科學學會常務理事、廣東省機械工程學會鑄造分會理事長、《中國有色金屬學報》編委、《TransactionsOfN0nferrousMetalsSOcietyofChina》編委、《特種鑄造及有色合金》編委會副主任、《鑄造》編委會副主任、《華南理工大學學報》主編。先後主持國家級科研項目10項，部省級科研項目16項。其中，獲國家級教學成果一等獎1項，省部級科技進步一等獎4項、二等獎2項、三等獎3項。發表學術論文104篇（其中SCI收錄24篇，EI收錄13篇）。申請發明專利13項（授權3項）、實用新型4項（授權2項）。獲第四屆中國青年科技獎（1995年），政府特殊津貼（1992年）。

第2版前言

第1版前言

第一章 緒論

第一節 營銷學的研究內容

第二節 營銷學的發展過程

第三節 市場營銷觀念和營銷管理的發展

第四節 營銷學的研究方法

第二章 機電產品市場分析

第一節 製造業與機電產品

第二節 機電產品市場營銷環境

第三節 機電產品市場調研與預測

第四節 機電產品的目標市場營銷

第三章 機電產品發展策略

第一節 產品整體概念

第二節 機電產品的生命周期與營銷策略

第三節 機電產品組合

第四節 機電產品的品牌、商標與包裝

教學案例一把握市場機會，佔領市場

教學案例二生意在哪裡？在創造需求中

教學案例三準確的市場定位令企業脫穎而出

第四章 機電新產品的開發

第一節 機電產品發展的趨勢

第二節 新產品開發的基本要求

第三節 新產品開發的內容體系

第四節 新產品開發的程序

第五節 新產品開發的經濟分析

第六節 開發新產品的方式

第七節 發揮專利制度的作用

教學案例四依託高新技術開發新產品

教學案例五企業如何擁有與世界同步的先進技術

第五章 機電產品價格策略

第一節 價格競爭

第二節 定價程序

第三節 定價方法

第四節 價格策略

教學案例六壓鑄模具報價實例

第六章 機電產品用戶購買行為分析

第一節 機電產品消費者市場購買行為階段與特點

第二節 機電產品產業市場購買行為分析

第三節 影響生產者購買決策的因素

第四節 生產者購買的決定過程

第五節 組織機構、政府和轉賣市場

第七章 機電產品市場營銷策略

第一節 機電產品銷售渠道

第二節 機電產品促銷策略

第三節 市場競爭中的營銷策略

第四節 機電產品市場營銷的科學管理

教學案例七汽車銷售法寶

教學案例八區域性銷售公司營銷模式

第八章 走向國際市場

第一節 國際市場營銷環境

第二節 國際營銷條件

第三節 進入國際市場的策略

第四節 建立海外研發中心

第五節 執行技術標準

教學案例九走向國際市場

教學案例十打造跨國品牌

教學案例十一如何獲取國外鑄件訂單

第九章 網路技術在機電產品營銷中的應用

第一節 網路的產生與發展

第二節 機電產品網路營銷的概念

第三節 網路營銷的手段和策略

第四節 機電產品網路營銷面臨的問題

第五節 部分網上商城

參考文獻