創業學

你如何得到一個好的創業想法？你將面臨怎樣獨特的市場挑戰？你如何獲得必要的資金？本書由創業學教育領域的著名學者所著，為讀者揭示如何將靈感轉化為結果，探討了創業過程的考驗與磨難，以便讀者能夠提前預備好必要的工具再開始創業之旅。在本書中，創業的關鍵步驟以一種生動的方式予以闡述，使複雜的問題易於理解。 ?各章節將理論與案例研究結合起來，向讀者展示在現實世界中如何利用信息； ?既敘述了成功，也描繪了失敗，為讀者呈現了一個真實的世界，使讀者多方位地了解創業過程可能遇到的現實困難； ?討論了如何識別機會、如何確定成功的戰略； ?闡釋了如何撰寫商業計劃書、如何編製預估財務報表； ?說明了如何獲得股權融資、如何獲得資金支持；介紹了創業過程中的法律、稅收和社會創業等議題。

《創業學（第3版）》的兩位作者William D. Bygrave教授與Andrew Zacharakis教授，在創業教育領域享有盛譽，合著的這本《創業學》在同類教材中具有很大的影響，本書為第3版。作為暢銷的創業學教材，本書被美國很多大學採用。本書緊緊圍繞開創、發展獨立的新企業這個核心展開，主要內容分佈如下：創業的力量與成功創業的關鍵因素（第1章—第2章）、創業的準備工作（第3章—第8章）、創業融資（第9章—第11章）、相關的法律與稅收知識（第12章）、創業企業的成長及社會創業（第13章—第14章）。每章章末安排了一個機會日誌，學生能夠在此反思學習的內容，思考如何將學到的知識運用到自己的創業活動或職業生涯管理中。本書還特別安排了供學生課堂討論和課後閱讀的案例，使得本書更加適用於教師教學和學生學習。

威廉D.拜格雷夫，百森商學院創業學榮休教授；曾任百森商學院創業研究中心主任；曾赴歐洲工商管理學院，將創業金融引進MBA課程，並領導一支來自歐洲的研究者團隊，推動了歐洲證券經紀商協會自動報價系統的成立。1997年，他創辦GEM。安德魯？查克阿拉基斯，百森商學院創業學講席教授、創業學研究會主任。曾擔任管理研究院創業部門主任、百森創業學系主任和Arthur M. Blank創業中心主任。

第1章創業的力量001

美國的創業企業和小企業002

創業變革的誘因013

全球創業觀察020

全球創業觀察的主要發現020

21世紀的經濟：盎格魯-撒克遜或社會模式027

案例Alison Barnard030

第2章創業過程044

創建新企業的關鍵性因素044

評估新企業的機會051

確定資源需求和獲取資源056

盈利潛能061

初創企業的成功要素063

案例Vera Bradley065

第3章機會識別、塑造和修正075

從靈光一現到行動：我怎樣才能有一個好的創意呢？075

你的創意是一個機會嗎？081

機會清單097

我一個機會也沒有098

案例Jim Poss100

第4章商業模式與開發戰略112

商業模式112

先行者的神話118

制定一項成功的戰略120

案例尊巴健身134

第5章創業營銷144

為什麼市場營銷對創業者是至關重要的？144

創業者面臨獨一無二的市場挑戰145

獲取市場信息146

創業者的營銷策略147

游擊營銷160

管理成長的營銷技能161

附錄：客戶訪談164

案例余仁生國際有限責任公司165

第6章建立創業團隊179

團隊的力量179

你適合哪裡？181

如何建立一支強有力的團隊185

引導指令：基於創業企業成長階段建立團隊187

補償188

外部團隊成員194

使團隊保持團結197

案例Zeo公司201

第7章商業計劃過程212

計劃的流程214

故事模式215

商業計劃216

計劃的類型232

書面計劃和口頭陳述風格的建議233

案例Pkolino235

第8章構建預估財務報表267

常見錯誤267

財務報表概述269