顧雲奎

1978年，是一個到處都能看到復甦景象的年代。一開始，蘆墟塑料廠生產眼藥水瓶子、麥乳精瓶、蓄電池隔板，這些都容易被仿造。到1980年，當時剛剛開始富裕一些的農民掀起了造房的熱潮，市場上建材奇缺，顧雲奎開始琢磨著生產電線。只有小學文化水平的顧雲奎要生產電線的難度可想而知，他一連30多天“賴”在了工廠車間里，一天終於倒在路上，摔壞了肩胛骨，打好了石膏后，他又回到了車間。這段經歷是顧雲奎最為艱苦的創業階段。正是他的這種拚命創業精神，給企業帶來了彌足珍貴的凝聚力、向心力和艱苦奮鬥的精神。梅花香自苦寒來。新品雙護套電纜經測試，合格率達97%，昔日小作坊出落成像模像樣的吳江電纜二廠。

1982年，顧雲奎將郵電部電線電纜補充會議代表拉到了自家門口，人是拉來了，為了不失去這次千載難逢的機會，工人們拿出家裡最新最好的被子給客人用。這次會議並沒有帶來任何具體的訂貨協議，但靠著會議上得到的信息，顧雲奎作出了一個判斷，護套電線將很快趨於飽和，而通信領域將有一個大規模的高速增長期，這個決策依舊深刻影響著今天的永鼎。怎樣抓住機遇？農民出身的顧雲奎懂得“一條水渠灌溉兩家田”的道理，這或許便是最初意義上的橫向聯營。

1985年，顧雲奎憑藉與上海近鄰的優勢，與上海塑料電線製品廠聯營“上海塑料電線製品廠吳江電纜廠”，4個月建造了1800平方米廠房，完成了150噸的設備安裝、調試。天道酬勤，當年就實現產值700萬元，創利209萬元。

1989年，上海市電話局改造泰興路工程已經接近尾聲，因為外匯緊缺，原準備進口的電纜改由國內配套替代。大型的電纜國有企業說要半年才能完工，顧雲奎的“龍門一躍”便始於這次上海之行。他對上海電話局說：“滿話不講，給我一個機會。”半個月後，成品交給了上海市電話局。泰興路工程如期剪綵之後，永鼎的訂單就開始遍布全國，客戶來自北京、天津、重慶、廣州等20多個城市的500多家電信局。

1992年，‘八五’期間，國家需求光纜8萬芯公里，而國有大廠年產光纜能力僅為1萬芯公里。顧雲奎喊出“拿不下光纜我解甲歸田”的誓言。永鼎的方向繼而轉向了科技含量更高的光纜，那時候，國內光纜市場缺口近90%。

1992年，永鼎開始研製通信光纜。顧雲奎常津津樂道的是研製光纜的資金籌措方式———向江蘇省科委申報火炬項目。當時這是國有企業的專利，鄉鎮企業很少想到去申報這類科技扶持項目，而對於當年的永鼎來說，向技術生產企業轉型最缺的就是錢。1993年5月，江蘇省科委批准了永鼎的光纜研製計劃，批准火炬貸款1200萬元，市縣配套貸款1207萬元。顧雲奎有句口頭禪“打鐵先要榔頭硬”。永鼎自行研製的光纜從48芯到96芯再到144芯層絞式光纜；而國際市場的大門也被逐一敲開，德國西門子、日本富士通等跨國公司開始採用永鼎產品配套。

1995年之後，蘇南鄉鎮企業的改制開始逐步推進，永鼎先於1994年聯合上海市話公司、上海貝爾聯合發起成立永鼎股份有限公司，並對集團進行產權制度和治理結構的改造，到1997年9月，“永鼎光纜”在上交所上網發行，在當時股票上市創出“三個第一”：十五大開幕後全國第一家A股上市公司；全國光纜、電纜行業鄉鎮企業首家上市公司；申購資金第一個超千億元的上市公司，達到1059．32億元，在當時是700多家上市公司申購額的最高紀錄。

2003年，永鼎光纜變更了配股募集的13657萬元資金的投向，轉向收購宜昌明源科技公司75.14%的股權，藉此進入海底電纜、電力電纜等技術含量較高的產品領域。同年，永鼎光纜還出資9500萬元投資組建了蘇州永鼎投資有限公司，並以680萬元收購了蘇州鼎欣房地產公司的85%股權。

上市之後的永鼎，在顧雲奎的帶領下，資本運作又邁出可喜的步伐，1999年初成功地兼并了上海一家頗具規模的外商投資企業，“老鄉”並掉“老外”成為當時上海灘的一則轟動新聞。隨後又以1．6億元現金拿下大型國有企業湖北紅旗電工集團。通過一系列收購、控股、兼并，永鼎的產品已覆蓋了光電纜、數據纜、電力電纜、光器件等六大系列。

讓永鼎人感覺底氣十足的不僅僅是集團的多元化經營，和國際通信行業的巨鱷———日本古河電工的合作“讓永鼎找到了做高科技民企的感覺”。在合資公司中，永鼎集團佔45%的股份，並與日本合作進行新產品的研發。

顧雲奎帶領的永鼎的崛起，使當地手握資本的企業家很自然地跟著進入了這一領域。資本規律和由龍頭企業引領的“羊群效應”，使吳江形成了光電纜產業集群。

一步一個腳印堅實奮進，終於鼎立於世，如今矗立在世人面前的永鼎，除了通信外，還涉足高速公路、房地產、汽車零配件、醫療和物流等多個領域和行業，擁有20多個子公司，成為“中國品牌500強企業”，顧雲奎也被國家農業部評為“全國鄉鎮企業家”。

在顧雲奎的眼裡，企業的成功是多方面的，既要靠機遇，又要有抓住機遇的自然條件。正如他所說，學習、信息、人才、政策，一個都不能少。從上世紀80年代中期開始，他審時度勢，充分利用科技涉足中國通信業中的線纜行業，成功實施四次攀登戰略，以高新技術產品站穩了腳跟，做大了市場。

第一次攀登，開發全塑市內通信電纜。1989年，永鼎集團投資120萬元開發市場前景廣闊的HYA型全塑市內通信電纜，實施第一次技術攀登。HYA型全塑市內通信電纜的成功開發，給永鼎帶來了巨大的經濟效益，從1987年至1997年，HYA型電纜一直是永鼎集團的主導產品。

第二次攀登，開發研製MDF電纜和DDF電纜。1995年，顧雲奎將眼光瞄準了當時具有市場潛力的模擬設備電纜和數字設備同軸電纜，決定實施第二次攀登計劃——開發研製MDF電纜和DDF電纜。這一次，永鼎集團從日本、奧地利、美國等引進了先進的生產設備和儀器儀錶，經過反覆試驗，終於將兩種電纜研製成功，並很快打進了上海貝爾電話設備製造公司、江蘇富士通通信技術公司、西安大唐公司等中外合資企業，企業生產的產品登上了一個新台階。

第三次攀登，開發通信光纜，實現產品革命。1994年8月，永鼎集團第一根12芯松套層絞式通信光纜試製成功，經測試完全合格。不久，又試製成功了第一根24芯光纜。1995年至1997年，企業勝利開通了松套層絞式全系列光纜。1998年又試製成功288芯松套層絞式帶纖光纜，成為國內少數幾家能生產大芯數光纜的廠家之一。產品試製的接連成功為企業帶來了豐厚利潤，訂單如雪片般從全國各地飛來。截止1998年6月底，永鼎集團的光纜生產已佔全部產品的55.4%，首次超過了電纜，成功實現了產品的更新換代。

第四次攀登，與國內外知名企業強強聯合。當中國光纜市場一片火紅的時候，顧雲奎一鼓作氣，2001年在上海成立了上海永鼎光電子技術有限公司，以光纖陀螺產品為發展重點；2002年初，與南京普天樓宇數據電纜有限公司合作成立了吳江南京樓宇數據電纜有限公司；2002年6月，投資1500萬美元與日本著名企業古河電氣工業株式會社成立蘇州古河電力光纜有限公司，實現了強強聯合；2003年12月份，公司更是以1.37億元人民幣的大手筆動作收購了以生產電力電纜為主的原國有大型企業——湖北紅旗電工集團有限公司。至此，永鼎公司已經成為國內線纜行業品種最多、規格最全的企業，實現了顧雲奎理想中的做大做強。

2001年，顧雲奎看見中國光纜市場一片繁榮，光纜製造出現了供不應求的局面。然而，已經有著豐富經驗，經過摔打后的顧雲奎覺察到了潛在的危機。一方面，全國數百家光纜廠雨後春筍般齊刷刷地冒出來，產品利潤越來越小，而競爭卻愈發加劇；另一方面，光電纜屬於工程建設用品，總有市場飽和的時候。企業家與普通人的不同之處，就在於有高一等的洞察力，高一等的危機意識。基於此，顧雲奎未雨綢繆，在做大做強主業的同時，多元化發展房地產、汽車等市場前景看好的產業，為企業的長遠發展夯實基礎。

早在1999年，顧雲奎就嘗試性地以4000萬元人民幣參與了蘇嘉杭高速公路的建設，預計5~6年即可全部收回投資成本，從第7年起產生穩定的經濟效益。敢為人先的顧雲奎在判斷國家經濟大發展的趨勢后，果斷決策，率先向蘇州市政府提出參與建設滬蘇浙高速公路的申請，2002年蘇州市人民政府正式批複同意公司參建並佔總投資的30%，目前該高速公路已完成立項、設計等前期工作，2005年4月份已正式開工，預計2007年全部建成通車。三年內預計總投資15億元。如此長遠的規劃和巨大投資，一般的中小型企業難以望其項背，但顧雲奎做到了。

通過該項目的實施，永鼎集團公司在未來的10~20年的時間內將產生穩定的可持續的經濟效益，是永鼎集團公司中長期發展戰略目標的一個重要組成部分。不僅為公司帶來持續的經濟效益，而且將產生積極深遠的社會效益。

1999年，顧雲奎與上海市知名企業——東昌集團公司總投資15400萬元，共同發起成立“上海東昌投資發展有限公司”（簡稱“東昌投資公司”），永鼎公司占投資比例的50%，開始進軍房地產開發和汽車行業，擴大了企業的多元化經營。

2003年，“上海東郊花園”以無可取代、不可再生的地域優勢，源自英倫三島鼎盛時期的皇家建築風格以及田園牧歌式的自然風光榮獲“上海市最受歡迎的樓盤”金獎，一期開盤即告罄。

2005年，顧雲奎再次重拳出擊，投資建設上海羅店北歐新鎮，目前已經完成核心區五大標誌性工程——諾貝爾科技公園、美蘭湖、美蘭湖會議中心、美蘭湖高爾夫球場、集市民、文化、商務為一體的北歐風情街。就在上海房地產業形勢一片大好的時候，永鼎集團公司在蘇州的房地產開發也取得了階段性勝利。

永鼎集團還在吳江臨滬經濟技術開發區內組建了永鼎工業園，重點發展汽車、電子通訊、新材料等行業，此地是聯接上海、江蘇和浙江長三角經濟區的黃金地帶，發展前景十分看好。

早在幾年前，顧雲奎就看準了汽車業大趨勢，目前永鼎集團公司投資的“東昌汽車”已經具備銷售、汽車按揭、保險、上牌、裝潢、舊車置換、二手車交易、汽車俱樂部等相配套的營銷服務體系，向用戶提供從新車購置至車輛報廢（更新）的全程服務，“東昌汽車”還被評為全國十佳汽車經銷商。2004年，永鼎集團公司又與德國VolkswagenBordnetzeGmbH公司在吳江市蘆墟鎮合資成立了蘇州波特尼電氣系統有限公司，主要生產汽車線束和電氣裝置。今年永鼎集團公司又牽頭與德國大眾公司合作汽車座椅項目，而顧雲奎又把同長春一汽的合作納入公司下一步的發展計劃。

常常有人問顧雲奎，“您現在已經是億萬富翁了，還那麼拚命圖什麼？”他認為其實錢已不重要，人活著就是要做點事。說到底，企業也是國家的，這三年來永鼎集團公司已經向國家繳納稅金達到了45700萬元。他的想法很簡單，做個帶頭人，把企業做大做強，為職工謀些福利，為國家賺點利潤。

顧雲奎與吳江市衛生局合作建立吳江市中醫院，這次企業投資1.5億元建立吳江市中醫院。永鼎集團公司這些年已經拿出近4000萬元的資金來扶貧助困，捐助‘希望工程’等。