大型談判

大型談判涉及方面較多，內容也多，持續時間較長，一般達一年以上到四年。

1、進行談判實力對比分析，確定談判戰略；

2、選擇談判對手；

3、挑選談判人員；

4、組織談判班子，任命談判領導人；

5、估計對方的談判目標；

6、談判小組成員在分工協作的基礎上著手進行詳細的準備；

7、各種談判方案的實施計劃的分解；

按談判人員和談判規模劃分

1．個人談判

個人談判是指談判各方參加談判的人數均為一人，即“一對一”式的談判，通常適用於項目較小或比較次要的談判。這類談判對談判人員的要求較高，要選擇有主見、有決斷能力、有談判經驗並善於單兵作戰者。

對談判人員多、規模大的談判，有時根據需要，也可以在首席代表之間安排這種“一對一”的談判，專門磋商某些關鍵與要害問題。

2．小組談判

對規模較大、情況比較複雜的談判，雙方各有數人同時參加談判(通常雙方談判人員人數相等)，談判人員內部有適當分工和合作，取長補短，各盡其能，以縮短談判時間和提高效率。

3．大型談判

大型談判指關係國計民生的、影響地方乃至國家經濟發展的重大項目的談判。這類談判通常由若干人組成，有一兩名負責人作為談判的總指揮，參加談判的成員中既有主要人員，也有聘請的有關專家和顧問。談判時，在負責人的指揮下，全體人員各負其責、相互配合、共同作戰。這類談判的程序比較嚴密，時間也長，一般還要分為若干層次和階段。