聯邦信號公司

主要歷程

領先佑護市場：1985~1992年，聯邦信號公司集中力量狠抓技術含量低的中小型產業，追求佑護的市場，這些產業中的競爭對手主要是私營公司。聯邦信號公司控制了城市與工業用戶的北美消防車、街道清掃車、工業吸塵器、報警系統、信號系統和通訊產品市場。公司採取分散的組織結構，堅定地實行“按績付酬”制度，使各地管理層全力以赴，優化經營，控制市場，爭創利潤。

收購能力：聯邦信號公司在兼并與收購方面獨具專長，它在美國國內和海外一年進行三次收購。公司積極吸收售價低於5000萬美元的小型私營公司，在收購交易中緊跟潮流。公司收購的目標使美國市場中的強手，他們能從聯邦信號公司龐大的經銷網中受益，或者能提供進入新市場的機會。在國際競技場上，聯邦信號公司收購時瞄準的是霸佔市場的直接競爭對手。

地域擴展：自1992年以來，在許多企業，聯邦信號公司在美國的市場份額從30%上升至50%。公司將擴展戰略從美國轉移到世界各地，通過收購大步拓展。例如，1992年，公司收購了一家西班牙信號系統製造商，並以此為跳板，進入其他歐洲市場。1990~1995年，聯邦信號公司在全球收購的公司和建立的合資企業或公司聯盟共計10多個，它們在國際市場上的銷售額在聯邦信號公司的總銷售額在聯邦信號公司的總銷售額中所佔比率不斷上升，從1987年的10%升至1995年的23%。

商業世界五百強企業