通道費

市場手段

通道費的外文名為Slotting allowance,是大型零售企業資本化其市場的手段。這種策略加強了大型零售商的價格優勢,使其獲得更高的利潤和更高的市場份額。通道費,還抬高了市場力量較弱的其他零售商的進貨價格,使他們的利潤和市場份額降低,通道費中一次性支付的部分全部由供貨商承擔,而其中與銷售量成比例的部分可以被轉接,轉接的對象是其市場力量比較弱的零售商及他們的顧客。通道費主要以回扣為主,是少數超市採購人員發財致富的途徑,屬於灰色收入。

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比如:產品進超市要交進場費、續簽合同費、條碼費、貨架費、四大節日贊助費等,這些費用已經占產品銷售額的26%以上。超市天天喊讓利於顧客,其實都是供應商在讓利。廠家促銷要交廣告費,新店開業要交折扣費,還有最低折扣價、損耗補償金、價格保護費、滯銷退貨款,除了進場費、店慶費、廣告費之外,還有五花八門的收費名目:促銷費、員工加班費、促銷小姐費。以回扣為主的灰色收入,更成為少數超市採購人員發財致富的途徑。