輸贏

駱伽做銷售的真正目的是什麼？她與周銳熱戀又為何未能修成正果？曾經相濡以沫為什麼最終要相忘於江湖，是束手無策，還是身不由己？從銷售菜鳥到絕頂高手，他們到底經歷過怎樣的裂變與重生？屠龍寶刀“摧龍八式”又是如何孕育而生並最終淬鍊成為“稱霸江湖”的利器？本書以捷科、惠康、中聯三方爭奪北京通管局智能交通系統的訂單為核心，將團隊管理、新人培訓、銷售技巧、職場鬥爭等內容融入其中，講述駱伽與周銳從銷售菜鳥到絕頂高手的完整歷程，真實還原外企一線銷售衝鋒陷陣的真實狀態與心理感受。駱伽與周銳這對職場上的“楊過與小龍女”將並肩攜手同闖江湖，一起由稚嫩走向成熟，他們一起歡笑、悲傷、徘徊，同擔當，共風雨，他們是戰友，是戀人，更是親人。而這也是他們各自人生中那段最最幸福的日子。

小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣迴腸！

酣暢淋漓的閱讀快事感是這部小說的一大特色，培訓價值則是這部小說有別於普通商戰小說的標誌。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。於情節開展之中，更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰、5年銷售培訓的心得——摧龍六式。因此，本書對各行各業銷售人員都有極大的激發鬥志、啟發心智的作用，可作為培訓讀本加以研習。

付遙，成長於西安，定居北京，西安電子科技大學畢業。1995年初至1998年7月，擔任IBM中國公司電信行業銷售顧問，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。1998年7月至2000年8月，負責戴爾電腦北方區銷售，獲得亞太區Direct To Top獎勵。2000年8月至2002年10月，作為資深培訓主管，負責戴爾中國及中國香港地區近二千名員工的學習和發展。從2002年起，從事銷售領域的研究、培訓和諮詢工作，為IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高、CCDI等大型企業提供諮詢和培訓服務，以及在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任講師。業餘寫作，著有小說《輸贏》，和管理類書籍《八種武器》和《業績騰飛》，鍾情於公元528年至530年的中國歷史。

實戰派銷售專家付遙現為天涯社區專欄作家。大學畢業后從事軟體開發，1995年加入IBM公司，先後擔任資深銷售專員、銷售客戶經理。1998年擔任戴爾（中國）公司銷售主管，后負責戴爾公司培訓部門。現從事銷售領域的培訓和諮詢工作，曾為IBM、聯想、中國移動、諾基亞、中興通訊等企業提供培訓和諮詢服務。

付遙先生擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問諮詢方面的經驗，基於上述方法幫助客戶提升團隊銷售業績。專業背景在2002年10月加入北京倍騰企業顧問有限公司前，從2000年8月起，付遙先生作為資深主管，負責戴爾計算機公司中國及中國香港地區約一千八百名員工的學習和發展，其中包括含超過三百名經理、約五百名銷售人員。從1998年7月至2000年8月，付遙先生分別擔任戴爾計算機公司北方區電信及能源行業銷售經理、北方區銷售經理等職務，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，其間獲得亞太區Direct To Top和中國香港區優秀銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后，從事於通過包括培訓、認證和諮詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，並著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。同時付遙老師是清華企業培訓中心，繼教學院等著名培訓機構的特聘講師。公開課的對象包括國內眾多知名企業的主管。

引子

第一周戰場

第二周戰機

第三周布陣

第四周反擊

第五周策略

第六調戰前

第七調對陳

第八調內亂

第九調攻勢

第十周絕境

第十一周敗局

第十二周輸贏

第十三周代價

《輸贏》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業小說！個人和團隊、能力和手段、原則與變通，交易與規則都得到了最鮮活的展示。我強烈推薦那些在商海中奮鬥的年輕人閱讀。

——李穎生（《銷售與市場》雜誌社社長、總編）

《輸贏》將頂尖銷售策略自然融入到精彩的小說當中，將一幕幕硬碰硬的商業戰場呈現於面前，使人感受到一種高昂激越、絕境逢生的意境，讀來有酣暢淋漓的快感。

——孫先紅（中國著名營銷策劃人、暢銷書《蒙牛內幕》作者）

從來沒有小說這麼貼近企業中銷售人員的生存狀態，他們拼殺在最前沿，背負著巨大的壓力，同時也享受著成功后的尊榮。書中對銷售情境的描述。一看就是內行高手所為。讀罷讓人熱血沸騰，更有一試身手的衝動！

——魯百年（著名營銷培訓師）

樓主的小說，不僅在語言表達、情節變化和故事的組織結構上給人以強烈的閱讀快感，而且在小說中還能學習到很多東西，能讓人找到自信，對生活充滿了希望。小說的思想不僅僅局限於銷售，而是對於不同的讀者有不同的鼓勵，我想這就是成功之處。

——愛在你走後（www.mop.com網友）

以前沒有做過銷售，看了這本書立刻想做了！以前做過銷售不得其法，看了這本書豁然開朗、茅塞頓開！以前感覺自己做銷售已經不錯了，看了這本書才知道什麼是高手中的高手！

——網友評論

劇名：輸贏題材：當代都市導演：未知主演：未知集數:30集拍攝許可證:（京）字第884號製作公司：萬達影視傳媒有限公司劇情介紹捷科公司區域銷售總監周銳，因在華東地區取得的輝煌戰績而被調至北京，攜妻子黃靜及得力幹將方威來京，欲大展宏圖，卻不想被逼上絕路，不僅親手帶出來的銷售團隊被划走，還被要求在期限內完成遙不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，周銳的唯一生機就是贏得銀行的超級大單，但最強大的競爭對手惠康公司為了這個大單，早在一年前就開始布局，局勢已在其掌控之下。更糟糕的是，惠康的銷售總監、周銳的競爭對手竟是自己的初戀情人駱伽。周銳同時面對來自商業競爭、職場暗戰、情感糾葛的多重壓力，可謂內憂外患、腹背受敵。周銳堅持原則不受誘惑，憑藉其過人才能以及在團隊的協助下，最終得以反敗為勝。