劉向陽

香豆腐挑戰臭豆腐一舉成名

“有了香豆腐忘了臭豆腐，有了香豆腐和臭豆腐說拜拜！”這幾句耳熟能詳的廣告語已從去

年開始在長沙的大街小巷迅速的流傳開來，香豆腐叫板臭豆腐的噱頭也被長沙人喜聞樂道，這是誰創造的新品牌，帶著疑問，記者找到了位於長沙五一路745號的總店，並有幸見到了香豆腐的“始祖”——劉向陽。初見劉向陽，他正在店門口和一個吃香豆腐的老外合影，得知記者來採訪，他很熱情地接待了我們。

說起香豆腐的成功，劉向陽自然興奮不已，他說這不僅僅是因為香豆腐證明了創意變財富的可能，更重要是讓他找到了將創意變成生產力的新路子。對於香豆腐的成功經驗他總結為幾個方面：1.起點高，香豆腐不僅僅是一片豆腐，是他多年尋夢的結果，這就註定香豆腐不僅要濃縮湖南的文化內涵，更要將這種文化內涵通過創意大眾化、時尚化。不僅要把小小的香豆腐賣到全年各地，讓全國人民都喜歡這個地道的湖南特產，他還要將香豆腐打造成長沙的新名片，此後的星城長沙必將演繹出一香一臭的美食傳奇。2.定位準，用挑戰臭豆腐的方式取名香豆腐，是讓香豆腐站在了百年文化積澱的市場之上，迅速地吸引了消費者眼球，無論是產品的取名、品牌形象設計、廣告詞的編寫都運用了創意使產品更有吸引力，經過文化創意之後的香豆腐更有時代氣息與文化魅力。3.易複製，香豆腐在售賣的方式上給顧客的感覺是現做現賣，而所有的原材料都已經做好，並且都是真空包裝好的，產品管理容易、現場加工簡單，經營香豆腐的場地可大可小，即使很小的店銷售量也很可觀，有一家只有0.7平方米的店，月銷售也有3萬多，利潤相當可觀，所以香豆腐成功的PK了臭豆腐也就不足為奇。

外號“意”萬富翁的劉向陽

“他們都叫我是億萬富翁。”劉向陽說。一個賣香豆腐的竟然是“億萬富翁”，難道他能將香豆腐能變成金子不成？他給我們解釋說，這個“億”是創意的“意”，在他看來如果創意用得好，豆腐變黃金也不是沒有可能。

他非常神秘地說起他發現了“大金礦”—— 湖南品種豐富的特色產品，介紹了他自己獨特的鍊金術——“包裝整合設計理論”，讓我們不由得相信“意”萬富翁變成億萬富翁也不是沒有可能。

“包裝整合設計理論”是劉向陽5年前創造的策劃理論與技術，就是將產品從品牌文化挖掘到產品特色包裝以及市場營銷策劃的”整體包裝”理論與技術，該理論成功服務了大中小企業上百家，劉向陽也因此積累了豐富的煉金經驗。他很自信的說他能將一個普通的產品“包裝”出獨具吸引力的產品特色。用他的鍊金術也成功的打造出了東江魚、唐人神、果王素、香豆腐等一批品牌。

創意的新長征

現如今，劉向陽又推出自己新的品牌——“腸征”，將香腸注入長徵文化，用“土豬肉腸，征服世界”的廣告語，把產品的精、氣、神創意出來了，以肉腸為中心開發出“土豬肉腸”、“腸 征皮帶”、“腸征炸彈”等產品線，還能讓毛主席的聲音給腸征店做廣告 ——“我們為什麼要長征，長征就是為了過好日子，過好日子就是天天能吃上美味的香腸，同志們啊，雖然我們現在飢腸轆轆，但我們一定能打敗蔣介石，取得腸征的偉大勝利，讓每一個中國人都能吃上美味的香腸，那可不是一般的香腸，那是土豬肉做的香腸哦！”，路過“腸征”店的人了都忍不住聽一聽、看一看、嘗一嘗，聲意火爆也就不足為奇了。

劉向陽的創意的作品與故事被湖南衛視國際頻道、都市頻道、湖南教育電視台、湖南三湘都市報等報道，出版了《包裝整合設計 》《盈利模式與包裝整合設計》等書。在劉向陽看來他的創意的財富之旅，更像一次創意的新長征。