東風村

沙集村在江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮，處於徐州市東南部，徐連經濟帶的中心區域，是江蘇省規劃建設的三大特大城市圈之一。

2013年農民人均收入13039元。

主導產業發展情況。主導產業之一為廢舊塑料加工業。東風村現有從事廢舊塑料加工廠186家，外出從事廢舊塑料回收380餘人，就地轉移勞動力1200餘人。主導產業之二為電子商務。東風村有612戶農民網商，網店1283個，帶動了相關產業發展，物流、快遞公司32家、板材貼麵廠4家、傢具配件廠6家，就地轉移勞動力2042人。2013年東風村的傢具在淘寶網擁有65%的份額，實現銷售額8億元。

商務電子發展

沙集鎮東風村：一個農村電子商務的精選樣本

應邀參加大會的中國社科院信息化研究中心主任汪向東教授對此深感興趣。

在大會結束后，十月初，由社科院信息化研究中心、阿里研究中心、《天下網商》記者等組成的調研團隊專程來到東風村考察，一探這個“網商沃土獎”得獎的究竟。其目的，用汪向東教授的話來說，是來看看是否存在一種“沙集模式”，可以用於農村電子商務的推廣。

在來到東風村之前，“淘寶村”就是所有人唯一的認知，但是現實的場景越一次又一次地讓我們感到震撼，並興奮不已。東風村唯一的街道上，遍布著“前店后廠”的住宅群，在每個鐵質大門背後，都隱藏著規模不小的傢具加工車間；EMS和申通雙雙站立在街道口，而這只是沙集鎮13家快遞公司的其中兩家而已；5家專業的電腦商家、3家木材供應商、1家零配件供應商，在這裡傢具生產的全產業鏈正在形成；有一位67歲的農村老太太也開了淘寶網店，不會打字就用手寫輸入，把包裝和發貨都交給工廠。更多的村民家裡則是子女上陣作客服，爸媽在車間管生產。

沙集的意義，在於提供了一種不同於以往的新農村建設方式：村民自發地，甚至是猶疑地藉助淘寶網邁出了傢具網銷的第一步，這種自然生長的經濟模式卻在這片土地上紮根，乃至長出了鮮美的果實。

第一問：浪潮如何形成？（Where are they from？）

90年代初，東風村的主要經濟來源仍然是養豬，即使是傢具業發展的現在，仍然有不少家庭保留著豬圈。但是1998年，受金融風暴影響，豬肉價格從6元/斤下降到了1.8元/斤。2000年，經濟的窘迫讓村民大規模轉向廢舊塑料加工，並積累起了少量的資金，為下一步產業的轉向準備了經濟基礎。但在當時而言，如果不是2008年另一場金融危機的來襲，塑料行情一落千丈，也許東風村村民也不會選擇網銷傢具這條路。金融危機后，加工好的塑料即使能夠銷售出去，匯款也往往不及時，拖款欠款現象嚴重。在經濟壓力下，村民們開始注意到孫寒等人開設的傢具網店。

2006年，孫寒、夏凱、陳雷三人嘗試著仿製傢具。經過三人的努力，終於在當地找到木匠仿製出了宜家風格的傢具，解決了仿製過程中的技術難題。三人隨後的試賣非常順利，低價而且時髦的仿製傢具，滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求，在淘寶上大賣特賣。2007-2008年間，一批村民受到三人的影響，陸陸續續開通了自己的網店。親戚帶親戚，朋友帶朋友，轉眼間，這一賺錢的新路子就傳遍了整個東風村。2009年，隨著一大批年輕人陸續返鄉開店創業，網銷傢具從新興產業一躍成為村裡的支柱產業，帶動了全村走向富裕。

第二問：他們如何成功？（How they succeed？）

1 電子商務成本低、風險小、成長快。這點已經無需多言，淘寶的免費政策，以及網路零售市場的高速成長，為沙集鎮東風村農民提供了極佳的創業平台，村民只需要一台電腦一根網線就可以創造出經濟奇迹。

2 產品選得好。大城市的白領階層，由於租房住的關係，需要經常搬遷，這時，可拆裝的宜家仿製傢具和韓式簡易傢具就顯示出其易搬遷的特性。而且，可拆裝傢具更適合網銷，打包和運輸都相對容易。

3先行者產生榜樣作用，以及村民之間密切交流產生知識溢出效應，加速網店由點及面的擴散發展。孫寒等三人經營網銷傢具之初，一個普通的書架可以賣到200多元，最初的利潤高達70%-80%。高利潤產生了極佳的示範效應，加上三人並不吝惜傳授技術和知識，使得開傢具淘寶店在短短一年間就成為村民的首選。

4 村民經商意識強烈，歷來有經商創業的傳統。（養豬—加工廢舊塑料—網銷傢具）

5 網店發展生態環境迅速改善。特別是物流，從最初的一家，三年內發展為13家，並且鎮村政府牽頭支持網商擴大生產用地，以及組織100多名大學生村官的創業培訓計劃。

第三問：帶來了什麼影響？（What’s the effect？）

1、為農民提供新的致富道路。2009年東風村村民開網店獲得的純收入約1200萬元，相當於人均增收約2470元（2009年村民人均收入為6560元）；工資：木匠150-200元/天，小工50元/天；客服1000-1500元/月；

2、有力促進農村創業和就業。解決農村剩餘勞動力就業問題：東風村外出打工人數最多時達到1500人，目前絕大部分都回村創業、就業，並且吸引了周邊甚至外地人員（河南、安徽等）到當地就業；

3、有利於促進沙集調整產業結構。推動傢具產業形成和快速發展，網銷傢具正代替廢舊塑料回收加工成為支柱產業，並顯著帶動物流、電信等電子商務支撐服務業的發展；

4、產生環保效應，有利於沙集提升環境質量。村民正從廢塑加工向網銷傢具轉型，之前困擾村民的環境污染問題有望得到解決；

5、有利於村民在本地安居樂業，促進社會和諧發展。大部分年輕人回村成家立業，而其他很多村大部分年輕人外出打工，留下的大多是老人和小孩，社會治安明顯轉好，“家家戶戶無閑人，人人手中有猴牽”。

第四問：存在什麼問題？（What’s the problem？）

沙集鎮東風村網商的成功也伴隨著各種質疑的聲音，從一開始，“山寨宜家”的陰影就在村民頭上揮舞不去，由於沙集鎮的簡易傢具多為仿韓式和宜家的傢具，自主設計少，照片又很少自己拍攝，基本上都從韓國家居網站上下載，導致創新能力嚴重不足。

同時，同質化競爭引發村裡的價格戰，利潤率也隨之從剛開始的70%-80%應聲下落至30%甚至更低，個別村民偷工減料的行為，則更是影響到了沙集鎮所有網店的聲譽。

利潤下降，經營成本卻在上升，原材料中的木條子單價從10元漲至18元；小工的工資從25元漲至50元，翻了一倍；包裝用的紙箱單價從最初的0.45元漲至1.1元之多，就算這樣的價格都有收不到紙箱的可能。

物流的費用也越來越高。一張30千克的電腦桌發往廣東，需要80元的運費，相當於商品價格的30%-50%，如果發往中西部地區，則價格佔比還要超出這一界限。

隨著出貨量越來越大，作坊式的生產方式也遇到了產量的瓶頸，村民直言不敢接太多的訂單，因為沒貨供；訂單量上升的同時，網店的服務水平和產品的品質卻在下降，由於缺乏統一的規範，導致產品質量參差不齊，容易影響客戶滿意度。

第五問：未來何去何從？（Where to go？）

沙集鎮最大的問題在於管理和設計人才的缺失，隨著管理規模快速擴大，沙集鎮網商的人才缺口在1000人左右，木匠和客服尤其短缺，好的木匠尤其成為爭搶的對象。不少客服在兩三個月後，就自己開傢具網店，更是加劇了這一趨勢。此外，沙集鎮工業用土地數量有限，貸款困難、網店專業知識的缺失，都在制約著沙集生產規模的進一步擴大。

專家展望沙集鎮的未來在於專業化、規範化、產業集群升級以及提升網商生態。

專業化，即沙集鎮網商將在銷售、生產、服務等環節逐步分工並專業化發展，形成細化的產業領域，經營規模、發展方向等都將呈現多元特徵；

規範化，即生產將轉向重視產品和服務的方向，注重塑造品牌，規範內部管理。

產業集群升級，即網商服務商將隨之興起，營銷、培訓、網店裝修等新興網商服務商將進駐沙集，讓沙集的電子商務形態更豐富。

提升網商生態，即成立網商聯盟，加強村民之間的交流和自律；服務商則提升服務水平，擴展服務範圍；政府則需要為沙集鎮的發展創造寬鬆的發展環境。

電商案例

案例一：王道軍（廢塑加工轉型開網店）

發展概況：

2007年底跟孫寒學習開通網店。之前是回收廢塑加工。現有“喜來樂家居”和“今世有緣88一件也批發”兩個淘寶店。

現在每天銷售額為14000-18000元，包裹數為50—60單，高峰時達到80—120單。

人員：客服5人，生18—24人。

設備：電鋸、封邊機、打孔機，投資約40萬元。

場地：約200平米，自家後院和租借鄰居後院。

下一步打算：

與兄弟聯合，分工合作，共享資金、設備、人員、場地等。讓子女學習，擴大規模。

加強品牌建設。目前品牌並沒有真正用起來。雖然註冊了商標，當初只是為了滿足進駐淘寶商城的要求。爭取早日進駐天貓商城。

案例二：杜鵬（返鄉創業開網店）

發展概況

2009年9月開通網店賣傢具，另外也開通了阿里巴巴“誠信通”服務。

之前在TCL位於惠州塑膠廠工作了近十年，回村結婚後即在家開網店，未再外出；即將當父親。

起步之初，工廠拿貨，隨著工廠不能及時供貨，開始自己生產。

工人：12人，其中生產6人，客服2人，打包3人，管理1人。

設備：電鋸、封邊機，打孔機，10餘萬元。

場地：600平米，投資30餘萬元。之前在自家院子，約90平米。

下一步打算

擴大生產規模，提高生產質量。

高檔實木傢具方向發展。

案例三：沙俊超（廢塑加工轉型開傢具配件店）

發展概況

2009年8月，開店賣傢具五金配件。現在每月銷售額約15萬元，利潤7—8%。

目前東風村的配件店僅他一家。

鄰村人，之前在東風村打工加工廢舊塑料

貨源：來自批發市場和廠家的都有。

場地：門面約30平米，租金2000元/年。

下一步打算

擴大規模，增加配件品種，並增設專門的倉庫（擴大3倍，約90平米）。

適當降低價格和利潤，顯著擴大銷售規模，為大戶提供送貨上門服務。

資金需求：希望貸款20萬元左右，用於進貨。

基礎設施建設。村內道路硬化17公里，路燈80餘盞，大型水沖廁所5座，公墓區1座，中型抽水站3座。

發展成果。近年來東風村多次被評為“睢寧縣文明村”、“平安村”、“先進基層黨組織”、“睢寧縣年度綜合經濟發展先進村”及“江蘇省社會主義新農村示範村”等。2010年底中國電子商務協會在第十三屆中國電子商務大會上授予東風村“中國電子商務農村創業優秀獎”；2011年初省經信委等四單位授予東風村“江蘇省農村信息化應用示範基地”稱號；2013年11月，東風村被中國電子商務協會授予“中國淘寶村”稱號；2014年7月被授予江蘇省“電子商務示範村”稱號！！