商務合同

按貿易方式的性質和內容的不同可將合同分類：

1) 銷售或購貨合同（Sales or PurchaseContract）

這類合同俗稱買賣合同。由生產國直接出口，消費國直接進口，單進單出逐筆成交的貿易方式稱逐筆售定。在進行這種貿易時，原則上應訂立書面合同，明確規定各項條款。

2）技術轉讓合同 (Contract for Technology Transfer)

以引進專利或轉讓專利申請權、專有技術和秘密、商標和許可證等為對象的貿易，其使用的合同有技術轉讓、技術諮詢服務和許可證貿易合同。這類合同內容煩瑣，專業性強，涉及面廣，有效期限較長。

3）合資或合營合同 (Contract for Joint Venture or Joint Production)

投資當事人按一定的法律和法規建立的合資經營企業、合作經營企業、合作開採自然資源，其特點是共同投資、共同經營、共同管理、合作開採、共負盈虧、共擔風險。這類貿易方式的合同內容複雜，涉及諸方面的法律，如合資經營企業法律、法規，並涉及土地、資源、工業、設施、稅收、外匯、技術引進、專利轉讓、許可證、勞動等的法令和政策。

4）補償貿易合同（Contract forCompensation Trade）

國際貿易中一方從另一方引進設備、技術或原料，不支付現匯，而是在約定期限內以引進設備製造的產品或企業所獲利益予以補償，稱補償貿易方式。這種貿易方式所適用的合同有易貨 (Barter：兩國間不使用貨幣的商品交換，其特點是進口和出口相結合，換貨的總金額相等，不需用外匯支付，現代國際貿易中已很少使用)和補償貿易合同。

5）國際工程承包合同 (Contract for International EngineeringProjects)

一般來說，按事先規定的章程和交易條件採用公開競爭的方式——招標——進行交易，稱公開競爭貿易方式 (Open Competitive TradeForm)。這種貿易方式所使用的合同有招標 (Tender) 合同和商品交易所 (Commodity Exchange) 成交合同。中標后，簽訂國際承包合同。由於這類合同的國際性，其內容十分複雜，技術性強，風險又大，承包商和業主（發包人）要遵循不同國家的法律、法規和政策，在操作過程中務必十分謹慎。

6）代理協議 (Agency Agreement)

國際貿易中利用中間商 (broker) 搜集信息、刊登廣告、尋求客戶、招攬訂單、推銷產品、開拓市場，或開展售後服務，中間商收取傭金的方式稱為居間貿易方式 (Trade Formof Brokerage)。這種貿易方式所適用的契約有經銷、寄售、代理等。代理在法律上指一人授權另一人代理行動的關係。前者叫委託人 (Principal)，後者叫代理人 (Agent)。兩者簽訂的代理協議應從法律上明確各自的權利和義務。

7）來料加工合同 (Processing Trade Contract)

承攬貿易方式是指來料加工、來件裝配、來樣加工裝配，亦稱加工貿易。這種承攬貿易方式所適用的契約有來料裝配合同和來料加工合同。

8）多種貿易方式相結合的合同 (Contract with Different Trade Forms)

經濟全球化是信息技術和知識經濟發展的必然結果。伴隨著經濟全球化的澎湃浪潮，跨國公司迅速發展，國際資本流動規模空前，金融全球化的進程明顯加快，在這種新的形勢下，國際合作項目越來越多，傳統的貿易方式已遠不能滿足多方合作的需要，故在國際間普遍採用多種貿易方式相結合的方式進行合作。因而，如何綜合應用多種貿易方式是當前非常迫切需要研究的課題。例如，利用國際投資、信貸、租賃，來引進技術，進口設備，或進件裝配、產品返銷、償還貸款這類多種經濟合作方式。這些貿易方式相結合的合同應包括：

涉外信貸合同 (Contract for Creditsand Loans)

國際BOT投資合同 (Contract forInternational Build-Operate-Transfer)

國際租賃合同 (Contract forInternational Leasing Affairs).

此外，涉外合同還有國際運輸合同、聘請僱員合同、保險合同等。

一般來說，合同由前言（Preamble）、正文（Main Body）和結尾（Final Clauses）三個主要部分組成。

前言即合同總則，其主要內容有：具有法人資格的當事人的名稱（字型大小）或姓名、國籍、業務範圍、法定住址、合同簽訂日期和地點，就感興趣問題的約因，願意達成協議的原則及授權範圍。

注意——

1）合同當事人：可以超過兩人，人數沒有法律限定；當事人的名稱應使用全稱，以表示法律身份。

2）法定地址：應是固定的，而不是臨時的，亦不是下屬分公司的。

3）簽訂日期：應為合同生效時間。

4）簽訂地點：如果合同的當事人不在同一地點簽約，亦可不必註明簽字地點。

正文是合同或協議的主體，由法律條款所組成，明確規定當事人各方的權利、義務、責任和風險等。由各類實質性的條款組成。以下為精選后列舉的常用條款的實例：

（1）合同貨物或稱合同內容

這是合同的核心。起草者應該對貨物名稱、質量、標準、規格、數量、交貨日期和地點在合同內寫得確切無誤。其中，質量和數量是合同的最重要條款。

（2）合同價格

在國際貿易中，當事人應注意價格術語的選用。現今使用最廣泛的是FOB，CIF和CFR三種術語。此外，當事人應確定商品計量單位的價格、貨幣、運費（海/空運費、內陸運費）、裝卸費、倉儲費、關稅、手續費及培訓費等由誰承擔和風險劃分。技術轉讓補償貿易中，當事人還應訂明設計費、試驗費、專門技能費等等。

（3）支付方式

國際貿易中的支付，為了安全起見，往往必須有銀行介入。支付金額即合同規定的總金額。但在履行合同過程中，按照合同支付條款規定，可採用匯付、托收、信用證、銀行保證書、分期付款、延期付款、國際保理方式等等。

（4）包裝和運輸標誌

國際貿易中，絕大多數的商品需要包裝，以利於保護、儲存、保管和運輸。特別是電子儀器設備、零配件等等。在合同中應規定包裝條款和包裝標誌。

（5）檢驗、試航、驗收

在國際貨物買賣中，買方收到貨物不等於買方接受貨物。“收到”和“接受”是兩個不同的概念。商檢應包括對商品的質量、數量等的檢驗。但在大型成套設備、船舶等談判和簽約中往往把商檢、試航、驗收、保證質量和保證期聯繫在一起，明確所有權轉移的條件、時間、地點及風險等。

（6）質量保證

《國際貨物銷售合同公約》規定“賣方交付的貨物必須與合同規定的數量、質量和規格相符。”《產品責任法》規定賣方不僅要對違約所造成的直接性經濟損失負責，而且要對可能由此而引起的人身傷害和財產損失負責。

（7）交貨與裝運

交貨日期應明確。裝運條款應註明船名、裝運口岸、目的港及預計到達時間，是否允許轉船和分裝等。

（8）保險

（9）保密

凡具有保密的技術轉讓和高科技的產品，合同中應訂明保密條款。

（10）不可抗力

不可抗力條款，也稱意外條款，是國際經濟合同中普遍採用的一項除外條款，或稱免責條款。

不可抗力條款通常包括：1）確定不可抗力事故的範圍，對此合同雙方應取得共識，在條款寫作時，應明確具體，防止含糊其詞，以免日後發生分歧。2）不可抗力所造成的後果，通常有兩種情況：合同無法繼續執行，終止合同；合同仍可繼續執行，但需要延長履行合同期限。

（11）索賠和仲裁

在國際貿易中，一旦發現貨物受損，當事人應根據受損的實際情況及在合同規定的範圍，按照國際慣例提出索賠。當事人通過友好協商不能解決的索賠，應提交仲裁機構解決。

合同的結尾亦稱合同的最後條款，其主要內容包括合同生效、合同使用文字、補充條文及額外協議等。

商務合同中需要註明一下要素：

名稱（Title）:合同應有名稱，表明合同的性質和貿易方式，如國際貿易中的銷售合同、補償貿易合同等。

總則 (General Principle)：合同簽訂日期、地點、當事人和約因。

商品品名 (Name of Commodity)：商品的品名應採用國際上的通稱，以便於計算關稅和運價。

質量 (Quality)：合同中應列明商品的規格及其質量。

數量 (Quantity)：合同中應註明數量的計算單位 (cartons, case, set,piece, etc.)和交貨總量。

價格 (Price)：價格是至關重要的，應註明單價，計價的硬通貨和總值。

包裝 (Packing)：包裝應註明內包裝和外包裝的容量、尺碼、重量和嘜頭。

交貨 (Shipment&Delivery)：要按《國際貿易術語解釋通則》註明交貨和提貨的港口或地點，如FOB shanghai, CIF New York, CFR Vancouver等。

付款 (Terms of Payment)：合同中應明確規定付款方式，如T/T，L/C，D/P，D/A等，及付款的貨幣和日期。

保險 (Insurance)：保險條款中應訂明投保人 (insurer)、險別 (coverage)、保險金額等。

檢驗 (Inspection)：合同中應規定檢驗標準、方法及費用。

索賠 (Claim)：合同中應訂明索賠的原則、期限和雙方認可的索賠報告或證明文件。

違約 (Breach)：合同中應規定違法，毀約 (rescission)的因由、賠償及債務債權的責任。

仲裁 (Arbitration)：合同中明確規定仲裁範圍、地點、仲裁委員會、仲裁人的選定、仲裁費等。

不可抗力 (Force Majeure)：指人類無法控制的以外事件，包括天災和人禍，如閃電、風暴、水災、戰爭、罷工等。

專利 (Patent)：若產品已有專利，要明確規定專利範圍及責任。

保密 (Confidential)：若合同屬於保密，應規定保密項目、範圍和措施。

培訓 (Training)：若有培訓計劃，應訂明培訓項目、期限、人次、費用等。

適用法律 (Applicable Laws)：若應遵循有關法規和條令，應在合同中訂明，以便解決糾紛和爭議。

其他 (Miscellaneous)：凡合同中尚未訂明的條款或事項，如合同的修改和展延，拒絕行賄受賄、產品的特殊關稅等等條款都應列明。

結尾 (Witness)：合法應經法人簽字，根據需要加蓋公章，方能生效。