張淑華

張淑華：從警察到嘉年華老闆的財富傳奇

張淑華檔案：

瀋陽人，20年警察職業生涯

1989年，以一萬元起家創辦了全國第一家私人駕校

1996年，投資800萬元創辦河南省金山石油公司2004年，投資創辦環球嘉年華（北京）投資有限公司，並任董事長

2005年，發起創辦環球嘉年華（國際）石油股份有限公司

2005年，獲中國十大經濟女性年度人物

貢獻社會，創辦全國第一家私人駕校

張淑華是個敢想敢幹的女人。

她生在東北，長在瀋陽，畢業後分配到了河南平頂山下轄的郟縣。

初到這裡，還沒有確定最後分配。張淑華卻因為好奇考了學校的代課老師，兩個月後又成了正式教師，三個月後又干起了校長。剛當了兩天民族學校的校長，就職書還沒有宣讀，正式分配下來了，張淑華成了光榮的人民警察，這一干就是20年。

1978年，張淑華開始做刑偵管理，1988年到了交警大隊當起了車管科長。可別小瞧這個車管科長，這可是個舒服的差事，可是張淑華卻有了一個全新大膽的想法——辦駕校。

別人做生意圖的是利潤，而她卻是為了助人；同樣，別人做生意都是知難而退，而她卻是知難而進。

張淑華之所以要創辦駕校，為的是給那些讀了很少書，沒有什麼技能的孩子找個出路。那個時候，法律意識還沒有普及，大部分人還是法盲，再加上沒有什麼文化，孩子又多，很多孩子偶爾做錯了事情，卻為此付出了很大的代價。為了搶一塊麥場地，把人家腦袋開了花；或是幾句話說不對就開始動手，打打殺殺。送到公安局，判個兩三年，出來以後反而學壞了。

每次親歷這樣的事情張淑華都很痛心，開始想摺子，找辦法，張淑華告訴記者：“我當時就是想給那些牆根蹲著，拿著大碗吃大碗麵條的孩子們找一個事干。”

1988年交通並不發達，信息也不靈通，相關政策不健全，想辦個事情很不容易。張淑華說干就干，很快和深圳幾家公司取得了聯繫，看看能不能通過勞務輸出，給這些孩子在深圳找個事情干。

後來人家問她：他們會不會開車呀？開車？那個時候連車都沒有怎麼開？張淑華開始有了辦駕駛員培訓學校的念頭。

有了念頭就去干，執著的張淑華辦事情總是雷厲風行。她先和深圳取得聯繫，給他們說：“我給你們培訓一批人，然後給他們辦好駕照，看看能不能給你們打工，一個月只要200塊錢。

你給他飯吃，給他一個地方住。我給你們送的人，我做保證。你們如果一個月或者三個月內用的好，就繼續用，我再給你們送。如果你們覺得他人品不好，你們再給我退回來，發生什麼事情都由我承擔這個責任。”就這樣，張淑華硬是把這個勞務輸出合同簽回來了，然後懷揣著僅有的一萬塊錢開始辦起了駕校。

她先是花2000塊錢租了一個體育場，2000塊錢租了一個農機學校，然後又花2000塊錢請了三位專業人員。在這期間，張淑華受到了很多人的非議，許多人都對她說：“你是不是有毛病呀，放著好好的警察不當，去辦什麼駕校！”可是，張淑華辦駕校的腳步並沒有停止。

張淑華自己到底又是怎麼想的呢？“什麼事情只要我認準了，我是不怕成功和失敗的。這就是我對自己人生的態度。本質上，我就是一張白紙，從起點到終點，從終點回到起點。本來我就沒有錢，我也不需要有多少錢，我只想做自己認為值得做的事情，即使不成功又回到了起點，從零開始，也無所謂。因為我還是可以重新開始，可以從零記錄我的人生數字。

好一個執著的張淑華

場地有了，可是教練和車還沒有著落。張淑華找到了部隊的團長，是以前的老領導。老領導對於張淑華的駕校，表示了極大的支持。他對張淑華說：“只要你能拿到駕校的批文，我給你車，車歸我管，油我不要錢。我還給你人去管理團隊，咱們軍民共建一個駕校。”

說是這樣說，可老領導對她的話還是持懷疑態度，因為能順利拿到批文又談何容易？

張淑華開始拚命找人，什麼交通廳、公安廳、工商局、稅務局、物價局、還有什麼質量監督局、安全局……張淑華執著地為一張張批文奔波著。那時候張淑華沒有錢，只有聰明的腦子和堅強的毅力。她說：“我當時誰也不認識，我也不需要認識誰。要是誰不給我辦事情，就給我一個理由，我哪兒不合格或是缺什麼條件，你告訴我，我給你補。”韌性十足的張淑華就這樣找著一個個審批的人。

很多時候她都要追著人家屁股後面等著，一等就是一天甚至幾天。最後，大家都被她的精神打動了。駕校的籌建得到了各級政府的支持。

1989年，張淑華創辦的全國第一家私人駕校——河南省平頂山市藍盾汽車駕駛員培訓學校正式成立，一批批封閉落後的小城市青年被輸送到南方大都市。張淑華給這些無所事事的孩子們創造了一條生存之路，一條生活之路，甚至改變了他們的一生。平頂山的犯罪率降低了，無業遊民少了，張淑華功不可沒。

駕校成立三周年，張淑華花了很多錢搞校慶。那些從深圳回來的第一期學員都已經當了老闆。看著這些昔日無所事事的孩子有了今天的成就，張淑華打心眼地為他們高興。

回想起當初的場景，張淑華依舊興奮不已：“他們當初走的時候都還光著腳丫子，我還要給他們買鞋走好路。後來他們回到駕校，他們把駕校看成是自己的家，看作是自己人生的起點。這是讓我最值得欣慰的。”

三年了，通過張淑華的駕校，許多人從小城市走進了大都市。從一無所有的打工仔成了有車有房的大老闆。張淑華的努力沒有白費，通過她的駕校，越來越多的人開始造福社會。

張淑華很早就把公司開到了美國和英國，但是和別人不同的是，她的初衷不是為了賺錢，而是為了資助他人。俗話說：有心插柳柳不成，無心插柳柳成行。

1991年，張淑華的一個學生打算去美國讀書，但是卻苦於費用不夠。張淑華知道后，二話沒說，就出錢支持他去美國上學。這一去就是三年，而且毫無音信。

當時有人對她說：你把錢給人家了，人家也不搭理你了。可是三年後，張淑華的學生不僅把她接到了美國，還給她買了房子，一切都安排得很好。之後，這個學生還幫張淑華做公司，這一做就是幾十年，而且是卓有成就。

一些人看到這樣的場景，又開始了新的議論。可是張淑華卻說：“我資助他的時候就沒有想過他會給我什麼回報。一個學生千里迢迢到美國去上學，兩三年的時間他能有什麼回報你。三年後，他領取第一個月工資后就貸了款，把我從河南接到美國，然後就幫助我做公司，而且這些年也一直在幫我做公司。我從來沒有奢求過什麼回報，可是我往往卻得到了更多的彙報。我覺得我很幸運，而且還擁有一個良好的人際關係。”

這就是張淑華的性格，坦坦蕩蕩，樂於助人。

在英國，張淑華也有自己的公司，做的是純天然保健品的生意。說起英國的這個公司，情節偶然，形象生動，有點像電影描述中的故事。

很多年前，張淑華在看氣管炎的時候認識了一個護士，後來她請這個護士去吃飯。護士說，自己的老師明天就要出國到英國留學了，看能不能帶來一起吃飯。張淑華不僅沒有反對，反而很高興地對那個護士說：帶來的人越多越好。後來他們三個人一起吃飯，席間護士的老師總是悶悶不樂。張淑華問其原因，老師反而問她：4000塊錢買電腦能買著嗎？張淑華聽了以後什麼也沒說，直接到中關村買了一個IBM電腦，然後送給了老師。因為老師第二天就要走了，張淑華甚至都沒有來得及問那個老師的姓名和具體情況就回了家鄉，那時的她不過是一個普通的警察。

後來她才真正認識了這個教授。教授到英國后，學業有成，打算把中國傳統的中醫技術帶到英國的上流社會。可是，初到英國的他，由於語言的障礙和對當地上流社會的不了解，工作開展的並不是很順利。張淑華得知了這一情況，又拿出了一萬英鎊給了他，支持他。張淑華坦誠地對教授說：“你掙多少錢我也不會問你，你給我存上了我就花，你沒有給我存上，賠錢了，我就再給你拿一些。”不僅如此，張淑華還安慰教授說：“英國的階層分的是很細，上流社會也不是那麼容易進的。你別著急，需要慢慢地培養市場。只有當你把他的病看好了，他才會相信你。”

功夫不負有心人。在張淑華經濟和精神的雙重支持下，教授僅用了一年的時間就完全得到了英國上流社會的認可。現在，教授在英國的上流社會已經小有成就，不僅自己買了房子，還在富人區凱德公園為張淑華買了一棟三層的別墅。

教授在英國出了名，上了報紙，認識了很多上流社會的商界大亨。張淑華也隨著一起高興。很多人都問教授，為什麼會在這裡開店？教授總是很驕傲地告訴別人：“我有一個做警察的中國老闆，她支持了我幾萬英鎊，我才能在這裡開店。”簡單的一句話，卻讓很多英國的商界大亨對這個名不見經傳的中國女警產生了興趣。

2003年，張淑華遠赴英國，英國的貴族、鋼鐵大王、石油大王，熱情地為她舉辦了一個盛大的歡迎party。初次的相識，張淑華的樸實給商界大亨留下了深刻的印象。大家都很喜歡這個說話簡簡單單，不刻意修飾自己的異國女子。2004年，他們再次為張淑華開了一個party，張淑華成了英國商業巨頭的上賓，這樣的禮遇在當地也是少有的。

面對這樣的禮遇，張淑華卻淡淡地說：“我是一個很坦誠的人，有什麼就是什麼。我從來不刻意修飾自己，喜歡用樸實的語言，坦誠的心態做事情。其實有些時候，不需要你有很高的智商，只要你能接近你所對話的群體就好。”

一個從來不要求任何回報的女子，卻在爾虞我詐的商界上，得到了更多的回報，也沒有失敗過一次。到底是什麼原因呢？

也許正像張淑華自己說的那樣：“我一向有什麼就說什麼，不喜歡繞什麼彎子。大家的智商都是一樣的，所以你不需要去轉了一圈又一圈，那樣會很累。倒不如大家開門見山地說，認為我們可以合作，就合作，認為我們不可以合作，就不合作。”

張淑華一不會抽煙，二不會喝酒，三不會說奉承的話，可是在人際關係上卻有很強的凝聚力和號召力。張淑華闖蕩商場多年，的確總是喜歡坦誠說話，踏實做事。許多和張淑華打過交道的人，每當提起“張淑華”三個字，無不豎起大拇指，稱讚其獨具特色的人格魅力。

提起環球嘉年華，眾所周知。2004年，第一屆環球嘉年華在北京初戰告捷，接待遊客超過350萬人次，捲走1.7億元人民幣以上的利潤。2005年，環球嘉年華的奇迹在北京再度上演。一時間，嘉年華席捲了京城各大媒體的重要版面，嘉年華成了快樂、時尚的代名詞。

嘉年華在北京火了，將嘉年華引進中國的張淑華也一夜成名，成為眾多媒體關注的焦點。

2003年，退休兩年的張淑華開始了自己的環球之旅。在英國的唐人街，張淑華第一次知道了環球嘉年華。驚險巨大的摩天輪、時尚可愛的毛絨玩具、不亦樂乎的大人孩子，讓張淑華不禁興奮起來。一個大膽的想法隨之產生：把環球嘉年華帶到中國。

說干就干，一回國，張淑華就開始風風火火地忙起來。一方面聯繫環球嘉年華項目接洽人，一方面思考如何把環球嘉年華真正地引進中國。

“我沒有錢，也沒有公司。但是我想把這種很純粹的西方快樂文化帶到中國來。”這是張淑華在香港見到嘉年華的負責人比利時，脫口而出的兩句話。

也許有一點，張淑華當時還不是很清楚。對於嘉年華這個項目，當時國內有不下5家的財團虎視眈眈。與其相比，默默無聞的張淑華無論是在資本上還是在管理上都絲毫不佔優勢。但是，最後的結果卻讓所有人大吃一驚，張淑華順利捧回了環球嘉年華這個項目。

張淑華到底有什麼獨門絕技呢？

張淑華沒有錢，也沒有公司，但是張淑華卻很真誠，很坦率。她希望把嘉年華的快樂引入中國，她希望讓中國的大人孩子都能享受到這種純粹的快樂。

也許就是憑著這樣樸實的信念，張淑華打動了比利，打動了嘉年華項目的負責人。合同順利地簽下來了，初定時間是一年。兩個月後，對方主動提出把合同期限改成3年，之後又改成5年。一個原本一年的合同最終變成了永久性合同。

從2004年環球嘉年華首次引進中國，登陸北京，到2006年三顧北京，全面進軍內地城市，人們對環球嘉年華有了更多的了解。有人說環球嘉年華就是一個娛樂的平台，無論是大人還是孩子都可以無憂無慮地樂在其中。身為將環球嘉年華引進中國的第一人，張淑華又是如何理解嘉年華的呢？

“環球嘉年華是一個移動的娛樂大棚車，和迪斯尼、環球影院並稱為世界三大娛樂品牌。現在我經營環球嘉年華是在經營一個品牌，經營一個專業的隊伍。簡而言之，環球嘉年華來自32個國家，整合了全球的娛樂資本。同時也整合了全球的最先進的乘騎設備，讓每個國家最頂尖最好的乘騎設備加入到我們的陣營，我們共同組成一個臨時的隊伍，進入一個又一個城市。環球嘉年華還是一個人工合成的狂歡節，儘管狂歡節大多是自然形成的，但是我們通過音樂、燈光、音響還有我們刺激驚險的娛樂設備，營造出一種狂歡的氛圍，讓大家真正融入其中，感受快樂的真諦。

張淑華成了販賣快樂的人，而我們卻享受著這種快樂。

三年了，張淑華用自己的實際行動向全世界證明了北京作為一個申奧城市，一個國際化的大都市，全球嘉年華在這裡有能力52天接待250萬人，日接待最高峰達6、7萬。今年4月底，張淑華再次把環球嘉年華帶到了北京，比預定開業日期提前了兩個月，經歷了“五一黃金周”的火爆，延遲到“十一金秋”，張淑華要將兩個黃金周一網打盡，開始了又一次商業冒險。

與2004年和2005年不同的是，今年張淑華所帶來的環球嘉年華是“義大利風情”，不同於以前的歐洲風格，少了些狂野和任性，多了幾分悠然細膩。張淑華希望讓大家玩到環球嘉年華的另一面，而不僅僅是一成不變。

對於家喻戶曉的環球嘉年華，敢想敢做的張淑華還有三個更大的夢想：

第一個夢想：除北京外，張淑華還擬定了19個活動城市，她希望環球嘉年華可以在內地越來越多的城市中生根發芽。同時我們也相信會有越來越多的大人孩子喜歡上環球嘉年華這個能夠真正帶給他們快樂的移動大篷車。

第二個夢想：張淑華希望把環球嘉年華帶到西藏那個神聖的地方。讓生活在那裡相對閉塞的孩子能夠見識到並玩上世界上最先進的娛樂，和大城市的孩子們一起享受狂歡的樂趣。

第三個夢想：張淑華不僅要引進嘉年華，還要發展嘉年華。她希望以後根據中國的國情調整嘉年華，在嘉年華老闆比利的領導下，把辦得不成功的嘉年華統一管理，建立一個商業聯合體，一個真正屬於嘉年華的商業聯合體。

隨著7月8日，歷時58天的環球嘉年華盛在鄭州上演。環球嘉年華在張淑華的帶領下揭開了進入國內省級城市的序幕。杭州的嘉年華也和當地的休博會合作了，現在正在演出。張淑華的“環球嘉年華活動計劃表”正在一步步地執行，她的夢想也正在一步步地實現。

張淑華開始做石油生意了。從2005年9月，張淑華拿到環球嘉年華（國際）石油股份有限公司的營業執照后，石油界多了一個不速之客。

我不懂石油，但是我的商業感覺良好，我相信自己的感覺，也相信自己每一次都能走在時代的前面。

滿懷自信的張淑華再一次用實力證明了自己的商海奇迹。

早在2003年，張淑華在英國逗留期間，一些石油大亨就曾問她是否要做石油生意。當時對石油一無所知的張淑華並沒有採納這個決議，儘管以前辦過駕校，開過金山加油站和油打過交道，但是在張淑華看來，那都是小打小鬧，自己對石油的了解還很少，還屬於一個外行。2004年，著名的石油大亨再次向張淑華髮出邀請，而這一次，張淑華接受了邀請，決定“勇往直前”，開始再一次挑戰自己。

張淑華說：我想做石油的目的是把國外的石油引入中國來，解決能源缺乏的現狀。我是一個平民，希望盡自己的一份力量。

和海外許多石油大亨熟悉的張淑華有自己的優勢，擁有很多海外油源。在做石油生意之初，張淑華還是個外行，對石油的排產、清脂什麼都不懂。那個時候也碰過壁，可是張淑華並沒有放棄。慢慢的，張淑華逐漸根據自身的優勢和弱勢把石油生意的矛頭指向了貿易和來料加工，後者是把國外的原油加工為成品油再銷往國外，並留一部分在國內。

現在的張淑華對外，已經和英國、俄羅斯、委內瑞拉等國家的幾個國際級石油公司開始合作；在國內，也收購了一家有進口牌照的天津的民營企業，開始轟轟烈烈做起了石油生意。

隨著2006年底國家對成品油的全面開放，張淑華的“野心”也越來越大。在採訪中，張淑華還高興地告訴記者：“我們2006年的配額指標已經批下來了”。有了配額指標，張淑華可以大刀闊斧地開展自己的石油生意了。

不僅僅是石油貿易、來料加工和中石油這樣的一流企業合作。張淑華告訴記者：“其實我還想做一些油的附屬工程，比如說像運輸呀，將來在運輸領域，在一些來料加工領域，還有一些按照國家政策法規規定的一些燃料油領域做生意。

現在的張淑華對石油生意的了解已經不再是兩年前的一無所知，而是侃侃而談，為記者分析了石油生意中的各項內容。僅僅兩年的時間，張淑華已經對石油生意有了自己獨特的見解，而在這兩年中張淑華所付出的辛勤汗水和酸甜苦辣也許沒有人會知道。

這就是張淑華，做什麼就像什麼，做什麼就成功什麼。

經商之道，信譽是你的生命線

認識張淑華的人都知道，她性格直爽，做事直率，骨子裡透著男人的執著和堅強。了解張淑華的人也都很喜歡上她，因為她的仗義、她的熱心、她樂於助人的本性。對於自己的性格，張淑華又是怎麼說的呢？我的性格很急，但是大家都很喜歡我。可能是因為我直率，願意幫助人吧。我做事情有個很重要的原則，那就是不管做什麼，首先會想到別人。我和別人合作，首先想的是別人能掙到錢，如果別人能掙到錢，我就和他合作；如果他掙不到錢，那就別合作了。我自己掙不掙錢並不重要，生意做不成就當給請了老師，學習了一下。

也許正是由於這種先人後己的性情，讓張淑華邁出了商海成功的第一步。

張淑華做生意，看重的是“信譽”兩個字。按照她自己的話說就是：信譽是你的生命線，如果你沒有信譽，你賺了也等於虧了，都是一樣的。張淑華做的是生意，也是信譽。所以她贏得了更多的信任，比別人聚集了更多的人脈。從河南辦駕校到英國開醫院，從引進嘉年華到涉足石油，信譽成就了張淑華一單又一單生意。正如張淑華自己所說：“我從來沒有找過銀行借錢，都是從朋友那裡借，而且說什麼時候還肯定會什麼時候還。”

張淑華成功了，問及成功秘訣，張淑華卻談談地說：“我無非就是找到了別人沒有找到的時機，其實我的智商並不比別人高多少，只是我的切入點和想法與別人不一樣罷了。”

好一個不一樣的切入點和想法，讓張淑華可以平淡地去對待成功。作為生意人，張淑華從來不因為要掙錢所以去掙錢。她心態平和、做事執著，而且善於營造人氣。

張淑華對記者說：“我的奮鬥目標是做一些自己願意做的事情，就好像我有自己的王國，我是自己的國王，不受別人的限制，這是我最大的願望。說實話，我並不在意什麼財富、什麼輝煌，什麼榮耀。我只在意我自己認準的事情，就要去做，而且我相信一定會成功。”

張淑華已經57歲了，但是看上去很年輕，彷彿剛過不惑之年。隨著生意越做越大，張淑華也越來越忙碌。但是她始終沒有放棄學習，因為一直在國外有生意，張淑華始終堅持學習外語。為了提高管理水平，張淑華還專門報考了MBA。可以看得出，張淑華是一個志向很高的女人。

採訪持續了四個小時，每當張淑華講起自己的生意總是神采奕奕。四個小時，不足以完全了解一個人，但是張淑華卻給我們留下了深刻的印象。

一句話：張淑華這個女人，既簡單，又不簡單。