王鑒

資深銷售培訓專家、實戰導師

IPTA國際職業訓練協會認證培訓師

IPTS國際培訓師行業協會“中國十大培訓師”

中國管理培訓年會“2008年度十大傑出講師”

中國《培訓》雜誌核心推薦講師 南京大學商學院MBA核心課程班專家講師

上海交通大學安泰管理學院MBA客座教授

澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）

傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略，獲美國Huthwaite等權威銷售研究機構培訓授證，教案體系與歐美專業課程接軌，致力於參訓學員實戰技能和銷售業績的提升，入選中國《培訓》雜誌等行業主流機構“精品課程”。中國培訓行業品牌機構聯盟理事，《商界評論》等知名營銷學術期刊撰稿人，並應邀擔任2007年中國企業培訓與發展年會論壇嘉賓主持。

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法

大客戶銷售策略 - 客戶決策循環解析及對策

專業銷售技巧 - 銷售角色認知與流程關鍵

高效銷售教導 - 銷售團隊管理與潛能發掘

原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理，精於顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與諮詢。多年來，一直致力於以人為本的銷售理念，研究和整合極具實戰意義的銷售模式，完善多種專業工具和方法，幫助企業實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實現學員個人能力的發展及企業銷售業績的提升。

先後入圍中國管理培訓年會、IPTS國際培訓協會等組織“十大講師”、中國管理培訓機構聯盟“中國百佳管理培訓師”。專業化銷售系列課程入選中國《培訓》雜誌“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業特聘培訓顧問，南京大學、上海交通大學等高校MBA課程特邀培訓專家，《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人，中國HR精英沙龍特邀專家，中國企業培訓與發展年會論壇嘉賓。

歐瑞蓮化妝品有限公司（瑞典），認知精密製造（韓國），太平洋財產保險，陽光財產保險，蘇源電力實業，信音電子有限公司（台灣），輻基斯玻璃鋼有限公司（美國），霍克複合材料有限公司（美國），亨通集團，藤倉光電（中日合資），明大國際貨運，上海現代製藥，浙江金洲管道，優耐銅材有限公司（美國），塞維拉上吳電梯軌道系統（西班牙），威林國際工業公司，建屋發展集團（中國房地產百強），江蘇長城軸承，華裕外貿，南昌雙惟教育，西風空氣軸承有限公司（英國），立合斯頓科技有限公司（馬來西亞），泰諾風保泰集團（德國），普傑無紡布有限公司（美國），蘇州工業園區國際科技園，盛氏國際投資集團，青島雙星集團，富士通通信（日本），江蘇華程集團，北京中牧股份，優必得石油設備有限公司（美國），青島美光機械，習遠工程諮詢，中國北車集團，悅達汽車，資生堂中國投資有限公司（日本），賽格導航科技股份，艾默生環境優化技術有限公司（美國），上海信息產業集團，上海航空，上海國際貨運航空，上海外航服務公司，上海工業自動化儀錶所，中化國際（控股）股份有限公司、旭輝集團（中國房地產百強）、上海維拉通信設備、上海天逸電器、歐迪恩汽車部件（台灣），天津企業管理培訓中心，中國移動通信，美的空調，三星電子（韓國）等上百家企業、組織

訓前調研對培訓成功與否至關重要。與課程配套的調查問卷用於理解學員業務背景、難點及個人能力的發展計劃，同時也為課程設計案例研究、角色扮演等教學載體，實現課堂上的高度互動。培訓協助企業管理層制訂學員的培訓發展計劃，基於其對部屬職業成長的要求和期望實施輔導。

採用情境式培訓，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略，幫助學員在專業銷售領域快速起步和拓展。定製的練習內容及角色扮演確保培訓與學員實際工作密切相關。學員通過面對面的專題小組形式反覆練習和獲得反饋，也可以真實客戶為對象討論和擬定對策，然後帶著行動計劃離開課堂。

為促使學員銷售行為的改變，企業管理層必須持續跟進學員的狀態。培訓提供定製的輔導計劃，詳解教練技巧，解答學員疑惑，持續推動銷售行為的進步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學員訓后使用，為日常銷售活動提供指南，把課堂上的演練與收穫轉化為提升業績的習慣行為。

專業銷售技巧——銷售角色認知與流程關鍵

顧問式銷售—以客戶為中心的銷售技術

顧問式銷售技術—- 客戶需求發掘及成交技法

大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策