產品代理商

賺取企業代理傭金的商業單位

產品代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意,不是買斷企業的產品,而是廠家給額度的一種經營行為,貨物的所有權屬於廠家,而不是商家。他們同樣不是自己用產品,而是代企業轉手賣出去。所以“產品代理商”,一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

劃分規則


產品代理商一般會按照級別劃分,劃分標準不一,有按區域劃分,有按傭金金額劃分
各級別的責任和許可權不同,一般級別越高其考核要求也越高

代理商


★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權(代理製造商的產品/服務)
★賺取傭金(提成)
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大

渠道途徑


1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

區別


產品代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。

層次


除設立總代外,產品代理商還可以根據廠商的渠道模式,下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣,產品代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者,除業務管理外,產品代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

作用


可以分擔廠商的風險,使廠商與產品代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險
在大陸法系國家,產品代理商是指一種獨立的商事經營者,他接受委託,固定地為其他業主促成交易或以其他業主的名義締結交易。