絞肉機

解構與先後。

將事務按其本質特徵與運行原理加以解構，再將各要素從實操的角度加以重組，然後按照先行後續的順序加以分步驟的研究並進行相關信息的填充。這些原理、信息在不同的時間段內進入人腦，最後通過人腦的加工與升華自然而然的導出解決問題的方法。

關於解構

比如：將企業管理分為企業與管理兩個要素加以研究，並將企業解構為研發系統、生產系統、營銷系統、文化系統和管理系統，其中管理系統又包含了行政體系、人力體系、財務體系、信息流動體系和風險預防體系等。將管理繼續劃分為兩個方面，一方面是使企業成為企業，即組建構成企業的各大系統並使各個系統可以有效運行，另一方面是通過各個系統的有效運行來實現企業的既定目標。

再比如，將市場營銷分為市場和營銷兩個方面加以研究，然後再進行重新的組合，提煉出構成營銷系統的四個主體要素和四十四個字要素，以及系統內所包含的四級關係。

關於先後

遵循人腦對於事物認知的順序進行步驟的設計，就像春耕、夏耘、秋收、冬養一樣的自然而然的導出我們所面對問題的答案，實際上是在尊重事實的基礎上對所得答案的有效性的保障。比如，當人們面對一個問題時總是逃不開分析問題、解決問題和落實問題這三個大的關鍵步驟的。

一、基本要素

1、環境因素：包含宏觀環境、中觀環境和微觀環境。

2、自我因素：主要指企業狀態、產品特徵、銷售構成、銷售方式、客戶構成、客戶評價和營銷管理這七個主要的方面。但是這七個方面卻包含了營銷系統內“企業和產品”、“價值傳遞方式”和“消費者”這三個主體要素和他們背後所包含的34個子要素。這34個子要素分別是企業的“形象”和“供應鏈”2個要素，產品的“功能”、“材質”、“質量”、“價格”、“形象”、“設計”、“原料”、“工藝”和“服務”9個要素。還有消費者的“群體屬性”、“分佈狀態”、“購買能力”、“消費比重”、“消費心理”、“消費行為”和“信息接收方式”7個要素。再加上意識傳遞層面的“信息源”、“信息載體”、“傳播渠道”、“傳播節奏”、“預算控制”5個要素和產品傳遞層面的“經銷商”、“分銷商”、“零售商”、“倉儲”、“物流”、“渠道體系規劃”、“經銷商選擇策略”、“終端陳列策略”、“渠道管理”、“物流管理”、“資金流管理”11個要素。

3、競爭因素：競爭因素主要指企業的競爭者，對於競爭者的研究也是上述的七個方面。

4、消費者因素：主要包含三個方面，即“是誰”、“在哪”、“怎樣”，在這三個方面的背後其實是“群體屬性”、“分佈狀態”、“購買能力”、“消費比重”、“消費心理”、“消費行為”和“信息接收方式”這7個營銷要素。

5、以上各要素的發展趨勢

二、基本步驟

1、整體分析：針對各營銷要素的整體分析以檢驗企業營銷系統的健康程度。

2、信息填充：通過信息檢索和市場調查，以確定和獲取各個要素中需要填充的各種信息。

3、關係梳理：通過綜合分析以釐清各個要素之間的相互作用，從而抓住主要矛盾並建立其和要實現的目標之間的關聯。

4、頭腦風暴：綜合現實條件、營銷目標和要素關係在頭腦中構建解決問題的關鍵點。

5、核心策略：提出解決問題的基本概念。

6、落實方案：將解決問題的概念落實到可以直接落實的各個營銷要素中。