浮沉

第一部

賽思中國的前台喬莉藉助總裁秘書這塊跳板成功轉型為銷售後，她一面承受著沒有銷售經驗的壓力，一面備受辦公室政治的困擾。正苦惱間，一個價值7億的大單與她不期而遇。在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰成名，也可能淪為陣前的炮灰……

點滴的細節，串成完整而實用的職場生存法則，陰謀與陽謀相反相成，勇氣和智慧并力齊發，構成最為驚心動魄的商界博弈大戰。無論你是職場新人，還是在職場浮沉多年的老手，都能從這部小說中收穫奮起的動力和智慧，找到情感的共鳴。

第二部

王貴林的“誰給我七個億，我就和誰合作”，聽上去像一個天大的玩笑，把晶通項目推向了似乎無解的迷局。面對這塊燙手的山芋，賽思中國和SK是會選擇退出，還是選擇行動？……

《浮沉2》拉開了國企改制和資本運作的大幕，各色人物紛紛登場，各顯神通，當七億大單終於簽字畫押，一場更激烈、更殘酷的戰爭才剛剛開始。何乘風、歐陽貴、王貴林、陸帆、狄雲海、喬莉……激蕩之後，他們的命運又會發生怎樣的浮沉？

與其他商戰職場小說不同，《浮沉2》覆蓋了職場低、中、高三個層次，大到國企改制、資本運作，小到兩性情感、為人處事，都在小說中獲得了清晰、生動、鮮明的展現。無論你是哪一種職場人，都能夠從中收穫有益的經驗，尋找到屬於你自己的路！

2007年9月19日，微軟中國大中華區總裁宣布離開微軟，轉投NBA，從一個管理上千人的中國最大的外企，到一個只有八十餘人的NBA中國辦事處，其落差不可謂不大。回顧中國IT業二十年，沉沉浮浮、浮浮沉沉，中國外企與中國外企人才伴隨著時代的腳步，經歷了複雜的變化。正是在此背景下，本書作者有感而發，創作了《浮沉》，希望能給在職場與商場上遭遇困惑的人們以啟迪和激勵。

媒體評價：

最激勵人心的職場生存小說

千萬銷售和經理人競相研習的商戰勝經

寫給在職場中歷練，商海中浮沉，不拋棄、不放棄的人們！

參悟職場最高境界 領略商戰巔峰對決

2008年最具暢銷潛質的職場商戰小說

編輯絮語

《浮沉》每章後面的編輯絮語，這些話，不管是對銷售還是上班族，都會有一定的幫助，仔細琢磨每一句話，說不準會有意想不到的收穫。

行走指南

1、先清楚自己要做什麼，然後朝著目標前進。

2、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

3、在職場中，比學歷、背景及工作經驗更加重要的，是品質與才幹。

4、不管成與敗，都要和你的老闆在同一戰線，共生共榮，這樣他才會為你分擔責任，分化職場的風險。

5、巧妙遠離辦公室戀情：既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人與千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關係。

6、不在其位，不謀其政。作為下級，做好本職工作是首位的，莫要隨便去打聽上司的工作進展。

7、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當地關心別人了。

8、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友，朋友是難得和珍貴的，你的老闆不是你的朋友，同事也不是。

9、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

10、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學會在適當的時候保持沉默。

11、考慮問題周到的人在職場更有優勢。

12、不知道怎麼走，就停下來，看看全局。當局者迷，不知道怎麼走，說明你離棋盤太近了。

13、凡事不可太強求，要順其自然。

14、要有團結精神：

（1）所謂團結，指無論在什麼情況下，在什麼狀態下，團隊的成員都必須互相幫助、互相商量，彼此給予對方支持，然後一起努力去達成共同的目標。

（2）你不是一個人，而且你的行為舉動，也不是代表你一個人，你是團隊的一份子，團隊不是說你遇到什麼問題，或我遇到什麼問題，而是我們遇到什麼問題。幫助了你，就是幫助了整個團隊。

（3）我們在一個團隊當中，就會有所犧牲、有所付出，然後我們才能有所收穫。

（4）沒有團隊精神的人，事事都只想著自己，事事都把周圍的每一個人作為敵人，不會是一個好員工。

（5）我們在公司是團隊，和客戶一起也是團隊。

（6）既不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。

（7）運用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人，是出於真心還是假意。

15、怎樣培養團隊精神：

（1）要有大局觀念，要換位思考，把自己放在別人的處境上多想一想，有些事情，大家都是身不由己，不要太計較，今天這個人可能對你不利，明天也許會有利，一兩件事情不算什麼，只要能朝著目標邁進就是好的。

（2）要注意和同事之間的關係，能夠最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位、在社會上的人脈，不要事事爭強。

（3）從不吝嗇誇獎別人。

（4）花一點心思去了解別人，幫助別人，每個人在接受到別人好處的時候，都會想著怎麼把這點恩惠還掉，這是人之常情。

（5）吃小虧佔大便宜。對別人好，別人也會對你好，肯幫你辦事，你的消息也最靈通。職場不比學校，考了第一，大家就都得佩服你。在社會上做事情，要通人情世故，要能體會別人的心裡，切忌太自我、在自私、從不想別人的處境，也不想別人的感受，還心氣特高，受不得半點委屈。

（6）你只在自己的船上，也正因為你只在自己的船上，你才更需要去了解周圍的環境，周圍的同事，看看哪些能為我所用，那些不能為我所用，然後請別人來坐你的船。

16、客戶向老闆告你的狀怎麼辦？信任老闆，告訴老闆告狀背後真正的原因，如果你是對的，明智的老闆不會不支持你。相反，你不告訴他，他一定會著急，認為你不信任他，這樣的兵什麼人喜歡帶呢？

17、不要有那麼多的埋怨，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。

18、怎樣在辦公室擁有好人緣？同事需要幫助的時候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個意外的驚喜，這都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。

19、最受同事歡迎的，一定是那些關鍵時候能夠幫得上忙，職業化、能幹的人。

20、比起聰明，老闆更喜歡有執行力的員工。做好上司交代給你的事，不是你操心的就不要多想。

21、守口如瓶，不傳播秘密。

22、既要學到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

23、不要自作聰明，在一件事情沒有表現出來之前，不要著急給它下一個判斷。

24、有些話老闆永遠不會告訴你。

商戰勝經

1、事成與密、敗與泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎麼樣，要多想想事情過程中的細節，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

2、練就從最有限的資源中挖掘最大內容的本領。

3、提高觀察力和記憶力。只要是見過一面的人，不管隔多長時間，都能一口叫出名字，並且說出見面時的林林總總。

4、不要把勝負看的太重要：事成固然大吉，不成，最多換一份工作。重要的是，你學到了經驗，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬於你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

5、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

6、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什麼。

7、銷售不是戰爭，商場也不是戰場。在戰場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

8、商場競爭中，只要敢去拼，去搏鬥，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時俱進，在商業規範越來月明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

9、先發制人未必制人，后發制人也許更好。

10、知己知彼，百戰不殆。要戰勝對方，先要摸清對方的底牌，知道對手都做了些什麼。

11、先有誠意，後有生意。

12、聯合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然後再打擊次要競爭對手。

13、要想打敗一個人，就一定要比他快。

14、過猶不及，事情好過了頭，就要謹防後面的危險了。

15、賣軟體和賣冰棍沒什麼區別，都是賣東西。

16、要打大勝仗，不論是老闆，還是作為員工的你，都需要整個團隊的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

17、成為好銷售的必要條件：

（1）團結周圍一切力量；

（2）對人和事有著明晰的判斷；

（3）能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題。即便不做銷售，要想在職場中有所發展，這都是必要的條件。

18、哪怕有一點機會會拓展行內人脈，都不要放過。

19、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

20、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應萬變，讓對手先行，自己再后發制人。

21、用共同的利益，就有聯合的可能性，即便彼此是競爭的對手。

蘭曉龍評：文壇、影壇、商界知名人士首次聯袂力薦【專業書評】職場如戰場，沒有股子勇往直前的韌勁兒，是很難成功的，我想這也是許三多“不拋棄、不放棄”的精神被這個時代所需要的原因吧。

著名導演高希希評：繼婚戀、軍旅題材之後，職場與商戰題材的電視劇很可能成為下一個收視熱點，我看好《浮沉》。

徐小平評：職場本身就是一個充滿陰謀的地方，沒有足夠的智慧和勇氣，你很容易成為陰謀的戕害者，而如果能

凌志軍評：以往的商戰小說中，極少有給我留下深刻印象的，這情形因為《浮沉》的問世被改變了。這是一本講述IT行業職業競爭體驗的書。生活給了作者無數曲折動人的故事，而作者又是個很會講故事的人。如果你想看清商業。

吳曉波評：財經寫作是一項生硬而枯燥的工作，但自從商戰小說出現后，那種現實融合虛構的模式突破了傳統財經的諸多邊界，也讓嚴肅的財經閱讀增添不少樂趣。眼前呈現的這部《浮沉》，無疑是這種嘗試的優秀成果，透過它，或許你能感悟到更多心得。

林樺博士評：《浮沉》形容做銷售“既刺激又辛苦，還有一點驕傲”，引起了我強烈的共鳴。的確，做銷售是一件

黃傑評: 這是我看過的最真實反映外企職場風雲的小說了，它把在外企生存的規則講述得淋漓盡致。比如在團隊作戰中，就是要有人做出犧牲，充當炮灰，這個時候就涉及到如何擺正心態的問題了。只有依靠團隊、信任團隊，才

李可評：這本小說就是這樣一個典型的純正血統大公司出身者的出品。字裡行間人們可以嗅到這樣的味道。魚有魚路，蝦有蝦道。這是不是最好的，要看您的個人口味，但假如這類口味是你想要的，那麼這的確是品牌貨色，是真品！

● 網路驚現《浮沉》：

2007年9月，微軟大中華區前總裁陳永正突然辭職，世人關註：到底發生了什麼？？？

3天後，一部名叫《浮沉》的職場商戰小說驚現天涯社區職場天地，內容明顯影射陳永正辭職事件，頓時引起軒然大波。

5天後，新浪讀書開闢《浮沉》專欄，當日點擊率衝破十萬，留言過千條。

6天後，近百個網站、論壇轉載《浮沉》，數以萬計的《浮沉》粉絲以各種形式結成聯盟，討論該書及神秘作者京城洛神。

● 三十餘家出版機構爭奪《浮沉》：

7天後，人民文學出版社找到作者京城洛神，欲以三萬首印，8%的版稅簽約該書。

8天後，操盤過《圈子圈套》的某出版社編輯，開出十萬首印，10%版稅。

10天後，陝西師範大學出版社全面介入《浮沉》搶稿大戰。

而在隨後的短短一周內，近三十家出版機構加入這場“戰爭”，價碼也越來越高、越來越高……

這幾乎是近三年來，最為激烈的一次網路稿件爭奪事件。

我們有理由自豪，憑藉著強大的實力和良好信譽，最後我們會戰勝所有對手。

2007年12月，陝西師範大學出版社和《浮沉》作者京城洛神在京秘密簽約。

崔曼莉，女，畢業於南京大學，作家，做過電視節目主持人、策劃人，有過國企、知名外企從業經歷，2004年進入網際網路產業，現為某高科技公司執行總裁。2007年9月化名京城洛神，在網路發表長篇小說《浮沉》第一部，引起轟動。