市場競爭結構

它由四類競爭者組成：第一類是市場領導者（Market Leader），佔有40%左右的市場份額；第二類是市場挑戰者（Market Challenger），佔有30%左右的市場份額；笫三類是市場追隨者（Market Follower），佔有20%左右的市場份額；第四類是市場彌缺者（Market Nicher），佔有10%左右的市場份額。

市場領導者佔有最大市場份額，它在價格變動、產品更新、渠道拓展和促銷活動等各個方面起帶頭作用；市場挑戰者佔有的市場份額僅次於市場領導者，它是積極試圖擴大市場份額，向市場領導者挑戰的競爭者；市場追隨者所佔市場份額較小，是一個不敢與市場領導者抗衡，企圖維持或略為擴大其市場份額的競爭者；市場彌缺者都是一些資力薄弱的小公司，它們只佔有很小的細分市場，在競爭的夾縫中求生存。市場學把市場領導者稱為“優勢公司”，把市場挑戰者稱為“劣勢公司”。由於市場競爭激烈，在劣勢公司不斷進攻下，優勢公司的日子並不好過，經營稍一不慎，其市場地位就會被劣勢公司所取代。