甄煜飛

策劃圖書：《1988—我想和這個世界談談》《蔡康永說話之道》《如喪》《士兵突擊》《狼牙》《我的青春誰做主》等

參與的影視策劃：《雪豹》《青盲》《我是特種兵》

榮譽：《2008年度新浪最具創新意識合作夥伴》《中華工商聯合總會2011年度策劃人》

甄煜飛是國內第一撥兒把圖書做火了的知名出版人。《狼牙》、《士兵突擊》、《我的青春誰做主》……甄煜飛這位低調的幕後推手炒紅了一部又一部暢銷書。這一次，甄煜飛被媒體呈現於幕前，最重要的原因是他出乎意料地簽下了中國身價最高的作家——韓寒。

作為知名圖書出版人，甄煜飛共有十五年的圖書從業經歷。首度打造《我不是故意嚇你》書系，使“鬼故事”書迅速紅極一時，帶動了懸疑驚悚類圖書市場的持續火爆。進而又開創性的著力打造軍事題材圖書，《士兵突擊》由暢銷書進而影視熱播，使其在圈內名噪一時，並獲得了軍事題材圖書開山人的美譽。之後，吸引並打造了韓寒、高曉松、蔡康永、明道、吳秀波等一系列名人圖書。在圖書營銷上，甄煜飛也是首波借鑒影視、唱片的營銷方式，藉助網路造勢、新聞炒作、文藝演出及微博、微電影等新興公共媒質平台的出版人，為圖書營銷做出了多種有益的探索。

由圖書而影視，在影視外圍浸染了十餘年之後，2013年甄煜飛正式進駐影視界，創立了樂果文化傳媒有限公司，主營業務是劇本編寫、影視製作，同時搭建起了樂果網站、樂果編劇大講堂等純公益交流平台，著力培育編劇人才、創作優良的影視劇本、製作發行高質量的影視作品。公司成立僅半年，由樂果主導編寫、與多家實力影視單位聯合製作的五六部影視作品，已然簽約立項並正式啟動，如三十集電視連續劇《全城裸戀》即將於近日在廈門開機。

作為職業經理人、創意人的同時，甄煜飛還是職業玩家。他先後參與過卡丁車、CS、服裝品牌運營等眾多項目，目前專註於德州撲克，他在2013年史上參賽人數最多的澳門MPC中獲得第十名，他在2013CSOP慈善賽中獲得冠軍，他在德州撲克中以一個新人的姿態在各大賽事中取得不俗的成績，進而由德堡俱樂部簽約，成為職業撲克手。

一、起步

甄煜飛是受紙質文學教育成長起來的20世紀70年代生人，他小時候最喜歡看的雜誌是《小說選刊》。聽甄煜飛講他的“個人史”很有趣，那幾乎是圖書產業商業化進程的縮影。

上世紀90年代初，甄煜飛跑到北京來上大學，讀的是當時炙手可熱的金融系。為了勤工儉學，他騎著自行車串寫字樓，挨家挨戶推銷售價580元一套的精裝經管書。那時候這樣的書打個折480元也能賣掉，不像現在，直接被殺到58塊錢，也未必有人肯買。

大學畢業后，甄煜飛進入一家做書的“作坊公司”，第一份工作是公司的營銷部經理。“那時候哪懂什麼營銷啊，能在報紙上發個豆腐塊書訊就覺得自己挺棒的，再有一種流行的推銷方式就是發垃圾信，把書訊什麼的印成宣傳冊，挨家挨戶發，不管有用沒用。”

逐漸成熟之後，他開始與朋友合夥做書，起初也沒有什麼目標，覺得什麼好賣就做什麼。衛斯理系列卡通是他的第一件作品，火暴的銷量讓他淺嘗到成功的感覺。緊接著又出了幾套卡通之後，他很快意識到，動漫卡通並不是他在行的東西，所以註定無法取得更大的成就。於是，他毅然放棄的同時，亦給自己樹立了處事信條：不懂的東西堅決不能做。直到今天，參與企業管理的時候，他也奉行這個原則，在自己不擅長的問題上儘可能放權。“不懂的東西我不碰，而是尊重專業人士的決定，然後讓他們來說服我。”

2003年，甄煜飛創立北京智工場文化發展有限公司。近十年的打拚之後，他終於為自己“做好書”的理想找到了適合的平台。

“很多女孩子很喜歡聽鬼故事，天天在網上追著帖子看，我的一些朋友有時候也纏著我給他們講。我忽然就想，既然大家那麼喜歡看這種自己嚇唬自己的東西，為什麼沒有人來做呢？”

於是，就有了智工場的第一個成功書系《我不是故意嚇你》。或許有心人還會記得，在這套書上市之後，“鬼故事”書迅速紅極一時。

現在說起這部書，甄煜飛已經十分淡漠了。對他來說，第一部真正成功的作品是《我的人渣生活》——並不是這部作品多麼有價值，而是甄煜飛在這部書上實踐了他當時理想化的營銷策略。

“那時候，電影、音樂引進國外的操作模式，營銷方面相對先進，圖書的營銷則落後得多了。我一直有一個想法，就是借鑒影視、唱片的營銷方式，讓圖書也能夠得益於營銷策略。實踐我的這種想法的是章無計那本《我的人渣生活》，結果就是火得一塌糊塗。現在回頭看，其實那都是一些很低端的營銷，網路造勢啊，新聞炒作啊什麼的。這次嘗試證明我在營銷上的想法是對的。”

二、名聲鵲起

真正讓甄煜飛在圈內名噪一時的作品，是《士兵突擊》。以至於好多不熟悉甄煜飛的人，都以為他以前是當兵的。如果不是這樣的話，他怎麼會有這麼濃烈的軍事情結，並且能把《士兵突擊》從一部書做成一時轟轟烈烈的社會話題呢？

“其實我還真一天兵都沒當過，反而是因為《士兵突擊》的成功而獲得了某軍區榮譽軍人的稱號，所以我是因為出書，才成了軍人的。”甄煜飛笑言。

甄煜飛做的第一部軍事題材的書，其實並不是《士兵突擊》，而是劉猛的《狼牙》。就是這部暢銷書，在出版前夕卻遭遇了合伙人的質疑，險些流產。

“當時他們給我提了3個問題。第一是這部書是新人寫的，作家沒有知名度，況且劉猛的第一部作品賣得一塌糊塗，你憑什麼認為這部能賣好？第二，這部小說五六十萬字，定價差不多要40塊錢。這麼貴，誰買？第三，軍事文學不行，賣不動。”

甄煜飛給出的回答是：第一，他相信這部小說能夠感動他，就一定能感動其他人，他的眼光就是暢銷的最佳保證。第二，只要作品好，40塊錢不是問題。第三，不是軍事文學不行，而是一直沒有好的軍事文學作品出現。

“戰爭和愛情是永恆的話題，所以怎麼能說軍事文學不行呢？賣得不好是因為以前寫軍事文學的都是老作家，他們的敘述能力跟不上新讀者的速度。真正好的作品，不但會暢銷，還會成為社會話題。”

“我小時候的理想就是做書，但不是把書當做什麼特別清高的東西做，而是當產品做。”甄煜飛說，“把圖書當產品做，並不是看低了圖書。產品並不一定就是差的東西，產品質量一定要好。我們做圖書，最忌諱的就是讀者要什麼就給什麼。比如之前盜墓小說流行，大家一陣風全去做盜墓；然後青春小說流行，就傻乎乎都去趕青春。這樣不行，跟風之作肯定沒戲。我們應該想清楚，到底想讓讀者讀什麼，我們想倡導什麼，然後做能夠引導讀者、適合讀者的產品。”

三、文華匯聚

甄煜飛是國內第一撥兒把圖書做火了的知名出版人。《狼牙》、《士兵突擊》、《我的青春誰做主》……甄煜飛這位低調的幕後推手炒紅了一部又一部暢銷書。這一次，甄煜飛被媒體呈現於幕前，最重要的原因是他出乎意料地簽下了中國身價最高的作家——韓寒。

甄煜飛，作為聚石文華圖書公司的總裁，甄煜飛在行內有過太多成功的案例：在人人都說軍事文學沒戲的時候，他一手促成了《狼牙》的火暴，緊接著又以《士兵突擊》鞏固戰場，一時間甚至讓人錯以為他是軍旅出身的策劃人。《我的青春誰做主》的暢銷證實了他在電視圖書營銷創新方面的高超能力。與此同時，作為盛大文學十大金牌書探之一，甄煜飛對圖書的敏銳眼光始終是旁人無法超越的殺手鐧。但這些，或許都不足以解釋韓寒“

改嫁”的原因。也許，我們可以從他們第一次見面的細節里能夠推敲出一二。甄煜飛第一次約見韓寒，是在北京一家高檔西餐廳，但他跟韓寒說的第一句話卻是：“對不起啊，約你來這種地方，其實我特願意跟你在大排檔喝酒談事兒。”韓寒聽了也樂了：“沒事兒，所有的出版人都愛約我來這種裝的地方。”二人相視而笑，頗為惺惺相惜。而他和韓寒一起和讀者開的最大的玩笑“買書送黃金”也成為了2011年經典營銷案例。

四、進駐影視

由圖書而影視，在影視外圍浸染了十數年之後，甄煜飛正式進駐影視界，創立了樂果文化傳媒有限公司，主營業務是劇本編寫、影視製作，同時搭建起了樂果論壇、樂果編劇大講堂、樂果劇樂部新浪微博、劇樂部Q Q群等純公益交流平台，著力培育編劇人才、創作優良的影視劇本、製作發行高質量的影視作品。公司成立僅半年，由樂果主導編寫、與多家實力影視單位聯合製作的五六部影視作品，已然簽約立項並正式啟動，比如三十集電視連續劇《全城裸戀》即將在廈門開機。

五、職業撲玩手

作為職業經理人、創意人的同時，甄煜飛還是職業玩家。他先後參與過卡丁車、CS、服裝品牌運營等眾多項目，目前專註於德州撲克，他在2013年史上參賽人數最多的澳門MPC中獲得第十名，他在2013CSOP慈善賽中獲得冠軍，他在德州撲克中以一個新人的姿態在各大賽事中取得不俗的成績，進而由德堡俱樂部簽約，成為職業撲克手。

很少會遇到甄煜飛這樣的職業經理人，有敢怒敢言的真性情，而不是像大多數高級打工者一樣，只會守著提綱和公關稿說著不疼不癢、中規中矩的話。

“我給自己的定位是，不是商人，也不是文化人，我是個創意人。”自從甄煜飛擔任起聚石文化的總裁，就需要不斷在圖書策劃人和職業經理人的角色中轉換，儘管這種轉換讓他並不那麼順心，但他始終了解自己最擅長的部分：“就像我跟劉猛說的那樣：《狼牙》是你的作品，而你是我的作品。”

甄煜飛一向主張用遊戲的態度去工作，所以儘管工作繁忙，但他仍然每年都會擠出時間來休假。以至於以前在智工場的時候，他的員工打趣說公司每年都有明顯的4個月低潮期，就是甄煜飛不在的那段時間。他的愛好很多，旅行、攝影、賽車，什麼都玩，至於程度，用他的話說就是“能把外行侃暈了”。

他用的東西都很潮，市面上有什麼新鮮玩意兒，你總能第一時間看到他在把玩。甄煜飛說他最近又多了個新身份，德堡俱樂部德州撲克簽約賽手。

甄煜飛說：“我給自己的定位是，不是商人，也不是文化人，我是個創意人。”而微博里朋友對他的評價是“頭腦敏銳，總能領時代之先，並且做啥像啥。”