差別定價

又稱“彈性定價”，是一種“以來顧客支付意願”而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。

例如：

1、工業用電和生活用電的價格不同；

2、打長途電話，白天和夜間的價格不同；

3、航空公司的差別定價。

差別定價策略是實際中應用較典型的定價策略之一，也稱為歧視性定價（Price discrimination），是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而採用不同的價格。一般來說，只要對不同類型的顧客就同一種產品採用不同的價格，或經營多種產品的企業對具有密切聯繫的各種產品所定的價格差別同它們的生產成本的差別不成比例時，就可以說企業採用了歧視性定價。比如工業用電和生活用電的價格不同，而每度電的生產成本是一樣的。與採用統一價格相比，歧視性價格不僅更接近一個特定顧客願意支付的最高價格（即“保留價格”），也可能服務於不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而能獲取較大的利潤。

差別定價需要以下條件：

一、企業對價格有一定的控制能力。顯然，完全競爭市場里的價格接受者是不能實行差別定價。

二、不同市場的價格彈性不同。利用價格彈性來分割市場，可以增加企業利潤。

三、企業的市場必須是能夠分割的，就是說，人們不可能在不同的市場之間進行倒買倒賣。因為如果不是這樣，差別定價就不會成功，不同的市場的價格就會趨於相等。

一、一度差別定價：差別定價的最極端形式，企業為每單位產量索取最高可能的價格。在實際中很少使用。

二、二度差別定價：一度差別定價的不完全形式，根據單個消費者購買的數量大小來定價。常用於公用事業（電、水、煤氣等）。例如，美國按不同的月用電量Q收費：

1） 1≤Q ≤ 100千瓦小時，P=$0.12/千瓦小時；

2）101≤Q ≤ 400千瓦小時，P=$0.10/千瓦小時；

3）Q>400千瓦小時，P=$0.08/千瓦小時。

三、三度差別定價：最常見的差別定價。根據需求的價格彈性的不同來劃分顧客或市場。就是說，對價格彈性大的市場，價格定得低一點；價格彈性小的市場，價格定得高一點。

市場通常可以根據下面三種因素來劃分：

1）地理位置不同：如一種產品（書）在國內和國外市場上定不同的價格，國內價格（彈性小）>國外價格（彈性大）

2）產品用途不同：如電話用戶分為企業用戶和居民用戶，企業費用（彈性小）>居民費用（彈性大）

3）消費者的個人特徵：如按年齡不同來劃分電影市場，成人票價（彈性小）>兒童票價（彈性大）